12月12日，懶熊體育舉辦的第四屆“體育嘉年華”上，快手高級(jí)副總裁馬宏彬就“體育內(nèi)容：重塑本土IP”這一話題，與中超公司魏江雷、企鵝體育總裁劉建宏、瀚動(dòng)體育創(chuàng)始人李姝霖展開(kāi)精彩對(duì)話。

馬宏彬認(rèn)為，隨著短視頻成為社交主流，未來(lái)體育賽事、內(nèi)容、IP與用戶緊密互動(dòng)，進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，出現(xiàn)了新的契機(jī)。

快手在公平普惠的基礎(chǔ)上，正深耕體育垂類，精準(zhǔn)高效連接起體育愛(ài)好者、專業(yè)運(yùn)動(dòng)員和無(wú)數(shù)粉絲，不僅可以讓體育內(nèi)容創(chuàng)作者賺到錢(qián)，更能為體育產(chǎn)業(yè)“圈粉”。

以下為馬宏彬分享實(shí)錄：

快手今年發(fā)生了很多變化。關(guān)于變化我想說(shuō)，快手更多是對(duì)于自己認(rèn)知發(fā)生了變化，從自我認(rèn)知到自我認(rèn)同，繼而獲得文化自信。

過(guò)去，大家可能認(rèn)為快手是一個(gè)觀感一般的產(chǎn)品，但現(xiàn)在打開(kāi)快手已經(jīng)大不一樣，我們的用戶粘性和增長(zhǎng)也越來(lái)越快。這是因?yàn)椋焓制脚_(tái)能構(gòu)建出人與人的粘性，而不是人與內(nèi)容的連接。

過(guò)去一年，有150萬(wàn)人在快手發(fā)布了與籃球相關(guān)的作品，這些籃球用戶在平臺(tái)上獲得了6億元收入。

這讓我們堅(jiān)信，普通用戶在快手有賺錢(qián)的潛力，包括體育在內(nèi)的各行各業(yè)用戶都有成長(zhǎng)的空間。

正是在這樣的背景下，我們和CBA達(dá)成合作，把全中國(guó)對(duì)籃球的每一份愛(ài)和熱誠(chéng)連結(jié)起來(lái)，讓這樣的熱愛(ài)在快手社區(qū)的土壤上茁壯成長(zhǎng)，讓喜歡打球喜歡看球的人在快手上看到中國(guó)的頂級(jí)聯(lián)賽。

其實(shí)，日常運(yùn)營(yíng)中我們發(fā)現(xiàn)，體育IP的發(fā)展沒(méi)有什么新招。我們和CBA剛開(kāi)始合作想的也很簡(jiǎn)單，快手能讓最普通的用戶在平臺(tái)上賺到錢(qián)。怎么賺到錢(qián)？快手一直秉持著公平普惠的價(jià)值觀，中腰部用戶也可以擁有自己的粉絲，并且人與人之間的黏性極高，這就很適合通過(guò)電商、打賞等方式變現(xiàn)。

這種黏性帶來(lái)的是強(qiáng)轉(zhuǎn)化。我剛才說(shuō)到，去年籃球類用戶在快手上收入6億元，很多體育大v今天穿什么衣服，打什么球，就有很多粉絲跟著買(mǎi)，帶貨能力很強(qiáng)。

技術(shù)也在讓用戶體驗(yàn)越來(lái)越好。無(wú)論5G還是4K，其實(shí)快手一直在嘗試，互聯(lián)網(wǎng)公司什么都敢試。

一個(gè)數(shù)據(jù)是，現(xiàn)在每天在快手看直播的人數(shù)在1億以上。通過(guò)各項(xiàng)新技術(shù)，快手有很多事情可以做。舉個(gè)例子，今年國(guó)慶閱兵，快手與央視新聞合作實(shí)時(shí)直播，專門(mén)開(kāi)發(fā)了1+6路多鏈路直播間，沒(méi)有導(dǎo)播的概念，用戶可以選自己感興趣的視角看。

    未來(lái)3-5年，體育IP最大的機(jī)會(huì)來(lái)自哪里？我認(rèn)為應(yīng)該是群眾體育產(chǎn)業(yè)。這也是快手未來(lái)發(fā)展的方向，我們相信來(lái)自普通人的力量最大。

快手過(guò)去這些年，非常注重人與人之間興趣的鏈接。比如一場(chǎng)籃球比賽，單純球員在打的話其實(shí)沒(méi)什么意思，只有大家來(lái)看了才有意義，越來(lái)越多人格化屬性構(gòu)建起來(lái)之后，才會(huì)形成商業(yè)機(jī)會(huì)。

分享一個(gè)小故事，今年世界杯我看了幾場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾比我想象中離場(chǎng)的早一點(diǎn)，我當(dāng)時(shí)最大的感觸是，這可能不是鐵粉。所以，快手希望憑借人與人之間的粘性，幫助不管中超也好，還是CBA也好，構(gòu)建出一批鐵粉出來(lái)。