借短視頻風(fēng)勢、讓世界看見新銳品牌新引力。9月27日，快手首屆新銳品牌峰會暨新銳品牌發(fā)布會在杭州召開，快手正式對外發(fā)布“新銳品牌計(jì)劃”，并公布了首批82個(gè)“新銳品牌”名單，推出“BEST”營銷方法論為其快速成長賦能。

名單中不乏元?dú)馍?、鐘薛高等全新賽道的?chuàng)新品牌，還有云南白藥、美特斯邦威等具有一定國民知名度的老牌國貨?？焓执帕σ驿N售行業(yè)總經(jīng)理李睿表示，“新銳品牌計(jì)劃”的推出，旨在與品牌進(jìn)行影響力共建，在內(nèi)容、政策、服務(wù)等層面多線長線賦能，利用快手短視頻直播雙擎驅(qū)動，拓展新銳品牌的更大生意場。

近年來，很多品牌在傳統(tǒng)電商渠道遭遇ROI、GMV的雙降，與此同時(shí)短視頻直播平臺作為新消費(fèi)場蓬勃發(fā)展，成為眾多新銳品牌的不二之選。

“十年社區(qū)關(guān)系累積，快手電商正由千億邁向萬億規(guī)模，沉淀了一大批愿意為信任買單的粉絲和用戶。”快手磁力引擎銷售行業(yè)總經(jīng)理張夢北表示，“現(xiàn)階段時(shí)機(jī)正好，快手將充分利用蓄力已久的數(shù)字基建能力，不斷為合作伙伴提供全域營銷解決方案?！毙嘛L(fēng)口、新機(jī)會，當(dāng)下是新銳品牌入局的最佳時(shí)機(jī)。

BEST方法論+矩陣式營銷，賦能新銳品牌新增量

伴隨新線人群、Z時(shí)代等新圈層崛起，新品牌機(jī)遇正在被締造?？焓执蛟斓摹癇EST”新銳品牌營銷方法論，從陣地搭建、科學(xué)運(yùn)營、品牌自播到效果轉(zhuǎn)化，全方位助力各行各業(yè)品牌的爆款打造。

同時(shí)，快手提出了“擴(kuò)圈營銷”的概念，通過用戶擴(kuò)圈、文化擴(kuò)圈、生意擴(kuò)圈，利用超級內(nèi)容IP、場景營銷等實(shí)現(xiàn)品牌影響力和效果轉(zhuǎn)化的雙增益，加速賦能新銳品牌成長。

通過分析200多個(gè)新銳品牌的營銷策略，秒針營銷科學(xué)院在活動現(xiàn)場首次提出“BrandGrow”品牌增長模型。其強(qiáng)調(diào)，新銳品牌營銷方法論是“從效出發(fā)、由品增長”。起步期品牌主打‘滿天星’式種草，公域引流、私域轉(zhuǎn)化；發(fā)展期主打多形式‘視頻流’帶貨+觸點(diǎn)聯(lián)動打通；壯大期，目標(biāo)聚焦持續(xù)增長，營銷主打品牌文化壁壘+提升公域滲透率。

數(shù)據(jù)顯示，2021年8月對比2月，新銳品牌話題增速超過70%，內(nèi)容互動增速近200%，消費(fèi)增速高達(dá)600%；新銳品牌用戶偏年輕，90后用戶占比超過65%。

新銳品牌第二戰(zhàn)場在私域，信任經(jīng)濟(jì)激發(fā)新可能

在傳統(tǒng)平臺流量紅利逐漸減弱，獲客成本上升的同時(shí)，直播、短視頻等新興平臺強(qiáng)勢分流了消費(fèi)者，成為了電商新戰(zhàn)場。眾多品牌啟動多平臺開店，國際大牌領(lǐng)先、本土品牌異軍突起，競爭格局愈發(fā)激烈。

不論是服飾、美妝還是食品行業(yè)，新銳品牌的第二戰(zhàn)場在私域，私域?qū)傩院托湃侮P(guān)系能夠沉淀高粘性粉絲，帶來長期價(jià)值與復(fù)利效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)購買力增長無封頂。信任產(chǎn)生依賴，快手用戶主動搜索的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。信任匹配精細(xì)化運(yùn)營及投流策劃，共推在快手成長起來的新銳品牌走向新高度。

快手品牌號作為品牌影響力的聚合陣地，擁有更高的信任度和轉(zhuǎn)化力。通過人設(shè)打造、品牌自播、矩陣搭建，搭配非自播運(yùn)營。長效運(yùn)營機(jī)制下，品牌得以不斷實(shí)現(xiàn)公私域流量的整合利用及生意增長。

以“熟人”社區(qū)著稱的快手在生意層面擁有更穩(wěn)定的流量效率和更長效的粉絲關(guān)系。對新銳品牌來說，通過快手的運(yùn)營機(jī)制及商業(yè)營銷方法論，其品牌力能夠得到充分釋放，不斷抓住流量機(jī)會的潮汐點(diǎn)。

2021是快手品牌廣告的爆發(fā)之年，快手側(cè)透露，在快消行業(yè)迎來新品牌爆發(fā)式增長、消費(fèi)重構(gòu)的新風(fēng)口下，后續(xù)還將招募和孵化第二批、第三批新銳品牌?？焓忠呀?jīng)具備了非常優(yōu)質(zhì)的土壤和成熟的營銷模式，蓄勢待發(fā)，攜手新銳品牌一起揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。