春節(jié)從來都是廣告主必爭的重要營銷節(jié)點。近日，余額寶聯(lián)合快手打造了「年年有余」大型新春年俗活動，奏響了專屬2023年的團圓曲。

國民級短視頻平臺與國民級金融平臺的暖心攜手、強強聯(lián)合，以年俗文化為共鳴點，以創(chuàng)新互動游戲和春節(jié)福利為發(fā)力點，將“福祿壽喜財”的好運祝福送到千家萬戶，也讓更多國人、尤其是當代年輕人找回年味。該項目一經(jīng)上線便熱度高漲、迅速發(fā)酵到各大流量平臺，截至目前，活動獲全網(wǎng)總曝光10億+。

兩大平臺齊發(fā)力 創(chuàng)意玩法引關(guān)注

該活動于1月3日開啟，持續(xù)到1月15日，快手緊扣“搶個金錦鯉年年都有余”主題，以短視頻及直播為傳播載體，將“搶黃金轉(zhuǎn)運珠或48888元紅包雨”作為核心福利，從造年勢、說年音、接年運、傳年味四大內(nèi)容維度展開花式互動，直播PK搶錦鯉、“新市井中國節(jié)”明星直播、全網(wǎng)收集新春祝福等系列活動陸續(xù)展開。

而余額寶平臺也同步推出“躍龍門”互動游戲，呼應“年年有余”主題。兩大平臺聯(lián)手發(fā)力，直擊用戶對新年的美好期許心理，從而激發(fā)大眾雙平臺參與熱情，在玩游戲、賞年俗、猜答題之余也能收獲搶錦鯉的快樂。

明星達人強號召 全民參與話年俗

新年新氣象，一聲真誠的新年祝福是國人骨子里的儀式感。1月3日-7日，快手平臺發(fā)起“說年音”的倡議，號召達人和用戶圍繞福（幸福）、祿（升官）、壽（長壽）、喜（喜慶）、財（發(fā)財）五大主題，拍攝并發(fā)布帶有春節(jié)禮俗相關(guān)內(nèi)容的短視頻，以達人影響力帶動更多年輕用戶了解并傳承中國新年相關(guān)的傳統(tǒng)禮儀，鼓勵用戶積極向親朋好友表達新年祝福、勇于展示自我。

值得一提的是，參與此次活動的快手達人覆蓋美食、生活、三農(nóng)、旅行、財經(jīng)、教育、創(chuàng)業(yè)等多個領(lǐng)域，其創(chuàng)作的短視頻作品非常貼合辭舊迎新的主題內(nèi)容。有以vlog的形式記錄和分享家鄉(xiāng)年味兒的，有以“高齡”視角分享樂活的生活態(tài)度的，還有嘮嘮過去一年職場上的那些事兒的......

在快手上，越是貼近大眾生活、越是具備市井人情味兒的內(nèi)容，越能引發(fā)年輕人的情感共鳴，由此不斷激發(fā)用戶的二次創(chuàng)作、多次創(chuàng)作，從而逐漸演變成為年輕人的新年新社交方式。

此外，快手還請來楊立新、楊玏這對明星父子走進快手直播間，與屏幕前的粉絲一同討論傳統(tǒng)民俗、年味活動，憑借其高國民關(guān)注度，吸引了更多年齡段的用戶群加入到互動中來，共享年味兒、共慶團圓年。

看直播PK搶錦鯉 多方共贏新玩法

如今，集福字、搶紅包、抽錦鯉已逐漸成為國人慶祝新年的“標配”。本次「年年有余」新春活動當然也少不了這個新習俗的驚喜加持。

1月4日-1月8日，快手攜手千萬粉絲量級的頭部主播開啟直播PK。福、祿、壽、喜、財，一天一個主題，一天兩位主播PK，兩兩一組參與直播互動。與此同時，其直播間同步開放驚喜福利：連續(xù)五天不間斷上快手看專場直播，用戶不僅有機會完成相關(guān)集字任務獲限量5款黃金轉(zhuǎn)運珠，還有最高48888元紅包抽獎等福利發(fā)放。達人主播們的各路粉絲紛紛打call，將活動推至高潮。

數(shù)據(jù)顯示，本次余額寶x快手「年年有余」新春活動共收獲10億+總曝光。其中，以“福祿壽喜財”為主題的五場直播PK賽總場觀高達2.5億+人次，主題新年視頻覆蓋快手用戶2億+，活動期間用戶總互動高達2300萬+。

看直播，賞年俗，慶新年。余額寶借助快手平臺，以一場形式新穎、貼合潮流趨勢的系列年俗活動，深度鏈接體量龐大的數(shù)字經(jīng)濟下成長起來的Z世代年輕人，以傳統(tǒng)春節(jié)禮俗的國民共情與快手特色內(nèi)容的情感共鳴，直接傳遞余額寶平臺的新春祝福、提升“躍龍門”互動游戲熱度的同時，潛移默化地提升余額寶平臺在年輕群體的好感度。

由此，余額寶借助快手平臺完成了其新春營銷的漂亮一役。