進入2026年后，空調行業(yè)的產(chǎn)銷進度變動愈加迷離。根據(jù)之前產(chǎn)業(yè)在線公布的數(shù)據(jù)顯示，1月份家用空調排產(chǎn)1851萬臺，較去年同期生產(chǎn)實績增長11%；但這并不是意味著市場開始走出之前的低谷，因為去年1月份春節(jié)長假弱化了統(tǒng)計方式上的對比基礎。2月份家用空調排產(chǎn)1149萬臺，較去年同期生產(chǎn)實績下滑31.6%；或許，這個月的產(chǎn)銷規(guī)模更具有說服力。

另外一大數(shù)據(jù)監(jiān)測機構即奧維云網(wǎng)的公開信息也難讓人看清全局，到2月初，2026年線下體系的零售額同比增長了21.45%，相應的零售量同比增長了29.79%；但線上平臺的情況不容樂觀，過去兩個月的零售額和量同比下滑的幅度分別為8.06%和7.34%，而且當漲價成為行業(yè)集體行為的時候，線上平臺的零售均價還同比下降了0.79%。

有一點是可以肯定，無論行業(yè)整體數(shù)據(jù)如何演繹，各個企業(yè)對自身產(chǎn)銷規(guī)模的目標定然是增長；但關鍵問題是，增長的動力來自哪兒?

先解決庫存問題

去年國內(nèi)空調市場在出貨端和零售端的量化表現(xiàn)頗具有戲劇性，在8月份之前連續(xù)7個月的出貨量增長勢頭在這個月被打破，之后的連月下滑讓整個2025年度出貨量增幅收窄，全年度出貨量僅僅是增加了170萬套，同比增長的幅度是1.67%。

需要指出的是，零售量在2025年同樣是處于增長狀態(tài)，7600萬套的零售量還增長了4.7%。但是，由于對比基數(shù)不同，加上工程機市場的疲軟，使得去年的庫存量出現(xiàn)了明顯增長。

據(jù)估算截至2025年12月31日，國內(nèi)空調市場的工業(yè)和商業(yè)庫存總量同比增長了8.24%。擺在所有企業(yè)面前的一個現(xiàn)實課題非常明顯，想要在2026年復刻過去兩年的增勢，首先得先解決庫存問題。

眾所知周，近年來規(guī)?；髽I(yè)都在進行數(shù)字化渠道變革，只是，強化渠道效率、壓縮產(chǎn)品流通通路，并不是意味著不壓貨；相反，在只高不低的營銷KPI面前，壓貨成為了營銷端完成目標的核心手段。

也因此，未來兩三個月內(nèi)，庫存量還將進一步增長，如果在5月份之前不能完成40%左右的KPI進度，每個企業(yè)的全年度出貨目標的達成率就無從談起。從這個方面來看，渠道端對2026年度的囤貨意愿和能力決定了行業(yè)整體出貨量能否增長的基礎。

解決庫存問題，并不一定是指降低庫存——盡管從長遠發(fā)展來看，這是必然之舉——只是在當下而言，階段性的庫存量增加卻是改變產(chǎn)線運轉數(shù)據(jù)的核心手段。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)與行業(yè)信心是增長支撐

衡量一個產(chǎn)業(yè)的生態(tài)體系是否良好，中小品牌的生存發(fā)展狀態(tài)如何是指標之一。2025年國內(nèi)空調市場在出貨量和零售量的雙雙增長，并沒有體現(xiàn)在每個空調企業(yè)身上；不止如此，絕大多數(shù)的中小品牌的內(nèi)銷量都出現(xiàn)了下滑。

這個過程中誠然有國補的外在原因，然而根本原因是連續(xù)三年下滑的價格讓主導和主流品牌與中小品牌之間的價格差大幅縮小，不斷惡化的激進的價格競爭，打破了中小品牌賴以生存的基礎。

目前的情況正在慢慢好轉，一場史無前例的貴金屬暴漲行情，直接導演了空調市場的集體漲價行為，通過漲價情緒來刺激渠道商的提貨，在過往的產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程中是被常用的方式，每一次企業(yè)的漲價幾乎都是帶來出貨的增長，因為產(chǎn)品增值預期帶來的金融屬性外溢，牽引了制造端的出貨。

而看漲不看跌本身就是行業(yè)信心的直接體現(xiàn)，不僅如此，大企業(yè)漲價衍生出的中小品牌價格競爭力提升還改變了后者的生存環(huán)境，過去一年出貨量降到低谷的企業(yè)在今年極有可能觸底反彈。

需要指出的是，目前群奮激昂的漲價現(xiàn)象并不是意味著價格戰(zhàn)就此銷聲匿跡，哪怕是宏觀層面反復倡導“反內(nèi)卷”、哪怕是各個大型企業(yè)都在倡行高質量和高價值增長模式，結構化的價格競爭仍然是內(nèi)銷側的主基調。

產(chǎn)品上墻率的驅動力

沒有終端零售量的出貨增長都是行業(yè)泡沫，如果產(chǎn)品上墻量始終得不到提振，再美麗的泡沫終究會有破滅的一天。從市場內(nèi)生需求方面看，零售量增長的支撐條件其實并不充分，但2026年短期內(nèi)的外部助力卻很明顯。

其中最具有代表性的就是國補政策的加力執(zhí)行，這一輪國補政策的推出與實施，給行業(yè)帶來的影響不僅僅是刺激了存量需求有可能的再次爆發(fā)；更為重要的是，高能效、綠色環(huán)保類產(chǎn)品的滲透率就此將會進一步上升，國內(nèi)空調市場產(chǎn)品結構的加速升級，驅動整個行業(yè)朝著高質量發(fā)展的方向穩(wěn)步前行。

已經(jīng)經(jīng)歷了長期低迷的房地產(chǎn)市場在2026年到底能否給空調行業(yè)提供新生需求的助力，還有待觀察；但用戶端產(chǎn)品更新?lián)Q代的訴求則將會綻放出更多的結構型增量紅利。

外部技術的變革同樣會給空調市場提供一些新的變化，AI與智能化在家居領域的蝶變似乎是不可阻擋，當傳統(tǒng)家電產(chǎn)品插上AI的翅膀，功能與屬性的變化極有可能會創(chuàng)造出新的需求，大型企業(yè)已經(jīng)在這條看似破具理想主義色彩的創(chuàng)新道路上投入了更多的資源，尤其是AI+在商業(yè)模式上的變革帶來的顛覆式創(chuàng)新將會給很多的企業(yè)締造又一條彎道超車的機會。

無論怎樣，空調已經(jīng)成為了用戶日常生活的必須品，僅僅是存量換新帶來的需求也足以給相應企業(yè)提供巨大的生存發(fā)展空間；而突破存量博弈格局的主要方向在于企業(yè)如何給用戶帶來更大的價值，對用戶的運維成為了行業(yè)升級和需求再造的要義。