過去四年每逢新春之后國內(nèi)空調(diào)市場的價格幾乎每年都呈上升之勢，而且是同比和環(huán)比都增長，有些家用空調(diào)制造企業(yè)甚至在短短兩三月之內(nèi)連續(xù)發(fā)布五次的漲價通知，今年的價格是否會復(fù)制過往的變化曲線?

首先，2023年之前三年空調(diào)市場的價格上升具有特定的背景，在當(dāng)時那種特殊的環(huán)境下，物流、供應(yīng)鏈與制造端和渠道端總是時不時的出現(xiàn)斷鏈，局部時間段出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，直接推動了價格的上漲。2023年初行業(yè)的集體亢奮情緒同樣是之前特殊原因的延續(xù)?，F(xiàn)在，這種狀況不會再出現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率非常高。

不僅如此，由于海爾、奧克斯分別在鄭州和蕪湖新建了壓縮機工廠，這將激化上游領(lǐng)域的競爭，供求矛盾將會進一步凸顯。事實上，整機制造領(lǐng)域也是如此，由于2023年大量的新工廠投產(chǎn)，中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能達到了前所未有的高度，供給側(cè)的規(guī)模過大，而同時需求側(cè)并沒有增量空間，這將會壓制國內(nèi)空調(diào)市場的價格。

從去年8月份開始，內(nèi)銷市場的價格已經(jīng)出現(xiàn)了持續(xù)性的下滑，盡管沒有企業(yè)直接對外公布降價通知，但是都通過出貨收款政策的調(diào)配、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，變相地拉低了出貨均價。制造成本托底了價格，銅價長期穩(wěn)定在每噸6.8萬元附近，鋁價也在每噸1.8萬元以上，然而，空調(diào)價格的變化的決定力量其實并不是供需關(guān)系和成本。

真正決定家用空調(diào)內(nèi)銷市場價格走勢的力量在于以美的、格力、海爾等為代表的主導(dǎo)品牌的策略。從今年1月份這三家企業(yè)各自的年會所公開的信息來看，效率和高質(zhì)量增長是他們短期的集體訴求。與中小品牌所不同的是，大型制造企業(yè)的長遠規(guī)劃是注重全球化突破，在國內(nèi)市場以激進的價格行為來獲取規(guī)模增長的可能性并不大。

不過，如同上述三家企業(yè)一樣，很多的空調(diào)工廠在2023年的產(chǎn)銷規(guī)模都創(chuàng)下了歷史新高。從營銷KPI視角看，沒有一家企業(yè)能夠忍受下滑，而從行業(yè)視角看，2024年上半年的出貨量想要實現(xiàn)同比增長的難度非常高，急劇激化的供需矛盾和競爭程度，將會極大的攪動價格的變動，這也是為什么進入2024冷年之后內(nèi)銷市場價格下行的直接原因。

和去年同期的境況非常相似，今年新春剛過行業(yè)就進入了一個沖刺狀態(tài)，從2月下旬到3月上旬，阜陽盈田、中匯達、樂京等很多空調(diào)企業(yè)都舉行經(jīng)銷商會議，目的很明顯，就是要在旺季到來前在渠道資源的競爭上占據(jù)更為有利的位置。

如果在6月份之前行業(yè)的出貨和市場的零售走勢與企業(yè)預(yù)期、考核進度相去甚遠的話，價格將成為改變競爭格局出現(xiàn)動態(tài)演變的勝負手。2024冷年至今但凡是出貨呈現(xiàn)出明顯增長態(tài)勢的品牌，一般都是在價格上構(gòu)建了相對競爭優(yōu)勢。

之于制造企業(yè)而言，價格的連續(xù)上漲其實也有利于出貨，渠道商在低價格位置囤貨可以在旺季階段獲得更大的利益空間。現(xiàn)階段整個行業(yè)在漲價方面找不到抓手，壓力重重；但是在降價方面卻是處處有理由。(陸行舟)