日前，快手電商舉辦引力大會(huì)，正式宣布啟動(dòng)快手618購(gòu)物節(jié)招商。

據(jù)快手電商大促運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人譚帥介紹，快手618購(gòu)物節(jié)已從5月9日開(kāi)啟招商報(bào)名，5月18日-5月31日為平臺(tái)預(yù)售期，6月1日-6月18日為正式活動(dòng)期。本次618購(gòu)物節(jié)，快手電商將投入100億平臺(tái)流量和10億商品補(bǔ)貼，推出直播間大牌大補(bǔ)、商品預(yù)售、直播間消費(fèi)金等玩法，助力商家實(shí)現(xiàn)大促爆發(fā)。

經(jīng)營(yíng)策略升級(jí)指引商達(dá)發(fā)展提質(zhì)，流量扶持賦能穩(wěn)定生意增長(zhǎng)

在持續(xù)繁榮增長(zhǎng)的快手電商生態(tài)下，2023年618購(gòu)物節(jié)將成為快手電商消費(fèi)集中爆發(fā)的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。2022年Q4快手電商平均日活躍用戶達(dá)到3.66億人，單季電商GMV達(dá)3124億元，均突破歷史新高。同時(shí)，用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)同期增長(zhǎng)12.6%，直播內(nèi)容供給類別近400種，用戶粘性持續(xù)增強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)一步拉動(dòng)交易增長(zhǎng)。

平臺(tái)環(huán)境向好的同時(shí)，快手電商也對(duì)經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行升級(jí)，聚焦“人和商品”、“人和場(chǎng)景”的消費(fèi)關(guān)系，扶持低價(jià)好物，完善直播、短視頻、泛貨架的全域交易場(chǎng)景，為經(jīng)營(yíng)者開(kāi)辟出更廣商業(yè)空間。

為助力商家、達(dá)人穩(wěn)抓機(jī)遇，收獲確定性生意增量，快手電商618購(gòu)物節(jié)拿出100億平臺(tái)流量、10億商品補(bǔ)貼，賦能大促營(yíng)銷爆發(fā)。而本次百億級(jí)的流量補(bǔ)貼，也創(chuàng)下了快手電商平臺(tái)激勵(lì)量級(jí)的歷史新高。

同時(shí)，在本次618購(gòu)物節(jié)中，快手電商也將基于商家和達(dá)人兩類不同經(jīng)營(yíng)者的不同經(jīng)營(yíng)屬性，推出具有針對(duì)性的扶持政策。

商家是傳統(tǒng)意義上的賣家，以品牌和源頭好貨為主，具備強(qiáng)勁產(chǎn)品能力。針對(duì)商家在快手長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，快手電商在618購(gòu)物節(jié)中將以直播間大牌大補(bǔ)、川流計(jì)劃等政策加強(qiáng)商家曝光，同時(shí)結(jié)合品牌會(huì)員運(yùn)營(yíng)等政策，助力商家沉淀用戶資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)618大促營(yíng)銷的長(zhǎng)尾價(jià)值。

相對(duì)而言，達(dá)人更擅長(zhǎng)以內(nèi)容和社交獲取流量，在生態(tài)中扮演的是“買手”及“推銷員”的雙重角色。因此，除了直播間大牌大補(bǔ)、大場(chǎng)流量扶持、商業(yè)化投流包等政策助力曝光增長(zhǎng)，用戶消費(fèi)金膨脹補(bǔ)貼、切片短視頻貨補(bǔ)加碼、商品預(yù)售提報(bào)等政策將進(jìn)一步增強(qiáng)達(dá)人轉(zhuǎn)化能力。

而對(duì)于新入平臺(tái)的中小商達(dá)，快手電商也將推出黑馬主播排行榜、全民任務(wù)、商業(yè)化腰尾充返優(yōu)惠券等專屬玩法和政策扶持，激勵(lì)新手經(jīng)營(yíng)者成長(zhǎng)。

 2大核心玩法+6大特色玩法，全方位扶持經(jīng)營(yíng)者營(yíng)銷突圍

在超強(qiáng)流量曝光及補(bǔ)貼之下，快手電商在本次618購(gòu)物節(jié)中推出了直播間大牌大補(bǔ)、商品預(yù)售兩大核心玩法，及消費(fèi)金、品類日、大場(chǎng)流量扶持、主播排行榜、全民任務(wù)、分期免息六大特色玩法，構(gòu)建多樣化活動(dòng)機(jī)制。

