馬宏彬:私域流量加持 快手商業(yè)化持續(xù)釋放創(chuàng)作者成長(zhǎng)力和變現(xiàn)力
4月22日,快手光合創(chuàng)作者大會(huì)在廣州開(kāi)幕??焓指呒?jí)副總裁馬宏彬亮相,全面闡釋了創(chuàng)作者私域流量的商業(yè)價(jià)值。馬宏彬在會(huì)上透露,創(chuàng)作者已成為鏈接品牌和用戶(hù)的關(guān)鍵橋梁,過(guò)去一年,品牌投放需求以及創(chuàng)作者廣告收入均實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng),2021年,快手磁力引擎(即快手商業(yè)化)將幫助創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)100億廣告收入。加速鏈接 創(chuàng)作者成鏈接品牌和用戶(hù)的關(guān)鍵橋梁重視人與人的連接,是快手的核心優(yōu)勢(shì)。借助短視頻的內(nèi)容和直播的互動(dòng),
2021-04-22 14:46:21
來(lái)源:釘科技??

4月22日,快手光合創(chuàng)作者大會(huì)在廣州開(kāi)幕。快手高級(jí)副總裁馬宏彬亮相,全面闡釋了創(chuàng)作者私域流量的商業(yè)價(jià)值。馬宏彬在會(huì)上透露,創(chuàng)作者已成為鏈接品牌和用戶(hù)的關(guān)鍵橋梁,過(guò)去一年,品牌投放需求以及創(chuàng)作者廣告收入均實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng),2021年,快手磁力引擎(即快手商業(yè)化)將幫助創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)100億廣告收入。

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加速鏈接 創(chuàng)作者成鏈接品牌和用戶(hù)的關(guān)鍵橋梁

重視人與人的連接,是快手的核心優(yōu)勢(shì)。借助短視頻的內(nèi)容和直播的互動(dòng),快手創(chuàng)作者和用戶(hù)之間建立了更緊密的社交關(guān)系?;诖?,創(chuàng)作者成為鏈接品牌和用戶(hù)的重要橋梁,更是品牌營(yíng)銷(xiāo)中不可忽視的核心資產(chǎn)。數(shù)據(jù)顯示,63%的廣告主認(rèn)為KOL推廣是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。

而同時(shí),快手創(chuàng)作者的商業(yè)生態(tài)持續(xù)繁榮,進(jìn)一步提振了品牌需求,也讓更多創(chuàng)作者獲得收入。作為快手達(dá)人生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),磁力聚星為品牌和創(chuàng)作者搭建了更高效的鏈接路徑。馬宏彬透露,磁力聚星的客戶(hù)數(shù)量、客戶(hù)對(duì)創(chuàng)作者的需求和投入均實(shí)現(xiàn)了高幅增長(zhǎng)。與2019年相比,2020年通過(guò)磁力聚星下單客戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)250%,客戶(hù)訂單量增長(zhǎng)340%;2020年,磁力聚星有收入達(dá)人數(shù)增長(zhǎng)3倍,80%的KOL垂類(lèi)在磁力聚星實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),收入破億的垂類(lèi)有5個(gè),收入破千萬(wàn)的KOL垂類(lèi)有20個(gè)。

創(chuàng)作者商業(yè)生態(tài)繁榮源自磁力引擎整體高速增長(zhǎng),亦源自于對(duì)創(chuàng)作者商業(yè)生態(tài)的高度重視。財(cái)報(bào)顯示,2020年磁力引擎全年收入219億,占總體收入37.2%,同比增長(zhǎng)194.6%。與此同時(shí),隨著磁力聚星等平臺(tái)和產(chǎn)品的服務(wù)升級(jí),創(chuàng)作者商業(yè)作品的質(zhì)量大幅提升,2021年1月-3月,磁力聚星作品條均播放量提升88%,優(yōu)質(zhì)作品條均播放量則提升了228%。馬宏彬表示,創(chuàng)作者的商業(yè)生態(tài)向著健康、正向的方向快速發(fā)展。

