伴隨快手電商全域經(jīng)營生態(tài)繁榮發(fā)展，貨架場已成為商家在內(nèi)容場之外獲得生意增量的重要場域。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2025年第三季度，快手電商GMV達(dá)3850億元，同比增長15.2%，其中泛貨架電商GMV占比超32%，持續(xù)貢獻(xiàn)平臺(tái)增量。

2025年，快手電商持續(xù)加碼商家貨架場經(jīng)營扶持政策。為幫助內(nèi)容場商家做好貨架場經(jīng)營、實(shí)現(xiàn)多場域銷售協(xié)同增長，快手電商面向具備內(nèi)容場銷售能力和商品卡運(yùn)營能力的優(yōu)質(zhì)品牌商家，推出流量扶持專項(xiàng)“商品卡川流計(jì)劃”。

依托該計(jì)劃，商家僅需通過達(dá)人分銷、直播、短視頻等內(nèi)容場銷售并保持商品鏈接活躍，快手平臺(tái)將智能識(shí)別內(nèi)容場產(chǎn)生的興趣用戶及其相似用戶，當(dāng)消費(fèi)者在商城瀏覽時(shí)主動(dòng)推薦同店的優(yōu)質(zhì)商品，幫助商家獲得海量免費(fèi)精準(zhǔn)流量，高效提升店鋪的復(fù)訪和復(fù)購，以內(nèi)容場銷售帶動(dòng)商品卡生意快速增長。

億級(jí)流量、高效轉(zhuǎn)化，解鎖商品卡生意增量

對于品牌商家而言，符合商品卡川流計(jì)劃要求的店鋪商品，無需報(bào)名即可享受活動(dòng)權(quán)益，同時(shí)在商城搜推場域中可獲得免費(fèi)曝光，有機(jī)會(huì)瓜分億級(jí)商品卡流量。更為關(guān)鍵的是，依托平臺(tái)算法智能識(shí)別店鋪商品粉絲群體，川流計(jì)劃為商家?guī)砭珳?zhǔn)流量扶持，有效提升商品轉(zhuǎn)化效率。目前，商家獲川流計(jì)劃扶持后貨架商品卡GMV平均可增長20%+。

在商品卡川流計(jì)劃賦能下，商家如何獲得更多的扶持流量，激發(fā)更多的生意增量？通過擴(kuò)大內(nèi)容場規(guī)模、分銷爆品常掛、擴(kuò)充貨盤寬度、貨架精細(xì)化運(yùn)營、保持合理價(jià)格機(jī)制等策略，商家可以充分發(fā)揮川流計(jì)劃的扶持效能，實(shí)現(xiàn)貨架場生意增長新突破。

具體來看，在內(nèi)容場經(jīng)營上，商家在達(dá)人分銷、品牌自播、帶貨短視頻等內(nèi)容場域的銷量越大，平臺(tái)可以識(shí)別到匹配店鋪商品的精準(zhǔn)用戶池越大，商品卡獲得搜推流量扶持的幾率也越高。同時(shí)，商家需要保持達(dá)人分銷爆品、內(nèi)容場自售鏈接持續(xù)在架，保障在內(nèi)容場積累的興趣用戶信號(hào)有效性；若爆品下架，該部分興趣用戶可能會(huì)損失。

在貨盤策略上，基于川流計(jì)劃是針對內(nèi)容場爆品的差異化或互補(bǔ)貨盤進(jìn)行流量扶持，商家店鋪陳列在架商品越多，獲得推薦曝光機(jī)會(huì)越大，商家可以通過不斷上新，提升貨盤豐富度，并結(jié)合內(nèi)容場種草，提升扶持流量推薦用戶的購買概率。