在直播間大牌大補(bǔ)的核心玩法下，快手電商將通過(guò)平臺(tái)出資補(bǔ)貼，招募優(yōu)質(zhì)爆款，搭建起具備爆款門(mén)檻、信任門(mén)檻、性價(jià)比門(mén)檻、節(jié)慶心智門(mén)檻的高性價(jià)比官方貨盤(pán)。在該玩法之下，參與商家可享最高15%的貨盤(pán)補(bǔ)貼率；商家/達(dá)人進(jìn)行分銷，能夠獲得增量GMV貨補(bǔ)最高500萬(wàn)、增量商業(yè)化補(bǔ)貼額度最高300萬(wàn)的補(bǔ)貼額度。此外，大牌大補(bǔ)好物可獲得推薦官榮譽(yù)證書(shū)，優(yōu)質(zhì)商達(dá)還將有機(jī)會(huì)獲得美國(guó)納斯達(dá)克大屏宣傳片曝光。

在直播間大牌大補(bǔ)玩法中，快手電商還分別對(duì)商家和達(dá)人開(kāi)放出不同權(quán)益。商家除商品補(bǔ)貼，還可享受免息補(bǔ)貼、貨款賬期縮短的扶持。達(dá)人主播達(dá)成增量GMV目標(biāo)即可享受貨補(bǔ)，分銷平臺(tái)大牌大補(bǔ)精選池。

在另一核心玩法商品預(yù)售中，快手電商則聚焦活動(dòng)預(yù)售期，幫助經(jīng)營(yíng)者提前14天鎖定用戶需求，精準(zhǔn)備貨。商家、達(dá)人參與商品預(yù)售玩法，達(dá)成相應(yīng)預(yù)售商品GMV目標(biāo)，即可享受貨補(bǔ)額度膨脹15%、補(bǔ)貼率提升2%的補(bǔ)貼加碼。

兩大核心玩法構(gòu)建起618購(gòu)物節(jié)的基礎(chǔ)補(bǔ)貼加碼機(jī)制，讓商家和達(dá)人借力打穩(wěn)貨品基礎(chǔ)，提高曝光量。在此基礎(chǔ)上，六大特色玩法則將從行業(yè)活動(dòng)策劃、流量現(xiàn)金扶持、用戶消費(fèi)權(quán)益等維度，全方位助力商達(dá)實(shí)現(xiàn)618大促爆發(fā)。

消費(fèi)金玩法中，快手電商將和主播共同出資，為用戶提供消費(fèi)金膨脹福利，幫助主播鎖定用戶需求。用戶在活動(dòng)主播直播間內(nèi)充值固定檔位金額，即可獲得金額膨脹的消費(fèi)金。

品類日玩法中，快手電商將舉辦特定主題品類日活動(dòng)，增強(qiáng)垂直賽道曝光量。6月5日至6月8日的盛夏消暑季，將重點(diǎn)激活數(shù)碼家電、家居家紡、服裝等行業(yè)消費(fèi)活力；6月12日至6月15日的盛夏防曬季，則將進(jìn)一步釋放美妝個(gè)護(hù)、母嬰等行業(yè)市場(chǎng)需求。

大場(chǎng)流量扶持玩法將聚焦流量扶持，根據(jù)商家和主播的單場(chǎng)GMV能力，快手電商將進(jìn)行分層激勵(lì)，助力商家和主播在大促期間摸高做大場(chǎng)，提升經(jīng)營(yíng)能力。

在主播排行榜玩法內(nèi)，快手電商將在各行業(yè)內(nèi)設(shè)置全民主播排行榜以及黑馬主播排行榜，登榜主播可享受流量券、貨補(bǔ)、榮譽(yù)勛章等激勵(lì)，助力主播成長(zhǎng)躍遷。

全民任務(wù)玩法中，快手電商將對(duì)大促期間每天開(kāi)播打卡的主播給予流量獎(jiǎng)勵(lì)，提供最高88萬(wàn)的流量包。

分期免息玩法中，快手電商將出資提供分期免息福利，以3~24期免息助力高客單商品更快成交轉(zhuǎn)化。

在多樣化玩法之外，快手電商還將推出一站式大促報(bào)名中心。大促報(bào)名中心將通過(guò)多角色的招報(bào)一體化模式，針對(duì)商家和達(dá)人的不同需求匹配大促參與方案。同時(shí)，大促報(bào)名中心還將構(gòu)建起在線化的人-人撮合、人-貨撮合鏈路，為貨找人、人找貨帶來(lái)銷售確定性。商達(dá)進(jìn)行線上活動(dòng)報(bào)名，還能獲得補(bǔ)貼、流量加碼。

618年中營(yíng)銷之戰(zhàn)已悄然打響，快手電商引力大會(huì)全面透?jìng)鞯?18購(gòu)物節(jié)策劃，為經(jīng)營(yíng)者的大促營(yíng)銷布局帶來(lái)了明晰的指引。相信借助快手618購(gòu)物節(jié)中多樣化的玩法設(shè)計(jì)和強(qiáng)力扶持，品牌、商家、達(dá)人將釋放更強(qiáng)營(yíng)銷勢(shì)能，在年中大促中打開(kāi)生意新局面。