［丁科技網(wǎng)觀察］丁科技網(wǎng)注意到，在競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)趨烈的清潔電器市場(chǎng)，行業(yè)頭部品牌除了比拼技術(shù)、價(jià)格、產(chǎn)品矩陣，以及出海開拓增長(zhǎng)空間，也在從品類上探索新的增長(zhǎng)曲線，科沃斯和石頭是其中代表，同時(shí)，兩者的具體側(cè)重并不相同。

在家電板塊密集的三季報(bào)發(fā)布中，清潔電器仍然作為大盤中的領(lǐng)跑品類，前三季度來看，相關(guān)主要上市公司科沃斯、石頭科技、萊克電氣、德爾瑪業(yè)績(jī)整體呈上揚(yáng)表現(xiàn)。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)也顯示，清潔電器品類以兩位數(shù)增幅領(lǐng)跑，前三季度累計(jì)銷售額同比增長(zhǎng)11.0%，銷量同比增長(zhǎng)17.9%。

不過，丁科技網(wǎng)注意到，上述增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)也從側(cè)面顯示競(jìng)爭(zhēng)的趨烈。

比如，以第三季度為例，從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，科沃斯與石頭科技出現(xiàn)了利潤(rùn)的同比收縮，對(duì)比來看，萊克電氣與德爾瑪營(yíng)收、利潤(rùn)均保持增長(zhǎng)；同時(shí)從機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)來看，品牌格局仍然處在動(dòng)態(tài)調(diào)整中，特別是在線上渠道。綜合起來，不難看到品牌之間的追趕和較量。

另外，進(jìn)一步來看，頭部品牌利潤(rùn)的變化，一定程度上在于增加各項(xiàng)投入。科沃斯在三季度利潤(rùn)變動(dòng)的原因中就提到，“科沃斯及添可品牌多款新品啟動(dòng)預(yù)售，公司加大市場(chǎng)費(fèi)用投入力度”。

石頭科技則提到，“主要系公司第三季度進(jìn)一步加強(qiáng)海內(nèi)外市場(chǎng)拓展且推出多款新品，相關(guān)銷售費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用投入增長(zhǎng)”。從報(bào)告數(shù)據(jù)看，2024年前三季度，石頭科技的研發(fā)投入為6.40億元，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過了去年全年，近四年來，該項(xiàng)投入在保持增長(zhǎng)；另外，石頭科技2024年第三季度的銷售費(fèi)用6.79億元，同比增長(zhǎng)51.53%。

以上，一定程度上表明他們?cè)诜e極應(yīng)對(duì)外界挑戰(zhàn)。

除了優(yōu)化技術(shù)、價(jià)格、產(chǎn)品矩陣策略，以及繼續(xù)出海開拓增長(zhǎng)空間，以科沃斯和石頭是為代表的清潔電器頭部品牌還在積極探索新增長(zhǎng)曲線，而從這個(gè)雙十一來看，二者在現(xiàn)階段走上了不同路線。

在今年雙十一開始后不久，天貓公開了一系列新品牌數(shù)據(jù)，表示 “獨(dú)角獸”涌現(xiàn)， 469個(gè)趨勢(shì)品類新品牌拿下第一。其中就有科沃斯旗下的添可，作為炒菜機(jī)品類的“第一”出現(xiàn)在天貓相關(guān)榜單中。

（數(shù)據(jù)及圖：天貓）

石頭科技則是把精力放在了洗衣機(jī)上，根據(jù)雙十一之后的公開信息，石頭科技的洗衣機(jī)產(chǎn)品在京東平臺(tái)銷額同比增長(zhǎng)282%，天貓平臺(tái)同比增長(zhǎng)408%，抖音平臺(tái)增長(zhǎng)12672%。

這里，可以看到，在新增長(zhǎng)曲線方面，科沃斯和石頭科技在現(xiàn)階段選擇了不同的方向。在丁科技網(wǎng)看來，以添可炒菜機(jī)為代表，科沃斯的重點(diǎn)看起來更多指向了“未來生活”，以機(jī)器人、自動(dòng)化為路徑；石頭科技現(xiàn)階段看起來更是要做大家電盤子，延伸“清潔”生態(tài)。

就丁科技網(wǎng)觀察，目前，清潔電器相關(guān)的四家上市公司，基本走出了四條不同的路徑，除了上面提到的科沃斯和石頭科技外，萊克電氣在清潔和個(gè)護(hù)方面有廣泛布局，德爾瑪注重創(chuàng)意設(shè)計(jì)。新增長(zhǎng)曲線選擇的不同，也許會(huì)衍生出更多不同的市場(chǎng)策略，讓清潔電器市場(chǎng)在未來更有看點(diǎn)。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：丁科技網(wǎng)”）