在運(yùn)營策略上，商家應(yīng)盡可能讓商品診斷結(jié)果為優(yōu)秀，在日常經(jīng)營中重視標(biāo)題、主圖、規(guī)格描述等運(yùn)營，更好地提升扶持流量的轉(zhuǎn)化效果。而在價(jià)格機(jī)制上，商家可以通過大牌大補(bǔ)、超級(jí)鏈接等商城活動(dòng)，以及店鋪優(yōu)惠券等促銷玩法，為川流計(jì)劃推薦商品制定更具吸引力的價(jià)格機(jī)制，避免高于達(dá)人帶貨等場域價(jià)格，以便更好地利用精準(zhǔn)扶持流量促進(jìn)高效轉(zhuǎn)化。

深耕全域、借勢扶持，商品卡月GMV超二百萬

快手電商商品卡川流計(jì)劃推出至今，已助力眾多品牌商家在商城收獲精準(zhǔn)曝光和高效轉(zhuǎn)化，充分抓住平臺(tái)貨架場生意增長機(jī)遇。主打濕廁紙、嬰兒濕巾、柔紙巾等高品質(zhì)一次性衛(wèi)生用品的品牌商家德佑正是其中的代表之一。

自2020年發(fā)力濕廁紙賽道以來，德佑銷售規(guī)模年增速高達(dá)50%-100%，快手電商成為其收獲生意增量的一大核心陣地。2020年，德佑入駐快手，在平臺(tái)持續(xù)深耕、加碼投入，GMV從2021年的600多萬開始快速躍遷。到2025年，德佑快手平臺(tái)預(yù)計(jì)全年整體GMV將破億，同比增幅將達(dá)54%。

對比其他平臺(tái)，德佑在快手不僅根據(jù)平臺(tái)人群和政策特色，制定差異化、精準(zhǔn)化經(jīng)營策略，還投入更多的營銷費(fèi)用，借此驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)一步增長，同時(shí)持續(xù)提升快手貨盤品類豐富度，在活動(dòng)期間打造更具優(yōu)勢的價(jià)格力貨盤。

多年來，德佑全力布局快手電商全域經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)多場域協(xié)同增長。從品牌GMV構(gòu)成來看，達(dá)人分銷占比近40%，主要通過與辛選集團(tuán)、周周珍可愛等頭部達(dá)人合作快速引爆增量，與中腰部達(dá)人進(jìn)行短視頻和直播合作夯實(shí)日常銷售基本盤。

聚焦品牌自營場景，德佑在自播側(cè)，緊跟平臺(tái)大促節(jié)奏，聯(lián)動(dòng)快手超品日等IP，引爆生意規(guī)模增長；在短視頻側(cè)，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容腳本和投放策略，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和商業(yè)化流量快速提升轉(zhuǎn)化；在商品卡側(cè)，積極參與大牌大補(bǔ)、超級(jí)鏈接等活動(dòng)，并在日常經(jīng)營中根據(jù)流量看板分析數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化商品卡標(biāo)題和主圖。

在此過程中，快手商品卡川流計(jì)劃為德佑帶來了更多的流量和銷量。尤其是在頭部達(dá)人帶貨后，川流計(jì)劃對德佑流量扶持的加碼效果顯著。截止11月28號(hào)，德佑在快手平臺(tái)的官方旗艦店近30天GMV超千萬，其中商品卡川流計(jì)劃扶持曝光超1200萬，扶持gmv貢獻(xiàn)度近50%，幫助店鋪商品卡環(huán)比增長60%。

接下來，德佑將重點(diǎn)發(fā)力商品卡細(xì)節(jié)搜索把控，高效承接扶持流量，并聯(lián)合超品日等IP，在快手雙12活動(dòng)期間沖刺更高銷售目標(biāo)。

扎根快手電商全域經(jīng)營生態(tài)，越來越多的品牌商家正依托商品卡川流計(jì)劃等平臺(tái)扶持政策的持續(xù)加碼，以及直播、短視頻、貨架等場域經(jīng)營策略的不斷優(yōu)化，收獲全域長效增長和大促生意爆發(fā)，不斷突破經(jīng)營能力和銷售規(guī)模天花板。