近兩年，短視頻的持續(xù)火爆催生數(shù)字營銷新變革，成為品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷重要的陣地。在此背景下，平均日活用戶達3.204億的快手應(yīng)用成為越來越多品牌撬動營銷增長的必爭之地。財報數(shù)據(jù)顯示，2021年第三季度，快手線上營銷服務(wù)收入達109億元，同比增長76.5%。伴隨著快手成為數(shù)字營銷新高地，平臺上的“達人經(jīng)濟”也隨之爆發(fā)出更巨大的商業(yè)想象力。

近日，快手磁力聚星發(fā)布《新市井下人間煙火：快手磁力聚星2022年營銷通案》，全面展現(xiàn)快手平臺豐富多元的達人及內(nèi)容生態(tài)，深入闡釋磁力聚星如何通過“6R用戶資產(chǎn)模型”及精準營銷服務(wù)體系助力品牌搶占快手新市井商業(yè)生態(tài)紅利，為品牌玩轉(zhuǎn)達人營銷提供重要參考。

快手達人生態(tài)呈現(xiàn)三大特色：煙火氣、關(guān)系鐵、會整活

以普惠邏輯和科學(xué)產(chǎn)品形態(tài)為基礎(chǔ)，快手目前已經(jīng)構(gòu)建了新市井文化的社區(qū)生態(tài)，造就5億人+的數(shù)字市井家園。在這背后，是快手愈加豐富多元的達人和內(nèi)容生態(tài)。

其中，在多元達人生態(tài)方面，快手平臺上25%的用戶即作者，日發(fā)布作品數(shù)達3000萬，而磁力聚星的達人入駐數(shù)量已超20萬，全面覆蓋短劇、游戲、美食、喜劇、顏值、美妝、汽車等40多個垂類。

海量原生內(nèi)容真實呈現(xiàn)城市藝人、林野生活、新奇時尚、非遺傳承、特殊工種、街邊美食等多元市井生活。在對20萬+快手達人進行深入分析后發(fā)現(xiàn)，達人群體特色鮮明、價值無限，主要表現(xiàn)出煙火氣、關(guān)系鐵、會整活三大特色價值。

煙火氣：快手達人熱愛生活，通過記錄生活點滴真實呈現(xiàn)平凡煙火，生活氣息強、有娛樂氛圍。例如，美食垂類的達人帶領(lǐng)廣大老鐵嘗盡天下美食，其中既有中國烹飪大師@夏叔廚房 傾囊相授私人烹飪教程，也有@潘姥姥 真實呈現(xiàn)鄉(xiāng)村生活中的新奇菜品，還有@食憶鋪子 帶來眾多逐漸消失在街巷的經(jīng)典零食等。

關(guān)系鐵：快手達人在公域中有超大的粉絲流量，在私域中有極強的粉絲粘性，對粉絲的號召力強、有公信力。例如，主持人、媒體號通過專業(yè)背書，實現(xiàn)美譽度與傳播力并存，具有名人效應(yīng)、地域影響力強、內(nèi)容專業(yè)度高、多領(lǐng)域深耕、強曝光精準觸達等多重價值。

會整活：快手達人既各有態(tài)度并通過作品表達真實態(tài)度，又才藝過人，能夠?qū)⒔^活融入生活，以超出想象的創(chuàng)意不斷造梗。其中，95后北大研究生、面人郎第三代傳承人@郎佳子彧，腹語領(lǐng)域著名大V@迪老詩·腹語等達人通過非遺技藝、特色絕活獲得粉絲喜愛，@溫軟軟、@鹿小卷、@夏瑪薇呀等短劇達人則通過腦洞大開的劇情設(shè)計，生動表達自我態(tài)度。

以快手達人煙火氣、關(guān)系鐵、會整活三大特色價值聚合為基礎(chǔ)，激發(fā)出聚人氣、聚信任、聚情懷三大勢能，即：品牌可以借助達人優(yōu)勢在快手實現(xiàn)新市井生意聚合，有機會搶占快手千億消費市場。今年第三季度，快手電商GMV達1758億，同比增長86.1%，9月快手電商復(fù)購率突破70%。

連接「人-內(nèi)容-生意」，為品牌提供一站式服務(wù)

