2020年9月,快手磁力聚星(原快接單)全面升級,在快手8.0版本更新后,磁力聚星達(dá)人作品在保留私域分發(fā)的基礎(chǔ)上,增加公域流量,作品同時在用戶關(guān)注頁和發(fā)現(xiàn)頁展現(xiàn),視頻轉(zhuǎn)化組件在發(fā)現(xiàn)頁呈現(xiàn)為弱樣式,關(guān)注頁和個人主頁為強(qiáng)樣式。

公私域流量的協(xié)同,能夠有效幫助客戶更好做到“品效合一”。在聚星作品進(jìn)入公域之前,粉絲數(shù)量是作品播放量的天花板之一。10月,大量優(yōu)質(zhì)作品在公域中表現(xiàn)突出,平臺電商、社交平臺、服飾品牌、娛樂影音、美妝日化、食品等多個行業(yè)產(chǎn)出爆款作品,不少作品的播放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其粉絲量,公域流量紅利正在快速釋放。

品牌客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,搶灘快手公域流量紅利

公域流量的爆發(fā)性與有出圈需求的品牌主是天然契合的,選擇公域爆發(fā)潛力大的聚星達(dá)人進(jìn)行合作,只要內(nèi)容創(chuàng)意足夠新穎,中腰部達(dá)人也能帶來千萬級流量曝光。在過去1個月中,喬丹、聯(lián)合利華、華帝、蘭蔻、苗家酸湯魚等多個品牌客戶在聚星上進(jìn)行達(dá)人合作,他們利用軟性的產(chǎn)品創(chuàng)意植入,產(chǎn)生多個爆款作品,成功搶灘快手公域流量紅利。

10月24日,喬丹戰(zhàn)戟3巭科技籃球鞋基于人群洞察的精準(zhǔn)營銷,選擇與快手達(dá)人“軍哥籃球?習(xí)慣過了頭”合作,該達(dá)人男粉占比高達(dá)94.3%,粉絲年齡主要集中在24歲以下的年輕用戶,與球鞋的目標(biāo)用戶精準(zhǔn)匹配。達(dá)人在視頻前半段利用籃球PK的場景呈現(xiàn)喬丹戰(zhàn)戟3巭科技籃球鞋的超強(qiáng)性能,后半段進(jìn)行專業(yè)的球鞋性能介紹,最終該條視頻曝光量207萬,播放量62萬,實(shí)現(xiàn)10.39%的超高轉(zhuǎn)化組件點(diǎn)擊率。

在美妝個護(hù)行業(yè),聯(lián)合利華也選擇通過磁力聚星進(jìn)行達(dá)人合作。聯(lián)合利華旗下產(chǎn)品眾多,對于面向不同消費(fèi)群體的產(chǎn)品,他們選擇不同類型的達(dá)人進(jìn)行合作,比如清揚(yáng)女士凈爽系列洗發(fā)水選擇女粉居多的開箱類達(dá)人“匯子姐姐”,推廣清揚(yáng)男士勁能系列洗發(fā)水,聯(lián)合利華選擇專注于男士產(chǎn)品種草的快手達(dá)人“鴨學(xué)長開課啦”合作。

@鴨學(xué)長開課啦的男粉占比高達(dá)91.1%,粉絲年齡集中在24歲以下,達(dá)人利用自身專業(yè)知識進(jìn)行產(chǎn)品分析安利,能夠更好的進(jìn)行用戶心智教育,產(chǎn)品介紹粉絲接納度高。這位達(dá)人雖然只有67萬的粉絲,最終單條視頻帶來958萬播放量,視頻播放量是其粉絲量的14.2倍。

@鴨學(xué)長開課啦和@匯子姐姐以及各自的粉絲畫像

效果客戶借力中長視頻,運(yùn)用中插式植入實(shí)現(xiàn)品效合一

快手因超高的粉絲粘性產(chǎn)生獨(dú)有的“老鐵經(jīng)濟(jì)”,一向是效果客戶的首選投放平臺。對于追求轉(zhuǎn)化目標(biāo)的效果類客戶,提高轉(zhuǎn)化效率主要依靠增加曝光量和提升轉(zhuǎn)化率,磁力聚星接入公域流量后,在保留私域的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢基礎(chǔ)上,為客戶提供公域流量放大器,幫助客戶實(shí)現(xiàn)1+1>2的營銷效果。

在私域分發(fā)場景下,頭部作者的粉絲號召力極強(qiáng),加入公域分發(fā)場景后,海量中腰部達(dá)人營銷潛力被充分激發(fā)。社交行業(yè)客戶配配APP在聚星上選擇粉絲僅21萬的快手達(dá)人“潮人小哥”合作,作品以網(wǎng)友線下見面為劇情設(shè)定,以貼近生活的場景、幽默搞笑的風(fēng)格,精準(zhǔn)呈現(xiàn)出配配APP優(yōu)質(zhì)青年社交產(chǎn)品的定位。

這條視頻最終帶來超300萬的播放量,視頻播放量是其粉絲量的14倍,行為組件轉(zhuǎn)化成本降待低為純私域分發(fā)場景的10%。

游戲行業(yè)客戶由于需要詳細(xì)介紹游戲福利,進(jìn)行較長時間的口播植入,適合選擇擅長中長視頻創(chuàng)作的達(dá)人進(jìn)行合作。游戲產(chǎn)品仙凡紀(jì)選擇了與美食垂類的達(dá)人“尋真味佬美”合作。合作視頻的主題為泡面的花式做法,總長度接近5分鐘,前3分鐘內(nèi)容完全沒有產(chǎn)品信息植入,在3分05秒的時候,趁達(dá)人將所有的食材制作完畢等待出鍋的時間間隙,自然植入游戲體驗(yàn)和展示的環(huán)節(jié)。

這種植入方式類似影視作品的中插形式,由于泡面的花式做法主題本身非常吸引人,用戶為等待最終成品的畫面愿意觀看中插廣告,這也是中長視頻天然的商單合作優(yōu)勢。@尋真味佬美這位達(dá)人快手粉絲量為224萬,與仙凡紀(jì)合作的短視頻作品播放量超過800萬,商單作品的播放量是其粉絲量的3.5倍。

通過一系列轉(zhuǎn)化效果顯著的案例可以看出,磁力聚星在全面打通公私域流量之后,正在不斷釋放流量紅利,對于品牌客戶而言,無疑是一片極具商業(yè)價值的藍(lán)海。私域經(jīng)濟(jì)是快手一直以來的獨(dú)特優(yōu)勢,如今在私域經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上,快手進(jìn)一步釋放出公域流量的力量,勢必將成為營銷行業(yè)的商家必爭之地。