［釘科技述評］意外，有時會先于明天來臨。2017年的高增長讓空調行業(yè)對后續(xù)發(fā)展充滿高預期，但隨后，行業(yè)就進入下滑通道：2018年的行業(yè)庫存達到了4800萬臺左右，而價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、專利戰(zhàn)交織，讓2019年成為空調行業(yè)近年來少見的劇烈震蕩的一年。機構判斷，2020年的整體行業(yè)形勢仍不算樂觀，奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)預測，2020全年空調全渠道零售額同比下滑7.3%，零售量同比下滑3.5%，堪稱“艱難2020”。

不過，從來只有做不好的品牌，沒有不能做好的產(chǎn)品和行業(yè)：奧維數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，2020年20周海信新一級能效產(chǎn)品銷售額占有率50.93%，超出第二名10個點以上；中怡康數(shù)據(jù)則顯示，海信空調的萬元新風柜機登上了銷售榜首。都說2020年空調難做，海信一定做對了什么。

承壓前行的空調行業(yè)

近兩年的低迷表現(xiàn)，讓之前的市場紅利基本被消解，今年以來，整個家電業(yè)更遭遇疫情“黑天鵝”，生產(chǎn)、銷售均受阻礙，行業(yè)慣性疊加疫情影響，讓2020年的空調市場更充滿不確定性。

畢竟，從生產(chǎn)端來看，品牌雖然積極推動復工復產(chǎn)，但原材料漲價、供應鏈緊張等，都會制約生產(chǎn)和供應；從消費端來看，消費者持幣狀況明顯，線下銷售與安裝也都受到了一定影響，另有三點原因，更在加劇行業(yè)壓力：

一是，價格戰(zhàn)持續(xù)，且有擴大的趨勢。

各類秒殺、優(yōu)惠活動在2月份左右就在持續(xù)進行。畢竟，對于多數(shù)品牌而言，庫存壓力大概率仍然存在。產(chǎn)業(yè)在線稍早時候的數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年家用空調銷售出貨量同比下滑1.5%，家用空調整體的庫存量高達4862萬套，而在生產(chǎn)繼續(xù)且規(guī)模并未大幅縮減的情況下，2019年全年雖然價格戰(zhàn)持續(xù)，后續(xù)還有所擴大，但對庫存的稀釋也有限。同時，能效新標會淘汰“落后”產(chǎn)品，大量會成為“落后”產(chǎn)品的低能效產(chǎn)品仍然存在,想要清理，就不得不低價“拋售”。

二是，新標實施在即，行業(yè)加速洗牌。

空調國家新能效標準將于2020年7月1日正式實施。三級能效的產(chǎn)品將列為非節(jié)能產(chǎn)品，新標準實施后空調廠商不能再生產(chǎn)或進口不滿足新標準的空調產(chǎn)品。在2021年7月1日之后，不滿足新標準的庫存空調將不允許銷售。中國標準化研究院研究員成建宏曾表示，未來高達45%的空調產(chǎn)品將面臨淘汰。新能效標準的頒布，會提高行業(yè)的技術門檻，這使得企業(yè)需要在相關方面進行升級，經(jīng)營成本會有提升。此前只會打價格戰(zhàn)、玩營銷套路的空調企業(yè)將直接面臨淘汰，很可能會挑起更大規(guī)模的低價競爭。

三是，技術競爭展開，頭部抓緊布局。

在價格戰(zhàn)持續(xù)，能效提升勢在必行的同時，技術競爭也會對品牌提出更多考驗。2019年以來、空調市場就開啟了以無風感、自清潔、巨省電和集成化為主要方向的技術升級。疫情以來,除菌消毒能力的搭載則被更多品牌提上日程。技術升級來說，品牌不僅要持續(xù)跟進，而且要爭取掌握主動，引領趨勢，一旦被落下，后續(xù)就很難再追趕上來，甚至沒有機會再追趕。

不過，壓力從來都是相對而言的。就像《雙城記》中說：“這是最壞的時代，也是最好的時代?！睂δ切┏Ｄ昶磧r格、玩營銷的品牌而言，挑戰(zhàn)加劇，但對另外的一些品牌而言，則很可能機會凸顯。

五一期間，不少廠商、平臺紛紛推出促銷活動，整體市場來看，成績不算理想，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2020年五一期間，空調行業(yè)銷量499.8萬臺，同比下滑4.0%，銷售額147.5億元，同比下滑16%。

但也就是在這樣的背景下，中怡康數(shù)據(jù)顯示，海信空調在5月第1周銷量環(huán)比暴增564%，遠超行業(yè)。行業(yè)新風空調5月第一周銷售數(shù)據(jù)環(huán)比暴增431%，海信新風空調銷售環(huán)比暴增637%。這樣的表現(xiàn)還在持續(xù)：奧維數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，2020年20周海信新一級能效銷售額占有率50.93%，位居行業(yè)第一，超出第二名10個點以上，遙遙領先，且連續(xù)4周行業(yè)第一。

