金秋九月開學(xué)季如期而至，學(xué)生及家庭采購(gòu)需求不斷升溫。9月1日至23日，快手磁力引擎大快消業(yè)務(wù)中心推出“開學(xué)裝備開新局”活動(dòng)，以“學(xué)生黨新裝備，開學(xué)開新局”為主題，“場(chǎng)景化營(yíng)銷”為核心，通過百萬消返紅包、流量扶持、商業(yè)化政策疊加、抽取黃金盲盒等多元玩法及扶持，為大快消商家打造“消費(fèi)洞察-生意爆發(fā)”的活動(dòng)鏈路，實(shí)現(xiàn)大場(chǎng)聲量、話題內(nèi)容、新品轉(zhuǎn)化三重突破。

據(jù)了解，本次活動(dòng)累計(jì)參與商家數(shù)近千位，覆蓋手機(jī)/數(shù)碼/電腦辦公、家紡、美容護(hù)膚、居家生活等多個(gè)類目，活動(dòng)上線首周整體曝光即達(dá)到3.77億，其中，主會(huì)場(chǎng)曝光超百萬，多款開學(xué)裝備收獲顯著增長(zhǎng)。

大學(xué)新生消費(fèi)力爆發(fā)，四大剛需場(chǎng)景解鎖備貨密碼

當(dāng)下，用戶消費(fèi)需求愈發(fā)多元，為助力大快消商家更好把握開學(xué)消費(fèi)增長(zhǎng)紅利，快手平臺(tái)鎖定核心人群、深挖場(chǎng)景需求，幫助商家精準(zhǔn)把握平臺(tái)消費(fèi)趨勢(shì)，提升備貨效率。

具體而言，在需求人群方面，18-23歲大學(xué)生群體及36-40歲媽媽群體為采購(gòu)主力人群，美妝個(gè)護(hù)、手機(jī)數(shù)碼、家紡等類目產(chǎn)品更符合這兩大群體的消費(fèi)偏好。而在消費(fèi)場(chǎng)景方面，軍訓(xùn)、宿舍、學(xué)習(xí)、社團(tuán)成為開學(xué)季期間的四大剛需場(chǎng)景，聚焦高性價(jià)比和場(chǎng)景化功能的備貨精準(zhǔn)匹配開學(xué)季消費(fèi)趨勢(shì)，有助于實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率翻倍。

其中，軍訓(xùn)場(chǎng)景下，面部護(hù)膚、唇部護(hù)理、廚具/杯具品類開學(xué)季GMV對(duì)比基期分別增長(zhǎng)61%、352%、177%，商家可以備貨護(hù)膚品、保溫杯等學(xué)生剛需商品；宿舍場(chǎng)景下，床上用品、按摩器、個(gè)護(hù)用品GMV對(duì)比基期分別增長(zhǎng)217%、31884%、123%，商家可以加大被子、迷你電飯煲、護(hù)具等家紡、家電、日用品品類好物備貨力度。

在學(xué)習(xí)場(chǎng)景下，電子教育、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/網(wǎng)絡(luò)相關(guān)品類GMV對(duì)比基期分別增長(zhǎng)32%、412%，商家可以重點(diǎn)備貨智能學(xué)習(xí)平板、筆記本電腦等學(xué)習(xí)設(shè)備，以及人體工學(xué)坐姿椅、便攜小風(fēng)扇等配件；社團(tuán)場(chǎng)景下，假發(fā)及假發(fā)配件、香水品類GMV對(duì)比基期分別增長(zhǎng)7934%、42%，商家提前備貨能夠營(yíng)造蓬松高顱頂效果的假發(fā)，可以更好地抓住品類熱銷節(jié)點(diǎn)機(jī)遇。

豐富玩法疊加重磅資源，引爆開學(xué)季生意增長(zhǎng)

