新品在短視頻直播平臺(tái)首發(fā)已成為很多行業(yè)的標(biāo)配。9月15日，快手為小鵬汽車(chē)年度重點(diǎn)新車(chē)小鵬P5量身打造的超級(jí)發(fā)布會(huì)重磅上線，助力新車(chē)上市聲量與銷(xiāo)量齊飛。數(shù)據(jù)顯示，此次活動(dòng)總曝光量突破4億，發(fā)布會(huì)直播總觀看量超1400萬(wàn)，總互動(dòng)量超1000萬(wàn)，小鵬汽車(chē)直播間最高同時(shí)在線老鐵超35萬(wàn)。

據(jù)了解，快手從超級(jí)平臺(tái)、超級(jí)流量、超級(jí)產(chǎn)品、超級(jí)福利、超級(jí)效果5大維度，全面賦能小鵬汽車(chē)新品營(yíng)銷(xiāo)。值得一提的是，發(fā)布會(huì)中，快手通過(guò)VR360度全景技術(shù)視覺(jué)呈現(xiàn)、車(chē)圈大咖線上線下聯(lián)動(dòng)、多鏈路全場(chǎng)景直播等多重創(chuàng)新玩法，構(gòu)建起種草即拔草的品銷(xiāo)合一新場(chǎng)域，打造了具有行業(yè)創(chuàng)新標(biāo)桿意義的大事件。

開(kāi)創(chuàng)品銷(xiāo)一體化新場(chǎng)景，突破新車(chē)營(yíng)銷(xiāo)天花板

9月15日，小鵬P5上市當(dāng)天，快手推出專(zhuān)項(xiàng)定制版“小鵬P5超級(jí)發(fā)布會(huì)”大型直播活動(dòng)。在這場(chǎng)直播中，快手不僅通過(guò)小鵬汽車(chē)、快說(shuō)車(chē)兩大官方賬號(hào)帶來(lái)全程同步直播，打造品牌專(zhuān)屬的第二直播演播廳，更是充分發(fā)揮其在技術(shù)、私域、內(nèi)容、商業(yè)等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，全面引爆小鵬P5的曝光與轉(zhuǎn)化，賦能小鵬汽車(chē)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

這場(chǎng)史無(wú)前例的發(fā)布會(huì)亮點(diǎn)頗多。

一是技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)啟了VR360度全景技術(shù)的首次商業(yè)化應(yīng)用，以更全面的視角增加觀眾的沉浸感，強(qiáng)勢(shì)突出小鵬P5的駕乘體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。

第1個(gè)小時(shí)的直播主打有趣，車(chē)咖達(dá)人小剛學(xué)長(zhǎng)與快說(shuō)車(chē)官方主播會(huì)長(zhǎng)大人結(jié)合城市道路實(shí)際駕駛場(chǎng)景介紹小鵬P5賣(mài)點(diǎn)，激發(fā)用戶(hù)興趣，為主發(fā)布會(huì)蓄勢(shì)。這一過(guò)程在由小鵬汽車(chē)官號(hào)提供常規(guī)2D畫(huà)面直播的同時(shí)，快說(shuō)車(chē)賬號(hào)則提供了360全景影像，這也是行業(yè)首次VR360度全景技術(shù)畫(huà)面進(jìn)行直播，滿足了不同類(lèi)型用戶(hù)的觀看需求。

二是玩法創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)行業(yè)首次直播中直播，以及直播間豪禮贈(zèng)送規(guī)格再創(chuàng)新高，從私域和內(nèi)容價(jià)值到用戶(hù)吸引力全鏈路，引爆直播人氣與話題度。

第2個(gè)小時(shí)的直播主打有用，干貨與福利滿滿的主發(fā)布會(huì)讓人驚喜不斷。小鵬汽車(chē)董事長(zhǎng)何小鵬在官方直播間帶來(lái)小鵬P5核心賣(mài)點(diǎn)講解，場(chǎng)景化演繹，以及行業(yè)趨勢(shì)解構(gòu)等內(nèi)容，與此同時(shí)，汽車(chē)大師、春哥說(shuō)車(chē)、車(chē)圈小金總、劉佳歡愛(ài)侃車(chē)、說(shuō)車(chē)?yán)贤醯?0位快手汽車(chē)領(lǐng)域KOL則以分屏形式同步轉(zhuǎn)播發(fā)布會(huì)，以獨(dú)特視角與老鐵們邊看直播邊種草小鵬P5。

快手打造的KOL聯(lián)動(dòng)“直播套娃”模式，在依托達(dá)人強(qiáng)大私域價(jià)值提升小鵬P5曝光度、信任度的同時(shí)，還通過(guò)達(dá)人的同步解說(shuō)，以及實(shí)時(shí)為直播間觀眾解答關(guān)于小鵬P5性能等方面的疑問(wèn)，進(jìn)一步豐富完善了產(chǎn)品種草內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)全部打透，并增強(qiáng)了發(fā)布會(huì)直播的互動(dòng)性，深度影響用戶(hù)心智。

除了有用的“知識(shí)”，更少不了有用的禮物。主發(fā)布會(huì)期間，小鵬汽車(chē)直播間每5分鐘送出一臺(tái)小鵬P5的一年使用權(quán)，共送出12臺(tái)，成為行業(yè)最寵粉操作，以超級(jí)福利進(jìn)一步拉滿活動(dòng)話題度。