釋放變現(xiàn)力 兼具內(nèi)容和商業(yè)價(jià)值

事實(shí)上,快手磁力引擎為為數(shù)眾多的創(chuàng)作者提供了兼具內(nèi)容價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的的創(chuàng)作變現(xiàn)能力。

“牛愛(ài)芳的小春花”用視頻真實(shí)且樸實(shí)的記錄一家人的幸福生活,煙火氣十足,備受老鐵喜愛(ài),并積累了超過(guò)685萬(wàn)粉絲。2020年12月,“牛愛(ài)芳的小春花”在磁力在聚星接到第一個(gè)商業(yè)訂單,截至今年3月,累計(jì)接單15個(gè),收入達(dá)100多萬(wàn)元。

“川哥哥”一個(gè)商業(yè)視頻的播放量突破了1.4億,這是目前磁力聚星播放量最高的視頻。雖是商業(yè)推廣,但“川哥哥”在制作視頻時(shí)設(shè)置了精巧的專(zhuān)場(chǎng)和反轉(zhuǎn),真的做到了廣告即內(nèi)容。憑借這個(gè)視頻,川哥哥粉絲增長(zhǎng)了98萬(wàn),也印證了優(yōu)質(zhì)的商業(yè)創(chuàng)意能夠?qū)崿F(xiàn)客戶(hù)和創(chuàng)作者共贏。

以上兩個(gè)案例僅僅是通過(guò)快手獲得商業(yè)收入的海量創(chuàng)作者的代表。馬宏彬表示,磁力引擎持續(xù)聚焦為創(chuàng)作者提供商業(yè)撮合、加速成長(zhǎng)與變現(xiàn)的解決方案。

一方面,磁力聚星通過(guò)持續(xù)不斷豐富營(yíng)銷(xiāo)組件與變現(xiàn)方式,讓不同類(lèi)型的創(chuàng)作者都能夠在這里找到更適合自身角色的變現(xiàn)方式,讓漲粉與商業(yè)兩不誤。秉承普惠的初心,磁力聚星也降低了準(zhǔn)入門(mén)檻,目前所有機(jī)構(gòu)創(chuàng)作者都可以0粉絲入駐接單,從5月1日開(kāi)始,招募任務(wù)的開(kāi)通門(mén)檻也將降低到1萬(wàn)粉絲。此外,磁力聚星推出“星海計(jì)劃”,拿出1000億流量激勵(lì)優(yōu)質(zhì)商業(yè)內(nèi)容,促進(jìn)品牌和創(chuàng)作者雙向共贏。

另一方面,除了創(chuàng)作者接單變現(xiàn)外,快手磁力引擎的另一重心是,如何為創(chuàng)作者提供更具確定性的成長(zhǎng)路徑??焓执帕σ孢€對(duì)商業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí),借助快手粉條和磁力金牛為不同階段和不同類(lèi)型的創(chuàng)作者提供更確定性的成長(zhǎng)。值得注意的是,正在內(nèi)測(cè)的快手電商營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)磁力金牛實(shí)現(xiàn)了全域融合打通,加入達(dá)人開(kāi)屏合作,讓優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者獲取最大曝光同時(shí),進(jìn)一步直接引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)至活動(dòng)視頻與頁(yè)面,真正實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)合一與營(yíng)銷(xiāo)路徑的縮短,幫助創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)更良性的商業(yè)正循環(huán)。

“我們致力于讓創(chuàng)作者們掙到更多的錢(qián),但同時(shí)我們也極度重視廣告質(zhì)量。因?yàn)?,最好的廣告,正是生活本身”,馬宏彬表示,快手磁力引擎在提升商業(yè)內(nèi)容與創(chuàng)作者本身日常內(nèi)容匹配度的同時(shí),也會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化創(chuàng)作者與客戶(hù)雙向評(píng)價(jià)體系,“我們希望讓更多創(chuàng)作者持續(xù)在快手賺到錢(qián),真正實(shí)現(xiàn)有恒心者有恒產(chǎn)”。

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