小米今天發(fā)布了兩款電視，其中曲面電視的出現(xiàn)在筆者的意料之中，畢竟三星、創(chuàng)維、海信、酷開、樂視等友商早已推出了曲面產(chǎn)品，小米在曲面市場不可能遲遲沒有動作，而真正讓筆者感興趣的其實是43寸的小米電視3S。

此前，小米在售的電視尺寸中，最小尺寸為48寸的小米電視2S，而去年發(fā)布的小米電視3的尺寸分別為55寸、60寸和70寸。也就是說，在2S之后，小米是在向大尺寸方向布局。

其實，不僅是小米，海信、樂視等行業(yè)企業(yè)都在很多場合表示，電視的大屏化趨勢越來越明顯。例如，海信就認(rèn)為，2015年，全球超大電視屏幕需求持續(xù)增加，誰占據(jù)了大屏市場誰就搶占了彩電行業(yè)的先機(jī)。

機(jī)構(gòu)的調(diào)查和預(yù)測數(shù)據(jù)也在佐證這一趨勢。DisplaySearch數(shù)據(jù)顯示，2015年1-3季度全球65+出貨量增加了31.96%，彩電的大屏化趨勢非常明顯。但是當(dāng)前全球大屏幕市場長期被外資品牌占據(jù)，全球65寸+出貨量外資品牌占據(jù)60%以上份額，中國品牌今后的發(fā)力方向更要聚焦在大屏市場上。

奧維云網(wǎng)（AVC）預(yù)計，2016年大尺寸化趨勢更加明顯，尺寸更大，65+電視的市場份額將達(dá)5.9%，較15年增長3.4個百分點。另據(jù)中怡康高端家電調(diào)研結(jié)果顯示：超薄、音效、大尺寸成為消費(fèi)者購買高端電視的三要素。

在一眾企業(yè)都在布局大尺寸電視市場的時候，小米卻逆向推出43寸小尺寸電視，其有著怎樣的考量？

在分析這一問題之前，筆者想到另外一家企業(yè)，那就是剛剛推出iPhone SE的蘋果，同樣是在大家都在做5寸及以上尺寸大屏手機(jī)的時候，逆向推出了4寸的iPhone SE。小米和蘋果這兩家企業(yè)的邏輯是一樣的嗎？

從快速走量的角度看，二者的邏輯是一致的。iPhone SE定價399美元，這一價格在新興市場還是有著極大誘惑力的，盡管3000元出頭的價格比大多數(shù)安卓手機(jī)還是要貴。2015年，蘋果手機(jī)總銷量2.259億，4寸的iPhone 5S占比13.2%；中國區(qū)銷量約5000萬臺，iPhone 5S貢獻(xiàn)了1000萬臺的銷量。比iPhone 5S性價比更高的iPhone SE依靠蘋果的品牌影響力，銷量預(yù)期要比iPhone 5S好。

電視市場，小米王川引用第三方數(shù)據(jù)：2015年電視市場份額40-43英寸占比高達(dá)31.5%，在所有尺寸段里占比最大。也就是說，小尺寸依然有著大市場。43寸的小米3S售價為1799元，與大多數(shù)友商同尺寸的產(chǎn)品相比價格略低，走量的意圖很明顯。

按照2015年國內(nèi)彩電零售量近5000萬臺計算，40-43寸市場規(guī)模高達(dá)1500萬臺左右。如果小米能拿到哪怕5%的份額，單這一尺寸銷量就在70萬臺以上。當(dāng)然，這是樂觀估計。

盡管蘋果和小米走量的意圖都很明顯，但蘋果與小米的境遇并不同。

對蘋果而言，高端市場已近登峰造極，增長空間有限，而3000元-4000元之間的中端市場卻一直沒有太好的布局，這也成為三星、華為等手機(jī)企業(yè)重點突破的市場。也就是說，蘋果推出iPhone SE是市場攻勢，要搶奪三星、華為甚至OPPO、VIVO們的市場。

對小米而言，則更是一種守勢。首先，小米電視本身沒有蘋果手機(jī)甚至小米手機(jī)那種超強(qiáng)品牌影響力，2015年小米電視銷量為100萬臺，盡管較2014年的30萬臺相比有了較大的增長，但與傳統(tǒng)電視企業(yè)以及最大的對手樂視相比，差距明顯。其次，40-43寸市場，酷開、樂視、海信、TCL們都早已布局，小米作為后進(jìn)者入局，更多的還是與大家一同分享這一市場蛋糕。

蘋果是在高端市場做到極致后，向中端市場延伸，拓展新興市場；而小米則并沒有在大尺寸市場或者整個彩電市場真正站穩(wěn)腳跟，且在別人已經(jīng)布局的情況下進(jìn)軍43寸市場，因此看起來更像是一種跟隨戰(zhàn)略。

在小米發(fā)布會結(jié)束不久，酷開電視就調(diào)侃說：“很高興今天有個跟我同價格的兄弟出現(xiàn)了，如果是一年前的話。”

如果說蘋果可以靠品牌拉力在中端市場所向披靡，那么小米電視3S甚至小米電視靠什么打動用戶？

硬件重要，但不是最重要的。無論是芯片還是屏幕，絕大多數(shù)電視企業(yè)都要依靠國際品牌供應(yīng)商，要么三星、LGD、夏普，要么高通、Mstar，在硬件層面大家的差異化會越來越小，供應(yīng)鏈的能力取決于與上游企業(yè)的關(guān)系遠(yuǎn)近以及終端產(chǎn)品的銷量多少。與上游關(guān)系越好，比如資本上的合作，就能越快越穩(wěn)定地拿到最好的產(chǎn)品；自己的出貨量越大，與上游企業(yè)的議價能力也就越強(qiáng)，合作的籌碼也就越大。

內(nèi)容、服務(wù)會越來越體現(xiàn)出差異化。小米電視發(fā)布3S時，請來了愛奇藝的副總，王川特意向外界表示，通過小米電視可以看到如今最熱的電視劇《太陽的后裔》。這一點，和樂視去年熱炒《太子妃升職記》《羋月傳》非常相似。高質(zhì)量的內(nèi)容、強(qiáng)IP，會越來越?jīng)Q定電視產(chǎn)品的差異化程度。未來，內(nèi)容和服務(wù)的“多”是比拼的基礎(chǔ)，誰的內(nèi)容和服務(wù)更好，誰才更有競爭力。

雷軍說今年不談KPI，不談銷售目標(biāo)，但若按照去年300%以上的增速來看，2016年小米電視如果想放量至300萬臺，43寸的3S將至關(guān)重要，其內(nèi)容的差異化也必須進(jìn)一步凸現(xiàn)出來。

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