三是場(chǎng)景創(chuàng)新，快手為小鵬汽車(chē)打造了高層訪談+車(chē)圈大咖線下探店、線上直播+官號(hào)、達(dá)人連麥互動(dòng)的品銷(xiāo)一體化營(yíng)銷(xiāo)矩陣，并為小鵬汽車(chē)首次開(kāi)放鎖鏈直播間功能，方便用戶(hù)在多個(gè)直播間自由跳轉(zhuǎn)，讓福利帶貨直播內(nèi)容更為豐富立體。

在主打“有的玩”的第3個(gè)小時(shí)直播中，前有小鵬汽車(chē)首席人才官CHO、銷(xiāo)售副總裁廖清紅，快手磁力引擎銷(xiāo)售副總裁胡嫣在直播間與老鐵互動(dòng)，送出超級(jí)快幣大獎(jiǎng)，后有猴哥說(shuō)車(chē)、虎哥說(shuō)車(chē)、車(chē)壇老炮兒、小剛學(xué)長(zhǎng)4大車(chē)圈大咖，分別在南京、杭州、上海、廣州的小鵬直營(yíng)店內(nèi)進(jìn)行直播種草及帶貨，利用私域口碑與影響力助力小鵬汽車(chē)迅速收割流量，并通過(guò)連麥方式，為品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)筑基護(hù)航。

綜合來(lái)看，此次的超級(jí)發(fā)布會(huì)可謂名副其實(shí)，既有超級(jí)平臺(tái)快手，以及買(mǎi)斷平臺(tái)當(dāng)晚商業(yè)化流量帶來(lái)的超級(jí)流量的加持，又有小鵬P5這一超級(jí)產(chǎn)品的重磅上市，更有12臺(tái)P5一年使用權(quán)、快幣紅包、小鵬汽車(chē)精品禮物等超級(jí)福利送不停，并最終創(chuàng)造了品銷(xiāo)合一的超級(jí)效果，成為新消費(fèi)時(shí)代汽車(chē)行業(yè)新品營(yíng)銷(xiāo)新標(biāo)桿。

立體式營(yíng)銷(xiāo)矩陣促裂變，快手成品牌營(yíng)銷(xiāo)最優(yōu)解

除了推出超級(jí)發(fā)布會(huì)大型直播外，為了全維度增強(qiáng)小鵬P5的曝光度與話題度，快手還充分發(fā)揮短視頻領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，通過(guò)短視頻+直播雙頻共振，打造立體式、長(zhǎng)周期營(yíng)銷(xiāo)矩陣。

在發(fā)布會(huì)預(yù)熱期，快手為小鵬汽車(chē)量身打造了品牌魔表挑戰(zhàn)賽，通過(guò)3D人臉識(shí)別技術(shù)，獨(dú)創(chuàng)了一家人在車(chē)內(nèi)魔性搖頭的上頭魔法表情貼紙，同時(shí)搭配魔性BGM，以魔性洗腦趣味玩法吸引用戶(hù)參與內(nèi)容創(chuàng)作和傳播裂變，同時(shí)其中內(nèi)置了小鵬P5 9月15日上市這一核心信息，為發(fā)布會(huì)造勢(shì)引流。

截止9月15日 24點(diǎn)，本次挑戰(zhàn)賽播放量已超1.3億，作品量超5.6萬(wàn)，魔表作品量超7.8萬(wàn)。

一系列亮眼數(shù)據(jù)完美詮釋了為何小鵬汽車(chē)會(huì)選擇快手合作推廣年度重點(diǎn)新車(chē)小鵬P5。小鵬P5從價(jià)格到定位都是面向更廣泛受眾的一款走量型主力產(chǎn)品，也是其打開(kāi)更下沉渠道的拳頭動(dòng)作，因此本次上市選擇快手作為主戰(zhàn)場(chǎng)，是基于品牌戰(zhàn)略契合度、目標(biāo)受眾的匹配度、快手平臺(tái)的國(guó)民影響力及快手全域營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意整合能力等多維度的考慮，而得出的最優(yōu)解。

事實(shí)證明，通過(guò)快手的整合營(yíng)銷(xiāo)策略，小鵬P5定位“百變舒適智能家轎”，既是全球首款量產(chǎn)激光雷達(dá)智能汽車(chē)，也是全球首款具備城市NGP功能的智能汽車(chē)，擁有滿足用戶(hù)娛樂(lè)、睡眠、戶(hù)外、生活以及DIY 5大核心場(chǎng)景需求的超強(qiáng)產(chǎn)品力等信息，廣泛覆蓋到千萬(wàn)量級(jí)用戶(hù)，并深度植入汽車(chē)消費(fèi)者心智，高效打通新車(chē)上市品銷(xiāo)鏈路。

近年來(lái)，依托高滲透率的龐大汽車(chē)用戶(hù)規(guī)模、完整的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)以及不斷革新的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意玩法，快手已成為汽車(chē)領(lǐng)域最重要的“內(nèi)容生產(chǎn)基地”和潛在消費(fèi)“沉淀池”，助力越來(lái)越多汽車(chē)品牌在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功突圍，搶占短視頻直播時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新高地。