6月19日凌晨,2020年的618全民大促狂歡正式落下了帷幕。與此同時,聯(lián)想公布了此次618戰(zhàn)績:全程全網(wǎng)銷售額破45億元,勇奪京東電腦數(shù)碼排行榜九冠王。

聯(lián)想618告捷,既是對國家“擴大內(nèi)需”戰(zhàn)略的積極響應(yīng),同時也傳遞了聯(lián)想全力提振消費的決心。

春江水暖 挖掘消費潛力需敏銳洞察用戶需求

618凌晨,3分鐘內(nèi)聯(lián)想全網(wǎng)銷售額破1億元,1小時破4億元,全天24小時破11億元。

為了618戰(zhàn)績,聯(lián)想此次有備而來。從4月起,為響應(yīng)用戶面對復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)課的新需求,聯(lián)想密集推出了40余款新品,充分考慮到了用戶遠程辦公、遠程學(xué)習(xí)和居家健康的需要。

例如,為了孩子能順利遠程復(fù)課的學(xué)習(xí)平板聯(lián)想M10 PLUS 增強版,能夠幫助中小學(xué)生隨時隨地查漏補缺,特有專屬學(xué)生模式,方便家長掌握孩子的一手資料;10.3英寸顯示屏通過萊茵防藍光認證,呵護孩子用眼健康;內(nèi)存升級為4GB+128GB,使用時徹底告別卡頓。

還有輕薄本中的“當家花旦”聯(lián)想小新Air 14 2020銳龍版,同時兼顧學(xué)習(xí)和輕度娛樂。今年初,聯(lián)想發(fā)布了小新Air 14 2020輕薄筆記本,相比前代,新機在處理器、內(nèi)存、接口等方面進行了全方位升級,同時新機搭載14英寸FHD IPS霧面屏,支持DC調(diào)光,拒絕屏閃,更好地保護視力。筆記本還內(nèi)置了護眼衛(wèi)士軟件,其中護眼模式以及色溫調(diào)節(jié)選項能夠進一步提升屏幕觀感,對于重視用眼健康的學(xué)生群體有著非常大的吸引力。

聯(lián)想近期發(fā)布的ThinkPad X1 Carbon 2020系列超便攜專業(yè)旗艦,更是一經(jīng)公布就吸引了大家的眼球。輕至1.09kg,薄至14.9mm,集便攜與堅固于一身。搭載第十代酷睿i7處理器,更有疾速快充技術(shù),1小時就可回滿80%電量。最高可選配杜比視界、500尼特4K屏幕機型。能讓有重度移動辦公需要的商務(wù)人群如釋重負。

“好物聯(lián)播”火爆上線 總裁直播播不停

直播已經(jīng)成為所有企業(yè)618期間的熱門營銷活動,聯(lián)想也不例外。今年618,聯(lián)想打造了首屆“好物聯(lián)播”直播節(jié),將總裁、網(wǎng)紅、爆品、火爆策劃融為一體,不僅全員參與直播,更是通過直播打造了全鏈路直播生態(tài)體系。

6月1日傍晚,聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍空降京東直播間,聯(lián)合京東集團高級副總裁、京東零售集團3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵組成“總裁CP”,與著名演員王自健一起,展開了一場脫口秀級別的直播活動,他們在京東直播期間共帶貨20款,觀看量高達123萬,銷售額突破1億元。

自此,聯(lián)想直播進入“開掛”模式,1200多位員工主播輪番上場,高管更是不定期出現(xiàn)在直播間,在各大直播平臺作為“好物推薦官”放送福利、表演節(jié)目、傳遞聯(lián)想以客戶為中心轉(zhuǎn)型的理念。

此外,聯(lián)想還全新打造了融媒體中心——面積共400平米,包括主舞臺演播區(qū)、虛擬直播區(qū)、錄音間及獨立直播間,擁有全套直播導(dǎo)播專業(yè)設(shè)備,集成了包括帶貨直播、產(chǎn)品發(fā)布、綠白箱拍攝、專訪采訪等多種媒體功能。至此,全聯(lián)想體系的融媒體平臺可同時容納10場直播。

6月18日,聯(lián)想融媒體中心正式上線,劉軍騎著滑板車入場,開啟了聯(lián)想618 24小時巔峰之夜的首場直播。隨后,聯(lián)想集團高級副總裁、首席戰(zhàn)略官、首席市場官喬健,聯(lián)想集團高級副總裁、IDG消費業(yè)務(wù)及先進創(chuàng)新中心總裁賈朝暉,聯(lián)想集團高級副總裁兼SMB業(yè)務(wù)總經(jīng)理于海等重量級咖位“主播”輪番上陣,花式帶貨的同時放送驚喜秒殺價,讓大家切實感受到了“真香”的氣息。

此外,聯(lián)想還借助直播模式賦能線下,聯(lián)想部分場次的直播致力于和當?shù)亟?jīng)銷商一起盤活線下市場。以聯(lián)想消費業(yè)務(wù)的直播為例,很多直播觀看的用戶來自各地經(jīng)銷商自己的社群。由于每一個樂唄店都有自己的社群,直播時這些客戶通過專屬碼進入直播間,下單購買后能夠追溯到是從哪個店引流來的客戶。客戶在直播中下單享受了特價優(yōu)惠,而當?shù)氐慕?jīng)銷商也能得到銷量提成,可謂雙贏。

劉軍在4月接受媒體采訪時曾表示,“直播不僅僅是帶貨,通過直播,更可以最直接聽到用戶的聲音,和用戶在線實時互動,這也是品牌塑造的過程?！蔽磥?聯(lián)想還將繼續(xù)發(fā)力直播這一新興營銷模式,進一步直達客戶,提供更多價值。

助力提振消費 發(fā)放2億元聯(lián)想專屬消費券

不僅在自有平臺進行直播推廣,聯(lián)想的產(chǎn)品還在各大網(wǎng)紅直播平臺中頻頻“露臉”,與央視boys、老羅、薇婭等“頂流”合作,成功提升品牌影響力,助力經(jīng)濟復(fù)蘇。

6月6日,中央廣播電視總臺、北京廣播電視臺聯(lián)合京東開啟了北京消費季的首場直播,康輝、朱廣權(quán)、撒貝寧、尼格買提四位“央視Boys”再聚首,與北京廣播電視臺主持人春妮一同搭檔,在王府井現(xiàn)場為全國觀眾奉獻了一場“帶貨盛宴”。3小時內(nèi)“央視boys”總計銷售額突破13.9億,聯(lián)想有多款爆品助陣直播。

6月12日晚,北京衛(wèi)視聯(lián)合京東在頤和園舉辦了一場特殊的跨界合作直播活動,聯(lián)想智能滑板車M2也在節(jié)目中亮相。

與主流媒體合作,傾力提振經(jīng)濟,這也是聯(lián)想此次618期間的初衷和出發(fā)點。為配合國家推動消費回升,聯(lián)想還在618期間推出總計2億元的聯(lián)想專屬消費券,適應(yīng)客戶多元化需求,打造線上線下融合消費模式,提升個人生活優(yōu)質(zhì)體驗,幫助企業(yè)降本增效。