美國濫施關稅正嚴重沖擊全球貿易秩序。當下，中國輸美商品的綜合稅率已攀升至145%空前高位。鑒于目前關稅水平下我國直接輸美商品已難以實現(xiàn)有效出口，近日，商務部明確將加大力度推進內外貿一體化，幫助外貿企業(yè)開拓國內市場。緊隨其后，京東、盒馬、永輝、美團、抖音、快手、拼多多、蘇寧易購等多個零售平臺發(fā)聲，將推出相關外貿轉內銷專項扶持計劃，由此，中國外貿企業(yè)加速轉向內銷市場的趨勢愈演愈烈。

在此趨勢變局中，家電業(yè)作為中國制造業(yè)的支柱產業(yè)之一，既坐擁國內市場擴容與政策紅利的雙重機遇，也將面臨供給過剩與競爭白熱化的深層挑戰(zhàn)。這場由“出口轉內銷”引發(fā)的行業(yè)變局，或將重塑家電市場的競爭邏輯。

從機遇層面來講，國內龐大的消費市場為家電外貿企業(yè)提供了堅實的“避風港”。2024年我國社會消費品零售總額達48.8萬億元，同比增長3.5%，其中家電以舊換新政策的推動效果尤為顯著，根據(jù)中國家用電器協(xié)會數(shù)據(jù)，政策實施后，國內家電業(yè)主營業(yè)務單月利潤一度增長近20%。2025年，加力擴圍的家電“國補”政策繼續(xù)釋放效能，商務部數(shù)據(jù)顯示，去年8月至今年4月10日，全國家電以舊換新量已累計突破1億臺。

“國補”政策加持，加上近期商務部推進的“外貿優(yōu)品中華行”活動，多個電商平臺和零售巨頭推出的專項扶持計劃，如京東計劃未來一年內大規(guī)模采購不低于2000億的出口轉內銷商品;蘇寧易購通過極速入駐通道、流量資源傾斜、反向定制支持等舉措推進“外貿優(yōu)品振興計劃”;抖音、快手等平臺以訂單直采、外貿專區(qū)、流量支持、綠色通道、供采對接等舉措為外貿企業(yè)轉內銷拓寬銷售渠道;拼多多承諾三年擬投入1000億元加力扶持跨境中小商家......這種“政策支持+零售平臺扶持”的雙輪驅動，無疑為家電外貿企業(yè)“出口轉內銷”搭建起全鏈路賦能體系，助力破解高關稅壁壘下的出口困境，全面激活國內消費市場的增長潛能。

不過，隨著出口訂單集中回流，供給端的激增不可避免會令本就內卷的家電行業(yè)面臨更嚴峻的考驗。根據(jù)中國家用電器協(xié)會數(shù)據(jù)，2024年中國家電業(yè)累計出口額1124.2億美元，其中約18%面向美國市場，這部分比例的產能訂單盡管通過海外其他市場，或改FOB為DDP等貿易方式可消化一部分，當仍有相當部分產能轉向國內市場。慈溪某小家電制造企業(yè)便談到，因加征關稅會后成本劇增，他們的美國客戶“吃不消”，已經暫停發(fā)貨。該企業(yè)對美出口占比約30%，考慮若長期停滯發(fā)貨導致庫存積壓，該企業(yè)表示或面向國內市場“降價清貨”。

在這場全球供應鏈重構與內需市場爭奪戰(zhàn)中，對于原本就經營國內市場的家電企業(yè)而言，頭部綜合品牌如海爾、美的、海信等，以及冰洗空彩廚、清潔電器等各品類領域TOP品牌憑借品牌效應與渠道優(yōu)勢尚可周旋，并且這些企業(yè)相當一部分在海外以研產銷一體化、多地區(qū)多領域布局可消化成本壓力;但中小廠商的生存空間將會被快速擠壓?！叭绻赓Q轉內銷的同行用FOB價格直接對標我們的出廠價，加上電商平臺流量傾斜，確實(對我們)影響很大”，一家以線上平臺銷售為主的小家電企業(yè)如此談到。這種“降維打擊”甚至可能重塑產業(yè)鏈分工：部分代工廠借機轉型自主品牌，而傳統(tǒng)品牌商則被迫加速技術迭代以維持溢價能力。

產能集中釋放引發(fā)的價格踩踏風險不容忽視，這一過程中，對于“外貿轉內銷”企業(yè)而言，像電壓適配、售后體系缺失、品牌認知度不足等問題也是制約其在國內市場滲透的重要因素。“出口產品多為ODM定制，缺乏國內認證和消費者教育，直接轉內銷可能導致售后糾紛”，一家主營空凈、凈水業(yè)務的家電企業(yè)相關負責人向中國家電網記者指出，當然，在擁有好品牌和好產品的前提下，有零售平臺的扶持加碼，“出口轉內銷”不會給企業(yè)帶來太大沖擊，相反，企業(yè)將依托國際標準沉淀的研發(fā)能力與柔性制造經驗精準對接國內消費升級需求，將能有效跳出“內卷”陷阱。對于整體行業(yè)而言，“出口轉內銷”趨勢下，可能會導致凈水等家電行業(yè)兩極分化加重，低端產品愈發(fā)低迷，而高端產品因品質化需求始終存在，能夠穩(wěn)住局面。

面對激增的市場變量，行業(yè)洗牌不可避免，而技術壁壘的構筑將成為企業(yè)突圍的關鍵。政策端持續(xù)釋放的"國補"紅利與零售平臺的全域賦能，為行業(yè)搭建起供需精準對接的緩沖帶，但化解結構性過剩仍需依靠市場機制的自然出清。無論“出口轉內銷”企業(yè)還是本就專注于國內市場經營的企業(yè)，唯有通過技術迭代提升產品附加值，以消費者需求為導向重塑價值鏈，才能將短期陣痛轉化為產業(yè)升級的持久動能，最終實現(xiàn)"內外貿雙循環(huán)"格局下的高質量發(fā)展。