[釘科技觀察] 今年的618，宏觀環(huán)境格外復雜。一方面，受多方面因素影響，經(jīng)濟復蘇乏力，消費受到抑制；另一方面，電商平臺也由于種種原因，盈利能力普遍下滑，京東甚至出現(xiàn)了虧損。

最先發(fā)起618大促活動的京東，就在承壓前行。根據(jù)財報，2021年全年，京東集團收入為9516億元，同比增長27.6%；經(jīng)營利潤為41億元，同比下降66.45%；歸屬于普通股股東的凈損失為36億元，而2020年全年為凈利潤494億元。

進入2022年一季度，京東繼續(xù)虧損。財報顯示，2022財年第一財季，京東歸屬于普通股東凈利潤為-29.91億元，同比下降182.69%；營業(yè)收入為2396.55億元，同比增長17.95%。

阿里巴巴2022財年第三季度營收2425.8億元，同比增長10%；歸屬于普通股股東的凈利潤204.29億元，同比下降74%。

在這樣的背景下，電商平臺開啟一年一度的618大促，動力和壓力都是空前的。

《釘科技》注意到，在京東優(yōu)勢板塊家電領域，2021年以來整個行業(yè)也都萎靡不振。中國家用電器研究院與全國家用電器工業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布的報告顯示，2021年家電行業(yè)國內市場零售規(guī)模為7542.8億元，僅同比增加3.4%，低于全國GDP增速。

據(jù)時代財經(jīng)報道，在其統(tǒng)計的18家上市家電公司中，2021年有8家上市家電公司歸母凈利潤下滑，15家上市家電公司毛利率下降。另外，進入2022年，家電行業(yè)依然萎靡，奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度中國家電零售額1430億元，同比下降11.1%。

在這樣的背景下，618無論對于電商平臺，還是對于家電企業(yè)，似乎都成為一個重要抓手。從目前公開的信息來看，一些家電品類在618啟動期就表現(xiàn)亮眼。據(jù)京東家電618預售首日戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，游戲電視、新風空調、自清潔掃地機、空氣炸鍋等都出現(xiàn)了翻倍的增長。

這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，對于家電企業(yè)和電商平臺都是利好。可以預計，618期間家電企業(yè)會交出一份不錯的銷量業(yè)績。不過，《釘科技》認為，對于618大促期間銷量業(yè)績的飆升，還需要理性看待。

一方面，低價帶來的銷量飆升，會不會形成對下半年甚至更長時間內的需求透支？如果大促沒有帶來全年市場規(guī)?？偭康奶嵘?，那么短期內的需求釋放，實際上是一種需求和企業(yè)業(yè)績的“結構性調整”，沒有擴大市場總盤子，對于產(chǎn)業(yè)來說意義并沒有想象的那么大。

另一方面，在原材料價格高企，企業(yè)毛利率普遍下滑的背景下，如果激進采取“以價換量”的價格戰(zhàn)，很可能產(chǎn)生增量不增收、增收不增利的后果，而這對于家電企業(yè)來說，無異于“飲鴆止渴”。

其實，很多人未必真正思考過一個問題——電商平臺和家電企業(yè)，真的需要618這樣的大促嗎？《釘科技》注意到，像拼多多這樣的電商平臺，就不是特別強調618、雙11大促的作用，更希望把每天都做成大促日。是細水長流的經(jīng)營方式好，還是蓄力于一點爆發(fā)好，恐怕目前還無法有定論。

《釘科技》認為，電商平臺和家電企業(yè)無論采取何種經(jīng)營方式，用戶需求都是最本質的影響因素，對于換新周期長的家電產(chǎn)品來說，整體需求的低迷很難用價格杠桿來刺激拉動。當年家電下鄉(xiāng)的火熱是因為三四級縣鄉(xiāng)市場有大量的普及型需求和換新需求，如果需求本身很小，即便是價格補貼恐怕也起不到多少拉動作用。

當然，投入資源備戰(zhàn)618，對于家電企業(yè)來說也不是一點作用都沒有，至少可以在穩(wěn)定甚至縮小的市場蛋糕分配過程中，有機會切分到比友商更大的一塊。只是，對于行業(yè)來說，真的還需要這樣的618嗎？（釘科技原創(chuàng)，轉載務必注明來源：釘科技網(wǎng)）