[釘科技述評(píng)]中國(guó)人對(duì)數(shù)字30非常敏感，比如說(shuō)“三十而立”意味著一個(gè)人在這個(gè)年紀(jì)需要擔(dān)負(fù)起家庭和事業(yè)的重任，“三十年河?xùn)|，三十年河西”則是一種對(duì)事物變化和命運(yùn)轉(zhuǎn)折的心理暗示。

從1978年改革開(kāi)放至今，第一批中國(guó)優(yōu)秀的制造企業(yè)都基本邁過(guò)了30歲的而立之年——聯(lián)想成立于1984年，已有34年；華為成立于1987年，已有31年；創(chuàng)維成立于1988年，已有30年……

在民營(yíng)企業(yè)平均壽命3.7年、制造業(yè)企業(yè)平均壽命11.1年的中國(guó)，30年已屬難得的長(zhǎng)壽。雖然在各自領(lǐng)域如明星般閃耀，但這些長(zhǎng)壽企業(yè)依然如履薄冰。任正非說(shuō)“想不死，就得新生”，柳傳志說(shuō)“不謀萬(wàn)世者，不足以謀一時(shí)，不謀全局者，不足以謀一域”，黃宏生說(shuō)“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”……

隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)新模式加速向各行業(yè)滲透，這些以硬件制造為基本盤(pán)的明星企業(yè)也面臨新的轉(zhuǎn)型壓力。

“生存還是死亡”，如此哈姆雷特式的尖銳拷問(wèn)，華為聯(lián)想創(chuàng)維們其實(shí)與廣大創(chuàng)業(yè)公司一樣，都需要謹(jǐn)慎回答。

“長(zhǎng)壽”秘訣：占領(lǐng)“微笑曲線”兩端

沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的成功。華為、聯(lián)想、創(chuàng)維們之所以能站活過(guò)30年，總有一些內(nèi)在的“規(guī)律”在起作用。

一是堅(jiān)持自主創(chuàng)牌。

就制造能力而言，中國(guó)已經(jīng)強(qiáng)到?jīng)]有對(duì)手：中國(guó)生產(chǎn)了全球60%的水泥，45%的鋼鐵，50%的玻璃，25%的汽車(chē)，40%的船舶，70%的智能手機(jī)，90%的筆記本電腦，80%的空調(diào)，65%的冰箱……但在品牌能力上，中國(guó)與世界第二大經(jīng)濟(jì)體的地位還難言匹配。

華為、聯(lián)想、創(chuàng)維這些企業(yè)之所以長(zhǎng)壽且閃耀，一個(gè)很大的原因就在于他們并不滿足于代工OEM帶來(lái)的短期利益，而是堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，獲得更持久的發(fā)展。

華為以運(yùn)營(yíng)商通信設(shè)備業(yè)務(wù)起家，但真正讓國(guó)人熟知的還是其日益強(qiáng)勢(shì)的手機(jī)業(yè)務(wù)。不過(guò)，華為的手機(jī)業(yè)務(wù)在起步時(shí)只是其運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的延展，手機(jī)只是作為運(yùn)營(yíng)商拓展業(yè)務(wù)時(shí)的附贈(zèng)品，產(chǎn)品不僅低端沒(méi)利潤(rùn)，而且沒(méi)有自己的品牌。

但隨著3G、4G時(shí)代的漸次開(kāi)啟，華為敏銳地意識(shí)到智能手機(jī)強(qiáng)大的連接作用和市場(chǎng)前景，毅然決然組建起以智能手機(jī)為主體的消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)線，不僅做高端，更注重樹(shù)立品牌。在以華為Mate 7為代表的旗艦機(jī)系列大獲成功后，華為、榮耀兩大品牌協(xié)同發(fā)力，穩(wěn)居中國(guó)市場(chǎng)頭把交椅，全球市場(chǎng)也僅落后于三星和蘋(píng)果。根據(jù)華為官方給出的數(shù)據(jù)，整個(gè)華為系智能手機(jī)產(chǎn)品在2017年共發(fā)貨1.53億部，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2372億元。

聯(lián)想在剛起步時(shí)也只是做國(guó)外電腦品牌的代理業(yè)務(wù)。1988年，柳傳志在香港成立香港聯(lián)想，并幾經(jīng)周折拿到了美國(guó)AST電腦的總代理。由于聯(lián)想在內(nèi)地?fù)碛袕?qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，AST在內(nèi)地市場(chǎng)的聲勢(shì)甚至超過(guò)了康柏。

