一場直播結(jié)束，顏廷貴摘下灰色的遮陽帽，抹了把臉上的汗水，收拾好手機和支架從停滿拖拉機的鋼鐵森林中走出。

在“中國農(nóng)機第一村”徐蒲坦村出生長大，顏廷貴從小就對農(nóng)機有著極大的興趣，進入二手拖拉機一行后，他更是不斷惡補專業(yè)知識，并嘗試為農(nóng)機銷售打開新的渠道。

如今，顏廷貴不僅是擁有超50萬粉絲的快手主播，更成為深受各地老鐵信任的拖拉機專家，并帶動了家鄉(xiāng)更多人加入線上銷售二手農(nóng)機的事業(yè)之中。在他看來，快手不僅讓徐蒲坦村的二手農(nóng)機從田間開向“云端”，帶動大家增收共富，更孕育了農(nóng)機推廣的新格局，讓他感到自豪的中國農(nóng)機被更多人看到。

突破桎梏，讓更多人看見“農(nóng)機頂流”

鋼鐵犁鏵劃開沉睡的土壤，巨大機械伴著轟隆隆的嗡鳴在年幼的顏廷貴面前駛過，也在他的心上留下深深的車轍。

耕耘、播種，相信土地的力量，這是我國人民最古老樸素的生活哲學(xué)，而“啥都能裝，哪都能走”的農(nóng)機界“全能戰(zhàn)神”拖拉機，更是農(nóng)戶們提高農(nóng)事效率的主要干將。但在上世紀末，拖拉機還是件稀罕物，農(nóng)耕時節(jié)，全村更是排隊等著用一輛拖拉機，當時年僅幾歲的顏廷貴就在心里暗暗發(fā)誓，“以后一定要買一輛屬于自己的拖拉機”。

出生于1986年的顏廷貴收藏著一張第三套人民幣的一元紙幣，上面印著一輛東方紅拖拉機，象征著我國拖拉機工業(yè)的起點。而這份收藏的背后，亦是顏廷貴想要在農(nóng)機行業(yè)大展拳腳的決心。

2011年，他在一位親戚的帶領(lǐng)下入行，主要工作就是引導(dǎo)客戶購買二手拖拉機產(chǎn)品?！澳菚r候，村里已經(jīng)有不少人從事二手農(nóng)機銷售，資歷最老的商戶從業(yè)超過20年，同行越多，客源也就愈發(fā)難找。”加群發(fā)廣告、刊登雜志、公園擺牌、貼吧發(fā)帖，他嘗試了所有能想到的獲客方式，但都收效甚微。

直到2018年，事情發(fā)生了轉(zhuǎn)機。村里的年輕人向他推薦快手，試用后他發(fā)現(xiàn)快手粉絲量和輻射區(qū)域都沒有上限，“且平臺很接地氣，縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶基本都在玩，對于農(nóng)機銷售獲客或許會有巨大幫助”。

建立強信任關(guān)系，以“真誠分享”換“相互成就”

顏廷貴成了村子里第一批快手主播?；貞浧鹑刖种酰寡裕骸按蠹倚睦锒紱]底。”一臺拖拉機動輒就要十幾萬，收割機至少也要七八萬，“對于農(nóng)戶而言可不是小數(shù)目”。同時，大額的花銷也意味著他與客戶間需要建立極大的信任，方能順利成單。

“最開始有人會先打2000塊錢定金試水，買回去發(fā)現(xiàn)車子還行，畢竟是二手車嘛，要求也不會很嚴苛，時間長了大家的接受程度也就越來越高?！?/p>

入行14年，成為快手主播8年，顏廷貴早已是一位經(jīng)驗豐富的“農(nóng)機專家”，對各類機型爛熟于心，每次講品他也都堅持用最通俗易懂的語言把產(chǎn)品講透。比如介紹動力輸出時，“我說‘PTO轉(zhuǎn)速540’不行，但我要說‘拖拉機屁股后面軸連接的旋耕機，每分鐘轉(zhuǎn)540圈’他們就明白了”。

有時候，他還會加上些通俗比喻，比如博世大泵發(fā)動機對油品要求低，“就像農(nóng)村葫蘆娃吃粗糧”，高壓共軌對油品要求高，“就像城市奧特曼吃精米細面”。

幾年間，他為無數(shù)農(nóng)戶提供咨詢服務(wù)，但時至今日，他仍常會被莊稼人的淳樸所打動。“之前有位老農(nóng)民，60多歲，我們年輕人在網(wǎng)上買個貴點的東西都要猶豫下，但大爺就敢在快手將二三十萬的購車款直接打給我，甚至還有粉絲沒確定要什么品牌、型號的車就先預(yù)付我1萬塊錢，等到秋天用車時再告訴我具體需求?！?/p>

顏廷貴感動于老鐵們對他莫大的信任，也更加意識到這份信任背后，所需要承擔的責(zé)任和使命。

硬核產(chǎn)品傳遞樸實浪漫，助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、力挺中國制造

顏廷貴銷售的拖拉機款式多樣，其中國產(chǎn)機器占到95%，剩下5%屬于合資品牌?！拔乙恢备翔F們強調(diào)，適合的才是好車，合資品牌產(chǎn)品其實也很好，但卻不一定能適應(yīng)我們中國的田地?！眹庖源筠r(nóng)場為主，而我國擁有旱田、水田、丘陵地、平原地、黑土地等多種土質(zhì)、土地類型，“國產(chǎn)農(nóng)機變通能力更強，配置豐富，且價格便宜，更換配件也方便，綜合來看還得是中國制造更適合中國農(nóng)民”。

在他看來，徐蒲坦村的前輩們用三十幾年的耕耘，贏得了“中國農(nóng)機第一村”的榮譽，如今，他也希望更好地利用自身影響力，以及快手平臺的輻射能力，讓更多人認識中國制造的農(nóng)機。顏廷貴也明白，這件事沒有鄰里鄉(xiāng)親的齊心協(xié)力，干不成；沒有平臺老鐵的信任支持，做不大；沒有中國制造的品質(zhì)保證，走不遠。

如今，徐蒲坦村越來越多人做起了快手電商，顏廷貴也會將自己總結(jié)的拍攝、剪輯、運營經(jīng)驗對當?shù)卦絹碓蕉嗟摹稗r(nóng)機小伙”傾囊相授。未來究竟會怎樣，顏廷貴并不清楚，但他堅信自己仍會堅持初心，“讓農(nóng)機的使用壽命更加延長，讓用戶花更少的錢買更高性價比的產(chǎn)品，讓中國的二手農(nóng)機全生命周期地服務(wù)用戶”。

傳承不守舊，創(chuàng)新不忘本。對于顏廷貴和他帶領(lǐng)的新一代農(nóng)機主播來說，短視頻直播讓“中國飯碗”里的農(nóng)機力量被更多人看見，“堅持做更適合中國農(nóng)民的農(nóng)機，用拖拉機給中國制造爭口氣”的愿景，也正在一步步變成現(xiàn)實。