2025年國內熱水器市場未能承接此前的回暖勢頭，行業(yè)景氣度持續(xù)走低，兩大主力品類集體承壓。

奧維云網數據顯示，今年前三季度，電熱水器零售額156億元，同比微跌0.4%；燃氣熱水器190億元，同比下滑1.3%；而作為年度消費關鍵節(jié)點的雙十一，市場寒意更甚，燃氣熱水器零售額同比暴跌20.6%，電熱水器零售額降幅也擴大至7.4%。

量價齊跌，大促“失靈”了?

“降價”曾是熱水器廠商撬動市場、刺激銷量的不二法門，在過往多輪消費節(jié)點中屢試不爽。但2025年雙十一，這一傳統(tǒng)營銷策略卻遭遇前所未有的失效困境，消費者對降價促銷的敏感度顯著下降，不再輕易買賬。

數據顯示，今年雙十一期間，電熱水器零售量同比下滑3%，燃氣熱水器零售量跌幅更達14.3%。

面對慘淡的銷售數據，業(yè)內人士直言：“不是價格不夠低，而是需求真的沒了?！?/p>

這一疲軟態(tài)勢并非突然出現(xiàn)。今年1-9月，電熱水器零售量已下滑1%，燃氣熱水器零售量下滑2.7%，雙11的“降溫”不過是全年頹勢的延續(xù)。

市場飽和，熱水器“剛需”褪色?

熱水器市場的低迷，背后是行業(yè)從增量競爭向存量競爭的殘酷轉身。國家統(tǒng)計局數據顯示，我國城鎮(zhèn)家庭熱水器百戶保有量已超95臺，農村市場亦達75臺，新增需求空間所剩無幾。

與此同時，房地產紅利消退，2025年1-10月全國商品房銷售面積同比下滑15.8%，新裝需求隨之銳減。

“過去靠新房裝修拉動銷量的日子一去不復返了?！蹦硡^(qū)域代理商坦言，2025年其工程渠道訂單量同比大幅下滑。目前市場需求主要來自存量房換新，但由于產品換購周期通常長達8至10年，僅靠這一需求難以支撐起規(guī)模增長。

高端化“救場”，為何難抵下滑?

面對市場需求萎縮，熱水器廠商紛紛押注高端化，試圖通過產品升級破解增長困局。但現(xiàn)實是，這一策略未能有效扭轉行業(yè)整體下滑態(tài)勢。核心癥結在于，高端產品雖利潤空間可觀，但市場規(guī)模與占比始終有限，難以撬動行業(yè)基本盤。

這一困境在數據上體現(xiàn)明顯。即便高端市場保持增長，2025 年雙十一期間熱水器整體銷量仍顯著下滑，高端機型的體量遠不足以填補主流價格段的銷量缺口。此外，行業(yè)增長停滯的深層問題 —— 產品同質化嚴重、缺乏革命性技術突破、消費者換新動力不足等，并未隨產品高端化得到根本解決。

可見，高端化更像是熱水器企業(yè)的 “結構性自救”，能助力部分企業(yè)搶占利潤高地，卻難在需求整體收縮的大背景下，成為支撐全行業(yè)復蘇的核心基石。

存量博弈，下一個突破口在哪?

行業(yè)共識在于，熱水器市場已步入“存量博弈”階段，技術迭代與場景創(chuàng)新成為破局關鍵。一方面，以舊換新政策加速落地，2025年全國已有20余省市出臺家電以舊換新補貼，熱水器作為“能耗大戶”被重點覆蓋；另一方面，細分場景成為新增長點，例如針對母嬰市場的“恒溫小容量”熱水器、適老化“語音控制”機型、公寓租賃市場的“共享熱水器”等。

“未來的競爭不再是價格戰(zhàn)，而是對用戶需求的精準狙擊?！睒I(yè)內人士指出，當行業(yè)進入“微創(chuàng)新”時代，誰能解決存量用戶的痛點——如老舊小區(qū)水壓不穩(wěn)、高層住宅冷水段過長、老年用戶操作復雜——誰就能在紅海中切下一塊蛋糕。

熱水器行業(yè)的“雙11”寒意，不過是存量時代的一個縮影。當價格戰(zhàn)失效、高端化受阻，唯有回歸用戶價值，才能在寒冬中覓得一線生機。