在以開學(xué)剛需商品備貨提升轉(zhuǎn)化的同時(shí)，快手大快消行業(yè)還在活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)及美妝分會(huì)場(chǎng)設(shè)置“開學(xué)抽好禮”互動(dòng)玩法，通過黃金盲盒和宿舍暖窩包、社團(tuán)炸場(chǎng)包等場(chǎng)景化專屬好禮抽獎(jiǎng)，拉升活動(dòng)熱度，提高品牌互動(dòng)率。此外，快手特別推出紅包激勵(lì)、新品專屬扶持、發(fā)話題贏流量、增值權(quán)益、新品營(yíng)銷IP等豐富玩法，全方位助力商家引爆開學(xué)季生意增長(zhǎng)。

圍繞上新和大場(chǎng)場(chǎng)景，快手平臺(tái)打造分階段百萬紅包激勵(lì)玩法，幫助商家搶占開學(xué)季增量藍(lán)海。其中，首發(fā)期，商家最高可獲萬元紅包獎(jiǎng)勵(lì)，兜底新品冷啟動(dòng)、提效爆量素材養(yǎng)成；爆發(fā)期，商家最高可獲5萬元紅包獎(jiǎng)勵(lì)，沖刺開學(xué)季大場(chǎng)GMV爆發(fā)。

針對(duì)新品，除了紅包激勵(lì)外，平臺(tái)同時(shí)推出新品專屬扶持政策，包括面向新品上新商家的流量扶持和激勵(lì)，以及面向頭部商家的超級(jí)綠通權(quán)益；升級(jí)打造“快手超級(jí)新品日”IP，通過全域多觸點(diǎn)曝光、商城全鏈路覆蓋、全網(wǎng)熱點(diǎn)運(yùn)營(yíng)、站內(nèi)外聯(lián)合曝光等資源和玩法，助力品牌新品首發(fā)即引爆。

此外，商家?guī)Щ顒?dòng)話題#開學(xué)裝備開新局 發(fā)布短視頻，以及新品帶開學(xué)心智詞“開學(xué)裝備”，更有機(jī)會(huì)贏取海量流量扶持和活動(dòng)會(huì)場(chǎng)資源位曝光。截至9月7日，#開學(xué)裝備開新局 話題已促進(jìn)近2萬多個(gè)開學(xué)作品產(chǎn)出，品牌紛紛發(fā)布開學(xué)好物種草視頻，拉滿開學(xué)裝備煥新氛圍。

為助力商家高效沉淀品效資產(chǎn)，快手平臺(tái)還提供品聚合作增值權(quán)益，以豐富活動(dòng)權(quán)益加持，疊加同期多重政策，提升品牌人群轉(zhuǎn)化，助力生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)。@立白官方旗艦店 作為活動(dòng)的開學(xué)開新旗艦官，借助開學(xué)節(jié)點(diǎn)推出立白大師香氛洗衣液產(chǎn)品，為青春加“氛”。

這次立白通過與快手合作布局全域營(yíng)銷，借勢(shì)平臺(tái)推送、直播廣場(chǎng)露出、搜索結(jié)果頁、定制品牌分會(huì)場(chǎng)、抽獎(jiǎng)任務(wù)引流、會(huì)場(chǎng)海景置頂、R3人群扶持等權(quán)益，以及開學(xué)場(chǎng)景視頻等玩法，實(shí)現(xiàn)聲量放大和心智種草。上快手搜索“開學(xué)清潔選立白”直達(dá)立白開學(xué)分會(huì)場(chǎng)參與選購(gòu)。

活動(dòng)期間，快手平臺(tái)集結(jié)線上線下重磅資源，全面引爆活動(dòng)曝光和消費(fèi)轉(zhuǎn)化。平臺(tái)整合搜索熱詞、直播廣場(chǎng)等平臺(tái)全域流量資源，構(gòu)建“內(nèi)容種草-搜索觸達(dá)-會(huì)場(chǎng)轉(zhuǎn)化”閉環(huán)，為新品打造強(qiáng)曝光、高轉(zhuǎn)化鏈路，以億級(jí)流量助力商家全渠道爆發(fā)，#開學(xué)裝備開新局 等話題迅速登上快手熱榜。

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