[釘科技觀察] 燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)，承壓前行。

釘科技注意到，據(jù)GfK中怡康數(shù)據(jù)，2020年熱水器整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4126萬臺(tái)和603億元，同比分別增長(zhǎng)了2.5%和下降了7.1%，其中，燃?xì)鉄崴鬟_(dá)1521萬臺(tái)、314億元，同比分別下降3.2%和8.1%。

另外，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度，電儲(chǔ)水熱水器零售額60億元，同比增長(zhǎng)27.7%，；燃?xì)鉄崴髁闶垲~62億元，同比增長(zhǎng)70.9%。

看起來，進(jìn)入2021年后熱水器市場(chǎng)在高速增長(zhǎng)，但實(shí)際上這種高增長(zhǎng)只不過是因?yàn)?020年因?yàn)橐咔樵驅(qū)е掳l(fā)展基數(shù)太低，如果對(duì)比2019年同期數(shù)據(jù)，熱水器市場(chǎng)仍然處于下滑狀態(tài)。

在這樣的市場(chǎng)背景下，一些外資品牌受到了不小的沖擊，比如林內(nèi)。釘科技注意到，據(jù)前瞻數(shù)據(jù)研究所對(duì)全國大型零售企業(yè)及線上電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，2020年上半年林內(nèi)燃?xì)鉄崴魃踔炼紱]有躋身行業(yè)前十。

進(jìn)入2021年，林內(nèi)表現(xiàn)看起來稍有回暖。從奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)來看，截至2021年1-4月，林內(nèi)燃?xì)鉄崴骶€上銷量份額為4.77%，排名第五，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美的（21.79%）、海爾（19.88%）、萬和（15.67%）、萬家樂（10.52%）。

另外，雖然市場(chǎng)份額對(duì)比2020年的低基數(shù)同比微增0.37%，但從2018-2020年同期數(shù)據(jù)來看，其市場(chǎng)份額一直處于下跌狀態(tài)，分別同比下滑1.1%、0.42%、0.73%。

釘科技注意到，不僅線上市場(chǎng)跌跌不休，林內(nèi)在線下市場(chǎng)也同樣表現(xiàn)出這樣的下跌趨勢(shì)。2018年-2020年同期，林內(nèi)市場(chǎng)份額分別同比下滑1.48%、0.84%、0.32%。

在業(yè)內(nèi)看來，林內(nèi)市場(chǎng)份額的衰退，其實(shí)并不意外。一方面，林內(nèi)在產(chǎn)品技術(shù)方面，差異化和競(jìng)爭(zhēng)力都不足。無論是零冷水熱水器還是所謂的主打健康沐浴的微納活氧熱水器，萬和、海爾等行業(yè)企業(yè)在相關(guān)領(lǐng)域都早已深度布局，而在前沿性的智慧場(chǎng)景方面，林內(nèi)則遠(yuǎn)不如國內(nèi)頭部品牌，比如美的推出了以健康、天然、智能化的沐浴飲水的全場(chǎng)景解決方案，海爾的智慧浴室場(chǎng)景方案，貫穿洗、漱、潔、存、用5大用戶使用場(chǎng)景，一站式解決所有用水需求。

另一方面，林內(nèi)燃?xì)鉄崴鲀r(jià)格過高，但其在中國市場(chǎng)并沒有A.O.史密斯那樣的品牌認(rèn)知度和認(rèn)可度。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年1-4月，線上燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)林內(nèi)均價(jià)高達(dá)3371元，線下市場(chǎng)均價(jià)更是高達(dá)5116元，是美的、海爾、萬和、萬家樂的兩倍多。這樣的高定價(jià)很難讓一個(gè)品牌知名度并不高的外資品牌，在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，釘科技注意到，頭部品牌都在打造自己的品牌矩陣，實(shí)現(xiàn)全市場(chǎng)覆蓋。比如，海爾旗下有海爾、卡薩帝，美的有美的、COLMO，萬和在AWE 2021展會(huì)上發(fā)布了“頒芙”和“聰米”兩個(gè)子品牌，A.O.史密斯也開始進(jìn)行人群細(xì)分，A.O.史密斯在面向中高端人群的同時(shí)，另一個(gè)品牌佳尼特主要瞄準(zhǔn)年輕人群市場(chǎng)。與這些擁有品牌矩陣的頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)，林內(nèi)很難勝出。

可以預(yù)見，隨著行業(yè)繼續(xù)承壓前行，燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)的“馬太效應(yīng)”會(huì)進(jìn)一步加劇，無法在產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)營銷等方面深度本地化的外資品牌，前景堪憂。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源:釘科技網(wǎng)）