[丁科技觀察] 1月10日，美的集團董事長兼總裁方洪波向全體員工發(fā)表了《縱情向前 繁星滿天》的主題演講。在演講中，方洪波提醒所有美的人保持清零的心態(tài)，堅持常識，變革創(chuàng)新，堅定方向，探索新路徑，激發(fā)新動能，實現(xiàn)新突破，讓美的成為真正意義上的全球科技企業(yè)。

丁科技網(wǎng)觀察認為，方洪波的講話，透露了美的三個重要方向：

其一，經(jīng)營上，要穩(wěn)健盈利。方洪波在講話中表示：2023年，美的經(jīng)營思路是“穩(wěn)定盈利，驅(qū)動增長”，這既符合美的現(xiàn)狀，也符合時代環(huán)境。

將“盈利”放在“增長”前面，這體現(xiàn)出美的集團2023年在經(jīng)營上的基本要求。實際上，這和2022年美的集團的經(jīng)營思路一脈相承。2022年，美的集團制定的是“合理收入、恢復(fù)盈利”年度經(jīng)營原則。也就是說，2022年，美的集團將恢復(fù)盈利作為首要目標，2023年則將穩(wěn)定盈利作為首要目標。收入和增長雖然重要，但要服務(wù)于盈利這個目標。

讀懂了這一經(jīng)營原則，對于美的2022年乃至2023年的一些市場策略，就會有更清晰的認知。比如，從奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)來看，作為美的最強勢的家電業(yè)務(wù)之一，2022年美的空調(diào)的市場份額同比是有所下滑的，但筆者認為這并非美的空調(diào)的競爭力在下滑，而是和美的集團追求“恢復(fù)盈利”的經(jīng)營戰(zhàn)略有關(guān)。

其二，業(yè)務(wù)上，要聚焦增量。筆者發(fā)現(xiàn)，在方洪波的上述講話中，雖然提到了“堅持ToC和ToB業(yè)務(wù)并重發(fā)展”，但大篇幅內(nèi)容都給了B端業(yè)務(wù)，C端業(yè)務(wù)提及的次數(shù)很少。只是在盤點智能家居業(yè)務(wù)時，對COLMO、東芝兩大高端品牌給予了認可，對全屋智能的領(lǐng)先給予了肯定。

這其實也不難理解。從美的集團的五大業(yè)務(wù)板塊來看，除了智能家居之外，工業(yè)技術(shù)、樓宇科技、機器人與自動化及數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)，都屬于B端業(yè)務(wù)范疇。另外，C端家電業(yè)務(wù)近年來持續(xù)下行，而且由于處于存量升級階段，未來3-5年恐怕也很難有大幅反彈，因此方洪波強調(diào)“面向ToB轉(zhuǎn)型實現(xiàn)增量創(chuàng)造，堅定點燃‘第二引擎’”。

可以看到，無論是認可C端業(yè)務(wù)中表現(xiàn)良好的高端品牌、全屋智能，還是要點燃B端業(yè)務(wù)這個“第二引擎”，都說明方洪波和美的集團未來更加注重增量業(yè)務(wù)的發(fā)展與布局。

其三，市場覆蓋上，要尋求全球化突破。客觀來看，與一些主要競爭對手相比，美的集團的全球化仍有很大的發(fā)展空間。在國內(nèi)家電市場趨于飽和的情況下，向全球市場要增長空間是必然的選擇。

方洪波也明確強調(diào)，美的未來發(fā)展的必由之路就是全球化，堅定不移地推動“全球突破”，對于海外優(yōu)勢市場要堅定投入，形成規(guī)模優(yōu)勢；對于海外潛力市場，要優(yōu)化機制，持續(xù)完善產(chǎn)品布局、優(yōu)化渠道，進一步推動研發(fā)、制造和人才的本土化，進一步構(gòu)建全球突破的能力。

以“本土化”帶動“全球化”，美的要做的工作還有很多，但一旦完成突破，未來的收獲也會相當可期。

在方洪波的講話中，透露出美的“確保穩(wěn)定盈利、聚焦增量業(yè)務(wù)、尋求全球突破”三大經(jīng)營方向，“穩(wěn)中求進”是方洪波和管理層審時度勢后為美的確定的2023年發(fā)展的主基調(diào)。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源：丁科技網(wǎng)）