在聯(lián)想AST代理業(yè)務(wù)做得火熱的時(shí)候，柳傳志敏銳地意識(shí)到，代理業(yè)務(wù)十分脆弱，并開(kāi)始著手發(fā)展自主品牌電腦。要知道，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)產(chǎn)品牌相對(duì)于國(guó)際品牌過(guò)于弱小，在競(jìng)爭(zhēng)中幾無(wú)抵抗力。1994年，中國(guó)電腦市場(chǎng)上國(guó)際品牌所占份額高達(dá)40%，更重要的是AST也不支持聯(lián)想發(fā)展自有品牌。但是，這一年柳傳志還是克服了種種阻力，讓30歲的楊元慶擔(dān)起重?fù)?dān)，組建微機(jī)事業(yè)部，銷(xiāo)售聯(lián)想品牌電腦。

事實(shí)證明，聯(lián)想發(fā)展自主品牌的正確性。不久，在國(guó)家放開(kāi)國(guó)外電腦進(jìn)口審批政策后，一大批靠代理電腦為生的品牌關(guān)門(mén)倒閉，而擁有自主品牌的聯(lián)想?yún)s逐漸站穩(wěn)了腳跟。隨后，是業(yè)界熟知的聯(lián)想并購(gòu)IBM電腦業(yè)務(wù)，讓聯(lián)想PC業(yè)務(wù)站到了世界之巔。

在改革開(kāi)放的第10個(gè)年頭，創(chuàng)維誕生，比華為聯(lián)想誕生時(shí)間略晚。早期的創(chuàng)維并沒(méi)有一開(kāi)始就扎根于制造業(yè)，而是起步于貿(mào)易投資。創(chuàng)始人黃宏生幾經(jīng)失敗后，折回深圳華強(qiáng)北，成立了“創(chuàng)維電子有限公司”，開(kāi)始了電視機(jī)遙控器代工業(yè)務(wù)，正式進(jìn)軍制造業(yè)。

遙控器代工業(yè)務(wù)讓創(chuàng)維收獲頗豐，但這只是短期利益。1990年遙控器生產(chǎn)取得成功后，創(chuàng)維又聯(lián)合飛利浦生產(chǎn)的“麗音解碼器”，但因香港電視臺(tái)決定停止麗音廣播項(xiàng)目而全部作廢。背水一戰(zhàn)的黃宏生先生做了一個(gè)最重要的決定——做自有品牌的彩電。

事實(shí)證明，如果只是做加工貿(mào)易，不發(fā)展自有品牌，就沒(méi)有創(chuàng)維之后的輝煌。30年來(lái)，創(chuàng)維從最開(kāi)始投資貿(mào)易、遙控器、解碼器，到投身彩電制造、實(shí)現(xiàn)彩電立業(yè)，到現(xiàn)在已發(fā)展成為一家以彩電為主、品類(lèi)齊全的智能家電和信息技術(shù)的領(lǐng)軍企業(yè)。

二是堅(jiān)持技術(shù)驅(qū)動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)公司可以依靠模式驅(qū)動(dòng)，但硬件企業(yè)最核心的能力還是技術(shù)。技術(shù)驅(qū)動(dòng)發(fā)展，是華為聯(lián)想創(chuàng)維這些明星企業(yè)的共同特點(diǎn)。

華為堅(jiān)持每年將10%以上的銷(xiāo)售收入投入研究與開(kāi)發(fā)，近年來(lái)這一比例已上升至15%左右。華為發(fā)布的2017年年報(bào)顯示，全年華為的研發(fā)費(fèi)用支出達(dá)到了897億元，增長(zhǎng)17.4%，占全年收入的14.9%。在歐盟發(fā)布2017全球企業(yè)研發(fā)排行榜中，華為是唯一進(jìn)入TOP50的中國(guó)企業(yè)。

在體現(xiàn)技術(shù)實(shí)力的專利數(shù)方面，截至2017年12月31日，華為累計(jì)專利授權(quán)74307件，其中申請(qǐng)中國(guó)專利64091件，國(guó)外專利申請(qǐng)累計(jì)48758件，90%以上為發(fā)明專利。

聯(lián)想的研發(fā)投入比例看起來(lái)沒(méi)有華為那么大，但絕對(duì)額其實(shí)很高。僅在2016/2017財(cái)年，聯(lián)想集團(tuán)的研發(fā)投入就高達(dá)近15億美元，有效專利2.6萬(wàn)個(gè)，且每年新增專利2000余項(xiàng)，其中更以發(fā)明專利占據(jù)主力。

