作為高速吹風(fēng)機(jī)市場的“顛覆者”，徠芬憑借技術(shù)突破和性價(jià)比策略，迅速從國際巨頭手中搶占了一片天地。然而，當(dāng)其成功的故事還在小家電領(lǐng)域回響時(shí)，徠芬已悄然將目光投向了另一片競爭更顯激烈的戰(zhàn)場——洗地機(jī)市場。這一跨界布局引發(fā)了行業(yè)諸多猜測：這究竟是建立在技術(shù)自信之上的順勢擴(kuò)張，還是一次前景未卜的冒險(xiǎn)？

來源：徠芬官網(wǎng)

從市場大盤看，機(jī)會(huì)的窗口似乎尚未完全關(guān)閉。釘科技注意到，洗地機(jī)市場雖已告別爆發(fā)式增長，但仍保持著可觀的擴(kuò)張速度，尤其是在下沉市場，滲透空間依然廣闊。從市場滲透率來看，2024年我國掃地機(jī)滲透率約為6.2%，但洗地機(jī)品類僅達(dá)到約3.1%。

對(duì)于徠芬這樣的新玩家而言，市場并非鐵板一塊，其賴以成名的“技術(shù)普惠”模式，即通過自研核心部件降低高端體驗(yàn)的門檻，理論上具備復(fù)制的可能。若能將吹風(fēng)機(jī)領(lǐng)域積累的電機(jī)技術(shù)與供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)遷移過來，打造出性能接近第一梯隊(duì)、價(jià)格更具競爭力的產(chǎn)品，確有可能吸引一批追求實(shí)用與性價(jià)比的消費(fèi)者，從而在市場中撕開一道口子。

然而，機(jī)會(huì)背后，是遠(yuǎn)比吹風(fēng)機(jī)領(lǐng)域更為嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。釘科技注意到，洗地機(jī)并非一個(gè)單點(diǎn)技術(shù)決勝的品類，其體驗(yàn)構(gòu)成復(fù)雜得多，涉及滾刷設(shè)計(jì)、吸力與出水的動(dòng)態(tài)平衡、自清潔效率、續(xù)航以及智能化程度等多個(gè)維度。

當(dāng)前的市場領(lǐng)導(dǎo)者們，如添可、石頭、追覓等，早已在此深耕多年，不僅構(gòu)建了深厚的專利壁壘，更通過數(shù)代產(chǎn)品的快速迭代，在用戶心中建立了專業(yè)、可靠的品牌形象。添可的智能臟污識(shí)別、石頭的雙滾刷與結(jié)構(gòu)光技術(shù)、追覓的仿生機(jī)械臂等，都是其長期投入與數(shù)據(jù)積累的具象體現(xiàn)。相較之下，徠芬在清潔電器領(lǐng)域仍顯稚嫩，其技術(shù)積累能否迅速轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定、出眾的整機(jī)體驗(yàn)，尚需市場檢驗(yàn)。

釘科技注意到，洗地機(jī)與吹風(fēng)機(jī)的消費(fèi)邏輯存在顯著差異。吹風(fēng)機(jī)是高頻的個(gè)人護(hù)理工具，決策更看重即時(shí)體驗(yàn)和設(shè)計(jì)；而洗地機(jī)則被視為解決家庭清潔痛點(diǎn)的“重器”，消費(fèi)者在購買時(shí)更為審慎，對(duì)產(chǎn)品的可靠性、耐用性以及售后服務(wù)有著更高的要求。

釘科技認(rèn)為，徠芬在過去幾年建立的“酷科技”品牌形象，如何轉(zhuǎn)化為在清潔家電領(lǐng)域值得托付的“穩(wěn)實(shí)力”，是一個(gè)關(guān)鍵的品牌認(rèn)知重塑課題。此外，渠道與服務(wù)體系的打造也非易事。洗地機(jī)的銷售與售后高度依賴線上線下融合的體系，線下體驗(yàn)?zāi)苤庇^打消用戶疑慮，完善的維修網(wǎng)絡(luò)則關(guān)乎長期口碑。以線上直銷起家的徠芬，要構(gòu)建起足以支撐洗地機(jī)這類重決策產(chǎn)品的全渠道服務(wù)能力，無疑需要巨大的投入和耐心。

因此，徠芬進(jìn)軍洗地機(jī)的前景，短期與長期將呈現(xiàn)不同的圖景。短期內(nèi)，憑借其現(xiàn)有的流量勢能和一貫犀利的營銷打法，推出性價(jià)比突出的產(chǎn)品，很可能在市場上掀起一陣波瀾，快速獲取一定的初期份額。但若想實(shí)現(xiàn)從“攪局者”到“長跑者”的轉(zhuǎn)變，則遠(yuǎn)非易事。

釘科技認(rèn)為，洗地機(jī)賽道已進(jìn)入比拼綜合實(shí)力的深水區(qū)，競爭焦點(diǎn)從基礎(chǔ)清潔力轉(zhuǎn)向了智能化、場景化與生態(tài)化。這意味著，徠芬不能僅依賴“價(jià)格顛覆”這一張牌，而必須在產(chǎn)品差異化創(chuàng)新、品牌信任構(gòu)建和渠道服務(wù)深耕上，同步完成艱巨的補(bǔ)課。無論結(jié)果如何，新玩家的入局都將為市場注入新的活力，最終推動(dòng)技術(shù)的進(jìn)步與消費(fèi)者選擇空間的擴(kuò)大。