海信空調銷售增幅遠超行業(yè)，看似預料之外，其實是在情理之中。

厚積薄發(fā)的海信空調

海信空調的高速成長，其實代表空調行業(yè)雖然承壓前行，但市場危中有機。海信空調副總裁王宏偉表示：“1到4月份，家電市場壓抑的比較厲害，需求一直在堆積。到了5月份，隨著疫情的緩解，在高溫天氣的帶動下，還有因為疫情引發(fā)的空調升級換代的需求，銷量出現(xiàn)了一個爆發(fā)?！?/p>

不過，在釘科技看來，不少品牌“承壓前行”，海信空調“危中有機”的關鍵，還在于其充分的主觀努力：

一是，相比單純的價格比拼，海信空調更注重用戶價值的塑造。

2019年12月，工信部正式發(fā)布中國最新年度節(jié)能白電產(chǎn)品，海信空調有4款產(chǎn)品成功入圍，在所有品牌中并列排名第一。此前不久，在中國質量認證中心所認證的“綠色產(chǎn)品”中，海信空調斬獲7張證書，行業(yè)最多?？梢钥吹?，海信空調在節(jié)能降耗與能效標準方面早有準備。能效標準升級背景之下，20款海信空調產(chǎn)品拿下首批新標準能效標識，海信今年最新上市具有新風功能的空調也在列。這是如此，其也能更充分獲得能效標準升級帶來的市場紅利。

疫情之下，消費者更注重健康產(chǎn)品，海信空調的新風除菌等方面的技術積累深厚，在這個階段，更是打出了強勁的“組合拳”。比如，海信新風空調X8柜機集空調、新風、凈化三合一，海信健康家X8柜機引進新風量可達到業(yè)內(nèi)最大的 90m3/h，3分鐘內(nèi)新風可被送達房間各處。與此同時，其還通過了流感病毒H1N1/手足口病毒EV71病毒去除率檢測，成為2020年首批具有除病毒能力空氣凈化家電優(yōu)勢產(chǎn)品。在萬元以上新風柜機中，健康家X8柜機長期穩(wěn)居行業(yè)TOP2，成為現(xiàn)象級單品。

二是，相比熱衷于概念營銷，海信空調更注重產(chǎn)品技術的創(chuàng)新。

以新風空調為例。從近兩年的消費者需求變化，以及今年以來的疫情影響，“新風”已經(jīng)被更多品牌提上日程，但產(chǎn)品能力其實千差萬別。相對于“新風空調”概念的傳播，海信空調是通過硬核的技術和產(chǎn)品，實現(xiàn)了更充分的市場認知。

新風系統(tǒng)包含又細又長的新風進風管(管長0.5~2米,管徑30mm~90mm)、多重凈化系統(tǒng)(雜物濾網(wǎng)、高密度濾網(wǎng)、HEPA凈化模塊)、新風腔等組件，整個系統(tǒng)的負載很大。在這么大的負載下，需要新風風道克服系統(tǒng)阻力，同時引進很高的新風量，并保證低噪聲的運行。也就是說,在保證新風量高的同時還要噪聲低，非常困難。

經(jīng)過上萬次實驗，海信新風增氧空調破解了上述行業(yè)難題：在做到最大風量同時，還能保持24 dB的最低噪聲值，在行業(yè)內(nèi)率先做到“開機3分鐘，滿屋是新風”。獨創(chuàng)了三元流動離心葉輪和高效增壓蝸殼技術，使新風量遠高于同類型其他產(chǎn)品。以2019年3月上市的海信空調大師系列M100、海信空調暢享家X630為例，其新風量超越其他品牌20%到100%。海信新風空調還搭載氣流主動控制柔風靜音技術，新風最低噪聲可達24dB，新風和空調功能同時開啟時，新風風速與空調風速關聯(lián)控制，整機實現(xiàn)靜音、柔風。

整體來看，海信空調的這段時間以來的強勢表現(xiàn)源于用技術驅動增長、實現(xiàn)價值，根本上是創(chuàng)新能力的厚積薄發(fā)：比如，在能效提升方面早早布局，從1997年國內(nèi)第一臺變頻空調的研發(fā)生產(chǎn)，到“工薪變頻”革命，再到第九代變頻技術，海信空調一直在節(jié)能健康領域保持領先。再比如，當一些品牌看到健康需求，急忙參與新風空調布局時，海信空調已經(jīng)完成了多輪技術迭代。

同時，海信空調的技術創(chuàng)新，無一不是圍繞為用戶帶來更好的體驗展開：以能效提升為例，節(jié)能正是空調產(chǎn)品重要的發(fā)展方向之一，而對于用戶而言，使用空調是為了生活舒適，卻也不想被“電老虎”白白吞下冤枉錢，提升能效的意義正在于讓用戶既省錢又省心；再看新風，不僅能帶來健康、潔凈的整體空氣環(huán)境，更避免了因緊閉門窗使用空調造成氧含量減少可能帶來的不適感。綜上來看，海信空調是真正的“從用戶出發(fā)”，自然能夠得到支持。

2020年，“艱難”的空調市場危中有機，但機會，從來屬于有準備的品牌。價值理念與技術實力，都是海信空調的準備與底氣，這樣的海信空調，也會推動行業(yè)實現(xiàn)更積極的變化。（釘科技原創(chuàng)，轉載務必注明“來源：釘科技”）