作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，茶文化正走向復(fù)興，CBNData發(fā)布的《2024茶文化消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，漸增的市場(chǎng)規(guī)模使得茶消費(fèi)的種類(lèi)日漸多元化、創(chuàng)新化，新式茶飲、養(yǎng)生茶飲、無(wú)糖茶飲近年來(lái)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。但與此同時(shí)，傳統(tǒng)線(xiàn)下茶葉生意面臨地域輻射局限、消費(fèi)代際斷層、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇等核心挑戰(zhàn)。越來(lái)越多茶商開(kāi)始探索線(xiàn)上轉(zhuǎn)型，讓源頭好茶觸達(dá)更多新客，高效拓展生意增量。

快手獨(dú)特的信任生態(tài)和內(nèi)容場(chǎng)域，成為茶商破局線(xiàn)上增長(zhǎng)的引擎。通過(guò)短視頻和直播將千年茶文化轉(zhuǎn)化為可感知的消費(fèi)體驗(yàn)，商家可以構(gòu)建用戶(hù)信任基石，讓源頭好茶跨越地域限制，直抵增量市場(chǎng)。在快手健康食飲行業(yè)中，不論是品牌商家、人設(shè)商家還是源頭商家，都能找到高效經(jīng)營(yíng)路徑，實(shí)現(xiàn)生意進(jìn)階。而快手磁力金牛全站推廣等產(chǎn)品矩陣，進(jìn)一步加持商家精準(zhǔn)撬動(dòng)全域流量，掀起一場(chǎng)由內(nèi)容驅(qū)動(dòng)、工具賦能的茶行業(yè)新增長(zhǎng)。

品牌商家：八馬茶業(yè) 倉(cāng)播新場(chǎng)景+組貨新形式 結(jié)合全站推廣實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量爆發(fā)

始于1736，源自三百年制茶世家，八馬茶業(yè)如今作為高端茶市場(chǎng)頭部品牌，持續(xù)創(chuàng)新，探索以數(shù)字化驅(qū)動(dòng)全域增長(zhǎng)。今年快手618，八馬茶業(yè)開(kāi)啟倉(cāng)播新場(chǎng)景，增加組貨新形式，結(jié)合全站推廣引爆大促流量，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售爆發(fā)。

洞察大促囤貨需求，八馬茶業(yè)618期間以大促專(zhuān)供款召回老粉、吸引新粉，利用盲盒形式引起用戶(hù)興趣，同時(shí)以高客單禮盒提升支付單均價(jià)。為營(yíng)造大促氛圍，八馬茶業(yè)啟用倉(cāng)播秒殺新形式，預(yù)熱期便聯(lián)動(dòng)工廠(chǎng)拍攝素材、突出福利，活動(dòng)中借助9.9低價(jià)秒殺及平臺(tái)天降紅包提升在線(xiàn)人數(shù)及轉(zhuǎn)化，主播還會(huì)根據(jù)直播間在線(xiàn)、各品轉(zhuǎn)化進(jìn)行售賣(mài)調(diào)整，在全站推廣加持下，實(shí)現(xiàn)整體GMV&投放年度破峰，大促消耗環(huán)比上月提升200%，618大場(chǎng)還登上品牌榜TOP6。

人設(shè)商家：龍小豆 塑造“普洱茶老司機(jī)”人設(shè) 短帶+短引+直播加持破峰

當(dāng)線(xiàn)下茶葉實(shí)體店生意慘淡，龍小豆在快手打造人設(shè)賬號(hào)，嘗試直播說(shuō)茶、賣(mài)茶，將原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)好茶迅速打爆。伴隨著生意向線(xiàn)上轉(zhuǎn)型，龍小豆也開(kāi)始探索“內(nèi)容+人設(shè)+貨品+服務(wù)”四維驅(qū)動(dòng)，在快手打出差異化IP。

