[釘科技述評]唯品會(huì)最近公開了2020年第三季度業(yè)績。從數(shù)據(jù)來看,唯品會(huì)依舊保持著業(yè)績的連貫性:營收232億元人民幣,同比增長18.2%;凈利潤12億元,同比增長42.1;按Non-GAAP非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算的凈利潤為14億元,同比增長15.2%。

這是唯品會(huì)的第32個(gè)連續(xù)盈利季度,根據(jù)公開信息,唯品會(huì)董事長兼首席執(zhí)行官沈亞表示:“我們有信心,目前在新客獲取和用戶留存方面所展現(xiàn)的積極勢頭將繼續(xù)推動(dòng)我們的增長和盈利。”那么,唯品會(huì)沒有壓力嗎?

唯品會(huì)的財(cái)報(bào),有幾個(gè)細(xì)節(jié)需要注意:

一是,業(yè)績整體同比增長,但部分指標(biāo)環(huán)比有所下降。二季度,唯品會(huì)營收為241億元,三季度相比二季度下降了約3.7%;二季度,唯品會(huì)凈利潤為15.36億元,三季度環(huán)比下降約21.8%;不過,按非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算的凈利潤,三季度相比二季度的13億,環(huán)比增約7.6%。

二是,GMV、活躍用戶,以及總訂單量增長,平均訂單金額下降。三季度,唯品會(huì)GMV為383億元,活躍用戶數(shù)4340萬,總訂單量1.73億,相比去年同期的增幅分別達(dá)到約20.8%、35.6%、35.2%,但平均訂單金額下降近26.3%;環(huán)比今年二季度,GMV略有下降,約0.3%,活躍用戶與總訂單量分別增11.9%及1.2%,平均訂單金額的降幅約為1.4%。

雖然仍處在盈利通道,但唯品會(huì)的壓力可能也在增加,這一方面與自身的發(fā)展模式有關(guān),主要是說唯品會(huì)在以“節(jié)流”穩(wěn)業(yè)績的情況下,需要更好地考慮“開源”,同時(shí),“開源”,不僅是活躍用戶的增加;另一方面,或同其他平臺(tái)的某些布局有關(guān),這些布局,與唯品會(huì)的核心業(yè)務(wù)“特賣”,在部分要素上有共通性。

比如,拼多多。無論是唯品會(huì)的“特賣”,還是拼多多的“拼購”,都有同樣的關(guān)鍵詞:“性價(jià)比”。從實(shí)際運(yùn)營情況看,拼多多在將“性價(jià)比”推向新高度,將百億補(bǔ)貼釋放至日常消費(fèi),讓“必買清單”中的每一款產(chǎn)品都以極大的優(yōu)惠力度面對消費(fèi)者,部分商品的補(bǔ)貼甚至從此前售價(jià)的10%-20%提升至50%-60%,拼多多還提出了“天天雙11”。

不止拼多多,“拼購”在被更多的綜合性電商平臺(tái)放在重要位置。淘寶特價(jià)版就在今年3月正式上線,隨之而來的還有“超級(jí)工廠計(jì)劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”,將高性價(jià)比的便宜好貨形成從供應(yīng)到展示的閉環(huán)。與拼多多相比,玩起“拼購”的淘寶與唯品會(huì)的正面較量未來可能更具典型性,因?yàn)樽鳛槲ㄆ窌?huì)重要品類的服裝,一直也是淘系電商的主要收入來源之一。

同時(shí),在“拼購”與“用戶直聯(lián)制造”的C2M模式被更多大玩家作為玩法之后,在垂直領(lǐng)域,唯品會(huì)也有可能要遭遇新的強(qiáng)勁對手。

比較愈發(fā)熱衷拼購?fù)娣ǖ木C合性電商巨頭們,短期內(nèi),唯品會(huì)與愛庫存的“糾纏”可能會(huì)更為直接。在今年9月,愛庫存先是發(fā)布了《關(guān)于抵制唯品會(huì)不正當(dāng)競爭行為的聲明》,隨后又實(shí)名舉報(bào)唯品會(huì)“不正當(dāng)競爭”,主要是稱“唯品會(huì)強(qiáng)制要求商家二選一”,“受影響品牌范圍持續(xù)擴(kuò)大”。

在今年更早些時(shí)候,主要做第三方產(chǎn)品流通服務(wù)商的愛庫存,上線了品牌特賣平臺(tái)“餉店”,開始將平臺(tái)直接向C端用戶開放,消費(fèi)者可通過店主在私域渠道分享的店鋪進(jìn)行購物,也可以直接搜索餉店小程序找到入口。

如上,變數(shù)隨時(shí)發(fā)生,唯品會(huì),或許需要考慮作出更多變化了。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源:釘科技”)