聯(lián)想作為國(guó)際化的標(biāo)桿企業(yè)，構(gòu)建了以中國(guó)、美國(guó)、日本三地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)，并充分發(fā)揮它們各自的特點(diǎn)，高效協(xié)同研發(fā)：中國(guó)員工更貼近市場(chǎng)，美國(guó)員工更擅長(zhǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)開(kāi)發(fā)，而日本員工更專注于精細(xì)設(shè)計(jì)。目前聯(lián)想在全球范圍擁有工程師上萬(wàn)名，研發(fā)人員遍布世界。

創(chuàng)維的體量雖然相較于華為和聯(lián)想更小，但在彩電領(lǐng)域，創(chuàng)維技術(shù)投入強(qiáng)度保持行業(yè)領(lǐng)先。30年來(lái)，創(chuàng)維積極參與中國(guó)DTMB標(biāo)準(zhǔn)的制定，榮獲國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)；承擔(dān)國(guó)家核高基重大項(xiàng)目及國(guó)家、省市重點(diǎn)科研項(xiàng)目200余項(xiàng)，研發(fā)成功具有中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的電視AI芯片“蜂鳥(niǎo)”。截至2018年3月底，創(chuàng)維已累計(jì)申請(qǐng)專利5710件，累計(jì)授權(quán)專利3794件。

宏碁集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮先生，在1992年為了“再造宏碁”提出了有名的“微笑曲線”（SmilingCurve）理論。這一理論認(rèn)為，價(jià)值最豐厚的區(qū)域集中在價(jià)值鏈的兩端——技術(shù)、研發(fā)和品牌、市場(chǎng)，組裝、制造處于曲線底部位置，也即利潤(rùn)水平最低的位置。

總結(jié)華為、聯(lián)想、創(chuàng)維在各自領(lǐng)域的成功秘訣，不難發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)有個(gè)共同點(diǎn)，那就是占領(lǐng)了微笑曲線最有價(jià)值的兩端——品牌和技術(shù)，避免了在低價(jià)值谷底徘徊甚至被淘汰的命運(yùn)。因此，雖然如柳傳志所言“30年來(lái)九死一生”，但他們依然是時(shí)代的幸運(yùn)兒，成長(zhǎng)為行業(yè)的扛旗者。

向死而生：未來(lái)是顛覆中創(chuàng)造出來(lái)的 

德國(guó)哲學(xué)家馬丁·海德格爾在其存在論名著《存在與時(shí)間》里提出了“向死而生”的概念，不懼“死”，才能“生”。

企業(yè)的生存與發(fā)展，實(shí)際上也是一個(gè)“向死而生”的過(guò)程。要做基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)，就要敢于面對(duì)“死”的壓力，在顛覆創(chuàng)新中不斷獲得新生。這也是任正非所說(shuō)的“不想死，就得新生”的含義所在。

我們看到，哪怕強(qiáng)如華為，現(xiàn)實(shí)中也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。就手機(jī)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，一方面，小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌高速崛起，OPPO、vivo依靠大手筆營(yíng)銷(xiāo)和海量的線下渠道投入，對(duì)華為形成了較大的沖擊；另一方面，三星、蘋(píng)果在全球市場(chǎng)依然占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，三星擁有屏幕、芯片、內(nèi)存等幾乎全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，蘋(píng)果則擁有無(wú)比強(qiáng)悍的品牌優(yōu)勢(shì)和獨(dú)有的iOS生態(tài)，兩家企業(yè)拿走了行業(yè)90%的利潤(rùn)。此外，美國(guó)市場(chǎng)因?yàn)榉N種原因，華為始終無(wú)法突破。再加上貿(mào)易摩擦的興起，在5G等關(guān)鍵技術(shù)和市場(chǎng)，未來(lái)的發(fā)展注定不會(huì)一帆風(fēng)順，甚至?xí)挚部馈?nbsp;

聯(lián)想的壓力可能更大。不僅錯(cuò)失了移動(dòng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，而且聯(lián)想、ZUK、摩托羅拉等品牌始終難以捋順和有效整合；PC業(yè)務(wù)雖然依然強(qiáng)勢(shì)，但這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)十幾個(gè)季度處于下滑狀態(tài)，并且惠普這個(gè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎要替代聯(lián)想占據(jù)全球市場(chǎng)的頭把交椅……