經(jīng)過(guò)不斷嘗試，龍小豆打造“普洱茶老司機(jī)”人設(shè)，在一本正經(jīng)搞笑中賣(mài)茶。他不斷創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，選題全面覆蓋品牌故事、茶葉科普、泡茶知識(shí)等，并營(yíng)造“晨昏茶室”的沉浸體驗(yàn)，既拉滿(mǎn)氛圍感，又能強(qiáng)化用戶(hù)認(rèn)知。直播中，主播、助理會(huì)詳細(xì)講解茶葉的產(chǎn)地、工藝、湯色等，還拍攝沖泡教程，售后客服也會(huì)及時(shí)響應(yīng)，確保用戶(hù)“購(gòu)買(mǎi)無(wú)憂(yōu)”。在貨品組合上，龍小豆日常主推精選好茶，進(jìn)行深度講解和故事化營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)則以“盲盒玩法”引發(fā)期待，帶動(dòng)留存及轉(zhuǎn)化提升。今年618，龍小豆還打出了“短帶+短引+直播”組合拳，結(jié)合全站推廣帶動(dòng)素材爆量，季度消耗環(huán)比增長(zhǎng)34%，登頂茶酒生鮮主播榜TOP1。

人設(shè)商家：清兒茶王 爆款素材助力拓品轉(zhuǎn)型 短直聯(lián)動(dòng)突圍新增長(zhǎng)

擁有多個(gè)源頭茶廠(chǎng)和線(xiàn)下門(mén)店，傳統(tǒng)茗茶商家清兒茶王深耕快手四年，實(shí)現(xiàn)快速爆發(fā)，并積累600萬(wàn)+粉絲。為突破茗茶經(jīng)營(yíng)中淡旺季、復(fù)購(gòu)低、毛利低等帶來(lái)的銷(xiāo)售波動(dòng)困境，清兒茶王借助平臺(tái)產(chǎn)品嘗試轉(zhuǎn)型，布局穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。

為此，清兒茶王拓展功效茶新品，強(qiáng)化短直雙賽道獲客：一方面借短視頻引流高意向、高認(rèn)知消費(fèi)者，保障精準(zhǔn)投放轉(zhuǎn)化；另一方面用短視頻輔助測(cè)試爆品和直播間風(fēng)格，打造賣(mài)場(chǎng)型直播間，商業(yè)化ROI環(huán)比拓品前低谷提升23%，全店ROI達(dá)到4左右。在素材創(chuàng)作上，清兒茶王遵循“痛點(diǎn)/吸睛介紹+產(chǎn)品介紹+使用體驗(yàn)+福利引導(dǎo)”的基本法則，結(jié)合平臺(tái)優(yōu)質(zhì)原生素材制作標(biāo)準(zhǔn)，篩選優(yōu)質(zhì)文案內(nèi)容、人物場(chǎng)景、視頻封面等靈活組合，創(chuàng)作上線(xiàn)近百條原生素材內(nèi)容，其中5條播放量破百萬(wàn)。

源頭商家：龍須茶莊 單品循環(huán)直播+全站推廣 實(shí)現(xiàn)源頭茶莊單品打爆

作為張家界源頭茶莊，龍須茶莊致力于將應(yīng)季好茶帶給消費(fèi)者。在線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)中，其希望通過(guò)平臺(tái)產(chǎn)品，將茶莊爆品的曝光量進(jìn)一步提升，為本地茶葉拓展更大的市場(chǎng)。

因此，龍須茶莊堅(jiān)持單品循環(huán)直播的打法：以真人日播+應(yīng)季茶葉好貨，建立消費(fèi)認(rèn)知，強(qiáng)化"源頭茶農(nóng)"人設(shè)，擴(kuò)大賬號(hào)曝光，加強(qiáng)粉絲粘性。同時(shí)，配合全站直播智能放量，龍須茶莊完成從區(qū)域品牌到平臺(tái)爆品的跨越式發(fā)展。在這套打法下，龍須茶莊曝光量激增1305%，GMV環(huán)比上升1439% ，ROI上升25%。

新時(shí)代消費(fèi)浪潮下，直播電商為茶行業(yè)開(kāi)辟了增長(zhǎng)渠道，讓品牌商家釋放生意勢(shì)能，人設(shè)商家激活粉絲信任，源頭商家拓寬市場(chǎng)空間。而快手磁力金牛通過(guò)全站推廣等產(chǎn)品高效協(xié)同，進(jìn)一步助力茶文化商家穿透流量壁壘，撬動(dòng)全域增量，讓千年茶業(yè)煥發(fā)數(shù)字新生。

從經(jīng)營(yíng)困局到全域破局，未來(lái)，磁力金牛也將攜手更多茶葉生意開(kāi)啟增長(zhǎng)新故事，讓茶商在快手的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)之路越走越寬。