［釘科技觀(guān)察］如果說(shuō)2020年電商“雙11”開(kāi)始“深藏功與名”，在2021年，上半年的“618”就已經(jīng)給了外界“淡出視野”的感覺(jué)。這并不是說(shuō)促銷(xiāo)力度不再可觀(guān)、玩法不再豐富，更不是說(shuō)各大平臺(tái)在這樣的階段不像往年那樣關(guān)注自己的成績(jī)，只是因?yàn)殡娚绦袠I(yè)近年有些明顯變化，而包括“雙11”“618”在內(nèi)的大促節(jié)點(diǎn)，卻基本保持原樣。

判斷保持原樣的依據(jù)，是“低價(jià)”信息的千篇一律。這樣的背景下，之所以說(shuō)大促節(jié)點(diǎn)“在消失”，是因?yàn)?，“低價(jià)”本身，正在被有用戶(hù)作為一種日常，舉釘科技剛看到不久的兩條信息作為例子：

一條是，在一款濾水壺的評(píng)論中，有用戶(hù)評(píng)價(jià)稱(chēng)，“最近看到超市里賣(mài)地更便宜，感覺(jué)被坑了”。

另外一條是，釘科技注意到，空調(diào)線(xiàn)上市場(chǎng)有兩個(gè)新變化，一是，線(xiàn)上銷(xiāo)量下滑，這比較讓人意外，二是，頭部品牌線(xiàn)上市場(chǎng)份額下滑，二線(xiàn)品牌幾乎集體崛起，這同樣讓人意外。這兩點(diǎn)意外的背后，都有一個(gè)共同原因，空調(diào)漲價(jià)，而頭部品牌的產(chǎn)品價(jià)格漲幅多在500元以上，高于二線(xiàn)品牌的300元左右。

“管中窺豹，可見(jiàn)一斑”，大促與日常的差異，難免走向消解。

就競(jìng)爭(zhēng)而言，如果大促節(jié)點(diǎn)僅有“低價(jià)”，在不考慮其它條件的情況下，京東與套系電商，恐怕并不足以與試圖實(shí)現(xiàn)“天天雙11”的拼多多搏殺。

延長(zhǎng)時(shí)間成為了共同的策略，回看2020“雙11”，它在比以往更早的10月中旬便開(kāi)啟征程，既然如此，也就無(wú)所謂“雙11”，因?yàn)?1月11日的符號(hào)意義在消失；至于2021“618”，在5月下旬就已經(jīng)拉開(kāi)帷幕，幾乎在6月18日之后的一周才會(huì)劃上句號(hào)，既然如此，也就無(wú)所謂“618”，因?yàn)?月18日的符號(hào)意義也在消失。

除非，在“低價(jià)”之外，還有新意?？上В卺斂萍伎磥?lái)，并沒(méi)有什么。

2020年的“雙11”階段，網(wǎng)易嚴(yán)選和拼多多帶來(lái)了新意，前者宣布“退出雙11大戰(zhàn)”，雖然后期在外界評(píng)價(jià)中多被描述為“另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)”，倒也引起了一些共鳴；至于后者，更早時(shí)候已經(jīng)喊出“天天雙11”的口號(hào)，從真實(shí)情況看，僅就價(jià)格優(yōu)勢(shì)論，這正是拼多多日常運(yùn)營(yíng)中突出的特點(diǎn)，吸引用戶(hù)的同時(shí)，其實(shí)也在持續(xù)降低單純作為大促節(jié)點(diǎn)的“雙11”的預(yù)期。

2021年的6月檔，蘇寧可以算是那個(gè)帶來(lái)新意者，形式是“六一寶寶節(jié)”，在“誰(shuí)還不是個(gè)寶寶”的年齡梗中，關(guān)照大朋友們對(duì)快樂(lè)購(gòu)物的童心需求，同樣是引發(fā)共鳴，而不僅僅是憑“618”獲得年中熱度?？雌饋?lái)，蘇寧在為自身尋找溝通用戶(hù)的更好方式，而不單純是突出一年幾次的“超低價(jià)格”與“高額補(bǔ)貼”，頗有些要突破發(fā)展次元壁的意思。

至于京東和淘系電商，將“618”從一個(gè)時(shí)間點(diǎn)變成一個(gè)時(shí)間段，再將這段時(shí)間持續(xù)拉長(zhǎng)，數(shù)據(jù)的成長(zhǎng)可以預(yù)期，但除了又一次拿出一個(gè)看起來(lái)龐大的數(shù)字之外，還會(huì)剩下些什么呢？

什么是“雙11”，什么又是“618”，對(duì)于現(xiàn)在的一些電商平臺(tái)而言，這個(gè)問(wèn)題恐怕會(huì)像“什么是快樂(lè)星球”一樣難以回答。難以回答，不是因?yàn)闆](méi)有答案，而是，他們給的答案，用戶(hù)未必想要。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：釘科技”）