快手達人商業(yè)價值的凸顯，也讓品牌開始思考，如何才能充分借助達人優(yōu)勢實現(xiàn)高效營銷？磁力聚星作為快手達人生態(tài)營銷平臺，幫助品牌在快手激發(fā)無限商業(yè)潛能，同時疊加創(chuàng)意營銷產(chǎn)品和加熱工具等組合拳，讓品牌營銷效果全面爆發(fā)。

從本質(zhì)上來看，磁力聚星以人和內(nèi)容為核心，為品牌建立長期的用戶連接?；诖帕σ嬉浴?R用戶資產(chǎn)模型”重新定義新市井生態(tài)下用戶與品牌的關(guān)系，磁力聚星也以人和內(nèi)容為核心，通過星直播、星視頻、星任務(wù)三大拳頭產(chǎn)品，幫助品牌實現(xiàn)擴圈、連接、經(jīng)營三大營銷價值。

正是基于「人-內(nèi)容-生意」的充分連接，磁力聚星平臺也逐步形成了健全的創(chuàng)作者營銷服務(wù)鏈路，為品牌及商家客戶提供了集推薦、建聯(lián)、促成、履單、評價于一體的一站式產(chǎn)品能力。例如，在創(chuàng)作者篩選的過程中，磁力聚星會根據(jù)創(chuàng)作者的創(chuàng)意能力、服務(wù)能力、轉(zhuǎn)化能力、定制能力以及成長能力，并且綜合達人榜單、粉絲畫像、歷史數(shù)據(jù)，投后轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等多維度指標，提供數(shù)據(jù)策略指導(dǎo)。

除了產(chǎn)品能力外，磁力聚星的服務(wù)能力也在逐步進化。具有連通性、保障性、高效性三重價值的聚星服務(wù)能力，實現(xiàn)達人與品牌的合作溝通，同時保障多方利益、保證合作的有序進行，并通過投前、投中、投后全鏈路的支持，讓合作項目的操作更便捷、執(zhí)行更順暢。

全鏈路賦能各行業(yè)品牌品銷共贏，讓生活與生意更無界

目前，磁力聚星通過全鏈路的賦能，已經(jīng)助力汽車、3C數(shù)碼、珠寶、美妝、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、游戲等各個行業(yè)的品牌加速實現(xiàn)品銷共贏，越來越多品牌正在借助快手達人影響力及號召力成功激發(fā)營銷勢能裂變。

在東京奧運會期間，螞蟻集團聯(lián)合快手，共同發(fā)起#相信相信的力量#主題品牌傳播活動，通過「OGC品牌時刻打造+ PGC達人短片共創(chuàng)+ UGC全民互動表達」?fàn)I銷策略，從品牌聲量打造到全民參與，逐步實現(xiàn)「相信」全域共振。

其中，在達人短片共創(chuàng)環(huán)節(jié)，螞蟻集團通過磁力聚星合作兩類人群：第一、奧運相關(guān)從業(yè)者（如教練、場館維修員等），以特色視角展現(xiàn)相信的力量；第二、快手特色達人（如城市建設(shè)者、創(chuàng)業(yè)者、非遺傳承人等）。這些達人包括郭少宇、搬磚小偉、迷藏卓瑪、迪老詩·腹語、山村小杰等，他們?nèi)粘?nèi)容類型多為能量勵志、態(tài)度樂活、為夢想奔赴等，無論生活在什么環(huán)境或階段，都始終堅信心中的信念，并為之付出行動，因此將賦予「相信」更多元的內(nèi)涵，通過他們的故事，螞蟻集團的品牌理念得到更深度的傳遞。

最終，該項目視頻播放量突破100億次，視頻互動量突破1.26億次，UGC原創(chuàng)作品超102萬個，魔表使用次數(shù)超19.5萬。

除了螞蟻集團，途虎養(yǎng)車、惠普、花西子等品牌也同樣通過與磁力聚星合作，在快手上探索出長期、系統(tǒng)的品牌營銷玩法。

在即將到來的2022年，磁力聚星將通過新市井年貨節(jié)、冬奧會、CBA、歐洲杯等平臺IP，快手女神節(jié)、616品質(zhì)狂歡節(jié)等營銷節(jié)點，美妝行業(yè)專項活動-38送禮季、汽車行業(yè)專項活動-車展節(jié)等行業(yè)活動，頻道頁達人合作計劃等垂類共建項目，星任務(wù)AI植入玩法等短視頻玩法，以及大V帶貨等直播玩法，進一步拓寬品牌與達人合作的營銷場景，助力品牌在快手新市井生態(tài)中挖掘更大的商業(yè)價值。