創(chuàng)維面前的形勢(shì)也很?chē)?yán)峻。和聯(lián)想所面臨的情況一樣，液晶和智能電視市場(chǎng)在經(jīng)歷普及型、替換性紅利之后，目前已處于下滑通道；大批互聯(lián)網(wǎng)電視品牌蜂擁而至，不間斷地用價(jià)格戰(zhàn)分食市場(chǎng)蛋糕；下一代顯示技術(shù)并沒(méi)有形成統(tǒng)一的認(rèn)知，行業(yè)企業(yè)分化嚴(yán)重，消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的步調(diào)還不完全一致……

但挑戰(zhàn)的另一面就是機(jī)遇。從這些經(jīng)歷了30年磨礪的企業(yè)身上，我們看到了他們“向死而生”的勇氣。

華為正在加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)權(quán)。在我國(guó)每年需要進(jìn)口幾千億美元的芯片領(lǐng)域，華為戰(zhàn)略性布局了海思半導(dǎo)體，并成功在華為系列手機(jī)中規(guī)模應(yīng)用。華為的海思麒麟芯片，在950之后推出的900系列基本上能與同時(shí)期的高通驍龍800系列芯片抗衡，芯片自主可控的華為將可以有效規(guī)避類(lèi)似中興遭遇的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

聯(lián)想則以“三波戰(zhàn)略”加快向智能物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。所謂三波戰(zhàn)略，即第一波 PC 業(yè)務(wù)；第二波數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)和移動(dòng)業(yè)務(wù)；第三波“設(shè)備+云”和“基礎(chǔ)設(shè)施+云”業(yè)務(wù)，從產(chǎn)品到智能生態(tài)開(kāi)啟了深入布局。在PC互聯(lián)網(wǎng)衰退，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體增長(zhǎng)放緩，物聯(lián)網(wǎng)興起的大背景下，第三波戰(zhàn)略已經(jīng)成為聯(lián)想的重點(diǎn)發(fā)力點(diǎn)。從智能生態(tài)首款產(chǎn)品的AR設(shè)備聯(lián)想Mirage到新的智能賦能品牌Lecoo推出，再到“聯(lián)想高校AI精英挑戰(zhàn)賽”的舉辦，都彰顯出聯(lián)想再造以用戶為中心的“智慧聯(lián)想”的決心。

創(chuàng)維同樣顯現(xiàn)出顛覆者的決心。不僅前瞻性卡位OLED這一新型顯示的制高點(diǎn)，更鍛造出差異化的AI能力。目前創(chuàng)維已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)OLED市場(chǎng)近5成份額，逐步進(jìn)入市場(chǎng)收割期。AI方面則不止于同質(zhì)化的語(yǔ)音交互，研發(fā)出AI畫(huà)質(zhì)芯片蜂鳥(niǎo)，助力中國(guó)廠商擺脫日韓廠商在高端畫(huà)質(zhì)處理技術(shù)和芯片方面的控制……同時(shí)，在硬件的基礎(chǔ)上，圍繞智慧家庭向互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)發(fā)展，打造出擁有3000萬(wàn)用戶的酷開(kāi)大屏運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，并獲得百度10億元戰(zhàn)略投資，借助百度的AI軟件能力和內(nèi)容生態(tài)，向1億終端用戶目標(biāo)發(fā)起沖刺。

回看華為、聯(lián)想、創(chuàng)維的這些變革，無(wú)論是決策還是執(zhí)行，其實(shí)都極不容易，可謂步步驚心。芯片的研發(fā)需要巨量的資金投入，戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型意味著要放棄多年來(lái)形成的舒適區(qū)，硬件企業(yè)玩互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)除了蘋(píng)果幾無(wú)成功案例。更可怕的是，所有變革、轉(zhuǎn)型的結(jié)果都充滿了不確定性，一個(gè)失誤就可能帶來(lái)連鎖反應(yīng)，一步錯(cuò)致步步錯(cuò)。沒(méi)有“向死而生”的決心和勇氣，就沒(méi)有自我顛覆和顛覆別人的可能，也就沒(méi)有一個(gè)又一個(gè)的新生。

歷史的車(chē)輪滾滾向前，我們無(wú)法預(yù)測(cè)下一個(gè)30年還會(huì)誕生多少成功的企業(yè)，也無(wú)法斷定過(guò)往30年成功的企業(yè)就一定能繼續(xù)成功下去，但品牌、技術(shù)、創(chuàng)新、顛覆這些關(guān)鍵詞所構(gòu)成的成功方法論，將成為“前輩們”留給“后來(lái)者”的寶貴財(cái)富。真正理解了這些，“生存還是死亡”，將不再成為令人困擾的問(wèn)題。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載必須注明出處）