近日，2024快手商城年貨節(jié)圓滿收官。數(shù)據(jù)顯示，今年年貨節(jié)期間（2024年1月13日-1月28日），大促訂單量較上一年貨節(jié)（2022年12月24日-2023年1月2日）增長(zhǎng)98%，大促買家數(shù)較上一年貨節(jié)增長(zhǎng)65%，品牌商品GMV較上一年貨節(jié)增長(zhǎng)77%，開播商家家數(shù)較上一年貨節(jié)增長(zhǎng)67%，用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，品牌商家呈現(xiàn)出穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

其中，泛貨架GMV較上一年貨節(jié)增長(zhǎng)383%，搜索支付GMV較上一年貨節(jié)增長(zhǎng)164%；電商開播總時(shí)長(zhǎng)較上一年貨節(jié)增長(zhǎng)235%，短視頻掛車支付GMV較上一年貨節(jié)增長(zhǎng)345%。

官方億級(jí)補(bǔ)貼 大牌大補(bǔ)構(gòu)建“好物低價(jià)”消費(fèi)心智

泛貨架場(chǎng)景的增長(zhǎng)是今年年貨節(jié)的一大亮點(diǎn)，快手電商泛貨架場(chǎng)域內(nèi)集合了推薦、商城、搜索、店鋪等豐富場(chǎng)景，能夠有效滿足消費(fèi)者不同的主動(dòng)消費(fèi)需求。

為了更好地滿足消費(fèi)者確定性需求，2023年，快手電商正式上線了大牌大補(bǔ)頻道，2024快手商城年貨節(jié)期間，大牌大補(bǔ)運(yùn)營(yíng)近一年，商品SKU與品牌入駐數(shù)大幅增長(zhǎng)，快手用戶在商城下單購(gòu)物心智逐漸成熟。

大牌大補(bǔ)是快手商城的核心品牌補(bǔ)貼頻道，大牌大補(bǔ)以“大牌正品、好物低價(jià)”為核心，成功幫助不少商家實(shí)現(xiàn)爆單。

為助力大牌大補(bǔ)“低價(jià)好物”的爆款誕生，快手商城還針對(duì)不同階段推出三大紅利政策：在預(yù)售期，快手商城提供巨額流量激勵(lì)，助力爆款的發(fā)掘；在預(yù)售商品出坡期，快手商城通過平臺(tái)補(bǔ)貼，助力爆款培養(yǎng)；在最后階段，通過百萬單品扶持打造爆款直通車，有效幫助商家實(shí)現(xiàn)貨架場(chǎng)全面爆發(fā)。

此前，程先生酸辣粉累計(jì)賣出36萬單，成為大牌大補(bǔ)的“訂單量之王”；機(jī)械師曙光RTX4060游戲本累計(jì)GMV破100萬，成為“客單價(jià)之王”。

升級(jí)版萬人團(tuán)頻道 商家可實(shí)現(xiàn)無憂托管

作為快手電商在年貨節(jié)期間的一次新嘗試，“萬人團(tuán)”活動(dòng)通過輕松托管和雙域聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步提升了帶貨效率，全面激活商家生意。

萬人團(tuán)本質(zhì)是大牌大補(bǔ)頻道的升級(jí)版，由官方招募、篩選出兼?zhèn)鋾r(shí)令屬性、高貨值屬性、低價(jià)屬性的優(yōu)質(zhì)商品，通過內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)的雙域聯(lián)動(dòng)，促成優(yōu)質(zhì)商品的快速成交爆發(fā)。

托管機(jī)制是萬人團(tuán)頻道的一大特點(diǎn)，商家報(bào)名萬人團(tuán)后，自動(dòng)默認(rèn)平臺(tái)托管傭金，即商家設(shè)置一個(gè)固定的“分銷傭金比例”，后續(xù)的主播聯(lián)動(dòng)與分銷行為的完成，全由平臺(tái)協(xié)助助推完成。全程商家省事省力，直接拿到分銷結(jié)果；在此過程中，平臺(tái)通過給到萬人團(tuán)專屬傾斜流量與C補(bǔ)，幫助商品更好被分銷。

對(duì)于商家而言，在“萬人團(tuán)”的助力下，商家不僅可以在快手實(shí)現(xiàn)輕松托管、協(xié)助完成貨盤均權(quán)，還可以享受到“流量+補(bǔ)貼”雙重扶持。同時(shí)，中小主播也能夠分銷萬人團(tuán)，確保統(tǒng)一定價(jià)，進(jìn)一步提升銷量。

例如，主播@臘月小九首次嘗試電商直播，萬人團(tuán)貨盤獲得數(shù)十萬GMV，萬人團(tuán)GMV占比掛車商品GMV65%；主播@武文大舞臺(tái) 首試萬人團(tuán)商品，相關(guān)商品GMV破140萬，場(chǎng)效顯著提升，直播GMP顯著提升。

此外，年貨節(jié)期間，多款快手商業(yè)化產(chǎn)品也成功幫助商家突破生意新高峰。以全站推廣產(chǎn)品為例，全站推廣產(chǎn)品以直播間/商品在快手全站流量的投產(chǎn)比為優(yōu)化目標(biāo)，幫助內(nèi)循環(huán)廣告主通過商業(yè)化和電商流量的協(xié)同實(shí)現(xiàn)全域經(jīng)營(yíng)。自上線以來，累計(jì)幫助超過3500家商家突破生意新高峰。

年貨節(jié)期間，商家怪獸實(shí)驗(yàn)室全站商品推廣消耗滲透達(dá)97%，全店ARPU對(duì)比大促前增長(zhǎng)169%。

作為2024開年第一場(chǎng)大促活動(dòng)，2024快手商城年貨節(jié)為全年開了個(gè)“好彩頭”。一直以來，快手電商始終堅(jiān)持“為用戶提供好而不貴的生活”的初心，從供給側(cè)發(fā)力，幫助消費(fèi)者發(fā)掘“低價(jià)好物”的同時(shí)，幫助商家實(shí)現(xiàn)確定性生意增長(zhǎng)。接下來，快手電商也將繼續(xù)攜手更多商家探索好生意經(jīng)營(yíng)法則，滿足消費(fèi)者更多元的需求。