3月28日，艾瑞咨詢發(fā)布了最新家電市場數(shù)據(jù)，蘇寧獨占20%的市場份額，再次穩(wěn)居第一，領(lǐng)跑家電市場。

近期，蘇寧不斷迎來戰(zhàn)略大單，品牌商也聚集在蘇寧易購首發(fā)新品。時值一年一度家電3C雙十一的418，美的再度送來了“重磅彈藥”。

美的集團副總裁王金亮率管理團隊到訪蘇寧總部

線上增長是競對的4-5倍，2018年沖刺400億

蘇寧是美的在國內(nèi)市場的第一大渠道商，美的也是蘇寧渠道最大的家電供應(yīng)商之一。

2018年一季度,美的在蘇寧持續(xù)、高速增長，同比增長遠超雙方預期。更加亮眼的是，2018年一季度，美的在蘇寧易購線上增長164%，是競爭渠道增長速度的4-5倍。

蘇寧零售集團副總裁范志軍希望在2018年雙方能夠?qū)崿F(xiàn)資源的傾斜，在全年保持50%增長的態(tài)勢上，挑戰(zhàn)400億元的銷售目標。其中，在被業(yè)內(nèi)稱為“家電3C雙十一”的418電器購物節(jié)期間，雙方達成了60億的銷售目標。2018年也是美的成立50周年， 雙方在5月聯(lián)合開展“美的50周年”促銷活動，沖刺50億元。

發(fā)揮零售云優(yōu)勢 合力占領(lǐng)縣鎮(zhèn)市場

蘇寧零售集團副總裁范志軍

蘇寧零售云自2017年7月啟動，僅僅半年多時間，開業(yè)門店已突破 215 家，3月開店112家，覆蓋全國23個省、直轄市的215個縣鎮(zhèn)。

零售云聚焦渠道下沉的的4-6級市場，蘇寧零售集團零售云平臺總經(jīng)理劉懷力介紹，零售云門店選址遵循“一鎮(zhèn)一店，一商圈一店”原則，精準觸達消費者，目標是建立短鏈的、平臺化的高效率線下終端網(wǎng)絡(luò)。

美的家用空調(diào)事業(yè)部國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理劉濤表示，美的愿意以“ all in”的姿態(tài)支持蘇寧的零售云模式，和蘇寧一起深耕4-6級市場。

數(shù)據(jù)共享  對美的最高規(guī)格開放

美的集團副總裁王金亮表示，蘇寧、美的雙方的戰(zhàn)略合作是全方位的?？上驳氖牵衲暌患径鹊匿N售比去年要好，也是超預期的，但雙方也要看到問題，洗衣機、冰箱、生活小家電，還有更高的發(fā)展空間?！懊鎸Ω偁幖ち业募译娛袌觯p方團隊一定要去做解決問題的人?！蓖踅鹆翉娬{(diào)。

美的集團副總裁王金亮

此外，王金亮指出，僅僅依靠流量、低價的方式早已過時，雙方要在線上線下進行深度聯(lián)動，滲透到彼此的每一個環(huán)節(jié)中，取長補短，打通售后、物流等系列環(huán)節(jié)，打造合作閉環(huán)，探索創(chuàng)新合作模式，卯足勁往前沖。

在數(shù)據(jù)共享上，范志軍希望雙方能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)打通。蘇寧的數(shù)據(jù)易道產(chǎn)品會對美的實現(xiàn)高規(guī)格開放，蘇寧八大產(chǎn)業(yè)6億會員的數(shù)據(jù)可以和美的分享研究。而美的訂單數(shù)據(jù)的及時反饋，也能夠使得雙方科學地制定產(chǎn)品規(guī)劃。

智能家居一直是美的重點規(guī)劃的項目，蘇寧會開放20到30家大型旗艦店的資源位給到美的，用于建設(shè)全屋定制產(chǎn)品體驗廳。此外，蘇寧的SU-LIFE智能系統(tǒng)能夠進一步推進到美的智能產(chǎn)品中。

作為增量的B2B渠道，美的、蘇寧將聯(lián)手定制B2B渠道產(chǎn)品，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢和雙方的政府、企業(yè)客戶關(guān)系，在2018年合力沖刺20億元銷售目標。

另外，在世界杯即將到來，體育大年打響的熱度下，范志軍表達了和美的分享蘇寧在體育領(lǐng)域優(yōu)勢資源的意愿。“利用蘇寧獨特的體育資源，打造與體育相關(guān)的產(chǎn)品，滿足用戶的個性化需求，推進'美的-國米定制空調(diào)'盡快上市，未來雙方還要為體育用戶打造更多的個性化產(chǎn)品”。