從2014年開始走南闖北做珠寶實體生意，到2018年接觸快手電商后經(jīng)歷三起兩落，來自“瑪瑙之都”遼寧阜新的年輕創(chuàng)業(yè)者“玉緣人”（快手ID：510229783）厚積薄發(fā)，以恒心堅持直播，吸引近80萬粉絲關注，通過快手將好玉賣給“有緣人”。

平均每場直播80-130萬的GMV，單場GMV最高達到220萬，這離不開快手粉條、小店通等電商營銷工具的助力，更是“玉緣人”勤懇開拓、堅定向前的成果。

 有恒心者有恒產(chǎn)，小眾玉石生意在快手三起兩落踏上正軌

“玉緣人”賬號主理人搬運哥今年30歲，老家位于遼寧阜新，是著名的“世界瑪瑙之都”，常年吸引眾多慕名而來的玉石愛好者。2014年大學畢業(yè)后，搬運哥子承父業(yè)，輔助家里人經(jīng)營珠寶玉石生意。

2018年，隨著主播電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，借助瑪瑙源產(chǎn)地的貨源優(yōu)勢，當?shù)赜楷F(xiàn)出許多成功的快手主播，借著這一趨勢，搬運哥也在快手開啟了斷斷續(xù)續(xù)的嘗試。

“我第一次直播的時候只有114個粉絲，賣出了總價值三百多塊錢的十件商品，其中最貴的一單是價值兩百塊錢的瑪瑙吊墜，還贈送出去一堆小禮物?！彪m然初次直播也受到了鼓舞，但鑒于實體店生意繁忙，直播也被暫時擱置了。

如此反復幾次后，2019年4月，搬運哥下定決心要把快手的生意堅持下去，“我背負著全家人的希冀，自己也覺得這個東西一定能做成，所以我要再試試。” 前幾次的不斷試錯與不懈堅持，換來的是厚積薄發(fā)， “那時候我們拍的視頻每天都上熱門，最多時候能有千萬播放量。此后，搬運哥堅持每天下午拍攝短視頻，晚上直播四到五個小時，即使直播間實時在線人數(shù)就幾十人，搬運哥也并不氣餒。

    事實證明，在直播間沒什么人氣時七個月的堅持，也為后來的爆發(fā)奠定了基礎。2019年11月，搬運哥的玉石生意迎來了轉(zhuǎn)機，不論是粉絲量、直播間人數(shù)，還是一場賣貨的總銷售額都有了巨大的飛躍，他的快手電商生意逐漸走上正軌。

借力電商營銷工具，單場銷售總額高達220萬

回憶在快手最初的旅程，搬運哥感嘆道，“最開始遇到的問題還是推廣，不了解推廣的機制，耽誤了一定的進程。”對于快手推出的電商營銷工具，搬運哥一開始“不知道這東西該怎么用，也對它們持很謹慎的態(tài)度?！?/span>

到2020年11月，搬運哥開始在兩個月的觀望后，決定開始使用小店通。他驚喜地發(fā)現(xiàn)，自此以后，自己家GMV和粉絲量都有了很大的提升。

“接觸完小店通后GMV直接就翻了一倍，后來整體的GMV一直在拉，ROI也高，當日ROI在2.5-3，”快手小店通助力搬運哥在公域流量中漲粉、引流、轉(zhuǎn)化購買，并為其提供更便捷的商品池和交易鏈路，“剛用小店通時候粉絲大概是20、30萬，現(xiàn)在兩個賬號80萬。小號漲得快一點，20天漲了20萬粉?！?/span>

現(xiàn)在，搬運哥保持著每晚開播的頻率，直播間在線觀看人數(shù)峰值達到12000人，GMV最高一場達到220萬元。

隨著線上銷售狀況持續(xù)向好，搬運哥將工作重心放到了線上直播賣貨上，在線下削減了實體零售的規(guī)模，并繼續(xù)運行原有供應鏈。如今，搬運哥形成了自己穩(wěn)定高效的一套運營體系，帶領自己的加工廠和五十多人的運營團隊，向更高的目標進發(fā)。

據(jù)了解，為滿足像搬運哥這種商家們一站式的營銷訴求，快手磁力引擎整合粉條、小店通等多個營銷工具，于近日上線電商營銷平臺磁力金牛，針對商家不同的營銷訴求快速獲取精準流量，全面融合打通公私域流量，實現(xiàn)對商家的長效營銷賦能。而搬運哥表示，自己希望借助全新的電商營銷平臺實現(xiàn)更快速和持續(xù)的增長。

用“人設”抓牢粉絲，平常心面對攻擊與遺憾

目前，“玉緣人”在快手運營了兩個賬號，分別由搬運哥和麗哥擔任主播，兩名主播以各具特色的風格，累計吸引粉絲近85萬。

讓搬運哥感到溫暖的是主播與粉絲之間親近的關系和粉絲對主播的支持，“每天晚上主播直播時候，粉絲都會買奶茶，平時粉絲也會郵來一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，包括抱枕、手工刺繡等。印象最深的就是一個主播的畫像，一幅油畫，非常專業(yè)，和照片無異。”

因為常年在外做直播，遠離家鄉(xiāng)到河南南陽玉石集散地闖蕩，陪伴家人的時間會比較少，搬運哥也對此感到遺憾。但一想到自己“背負著全家的希望”，得到家人那么多的支持，他便收拾好心情，繼續(xù)拼搏。

談到未來的發(fā)展，搬運哥說到，目前制約自己發(fā)展的最大瓶頸是缺少人手，包括打包、發(fā)貨在內(nèi)的一系列人員，自己也在加大招聘專業(yè)人才的力度。相信有了人才的充足支持，加上持之以恒的對產(chǎn)品的用心打磨、對顧客的用心對待，搬運哥的玉石銷售事業(yè)在未來還會有更上一層樓的發(fā)展。