“庫存僅10套左右，不囤貨了，快進(jìn)快出?！眮?安徽的經(jīng)銷商李?板，近?向筆者表達(dá)了新冷年的操盤思路。?前兩年，李?板還是堅(jiān)定的囤貨派。

另?位來?四川的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商華?板也表?：“現(xiàn)在物流，今天下單，明天到貨，都不需要囤太多貨了?！?/p>

為什么不囤貨?

物流快只是???，關(guān)于為什么不囤貨，兩位?板都提到了?個核?的問題——現(xiàn)在的空調(diào)價格不穩(wěn)定。

李?板稱：“以前打價格戰(zhàn)沒事，虧的話也就當(dāng)年虧，后期連續(xù)漲價，囤貨越多越劃算。但是現(xiàn)在?店囤的貨做不了國補(bǔ)價格。所以?店囤貨沒意義了，我也不敢多囤了?！?/p>

華?板則坦?：“這?年價格不穩(wěn)定，囤的貨有還承擔(dān)降價?險。這個??意特別淡?，F(xiàn)在的市場??難盡，實(shí)體店最受傷?！?/p>

奧維數(shù)據(jù)顯?，今年上半年線上價格戰(zhàn)尤為慘烈，2.2K以下價格段銷額份額較2024年提升6.3個百分點(diǎn)?35.2%，2.2-3K中端價格帶份額快速收窄。細(xì)分市場各匹數(shù)柜掛產(chǎn)品，均價較2024Q4普降，主銷爆款1.5P掛機(jī)線上均價由24Q4的2536元驟降?25Q2的2101元，跌幅達(dá)17.2%。

?業(yè)數(shù)據(jù)也佐證，線上價格?幅下滑，使得缺乏國家補(bǔ)貼?持的中?商家處境更加艱難，也進(jìn)?步打擊了其囤貨的積極性，導(dǎo)致商家不敢輕易備貨。

?家推扁平化的結(jié)果

商家“不敢囤貨”或“不再囤貨”的同時，渠道扁平化和直發(fā)模式也加快了普及。

近年來，頭部的空調(diào)?家都在“去中間化”。通過削減流通環(huán)節(jié)，直接連接?產(chǎn)端與終端??，提升渠道效率，提升經(jīng)營利潤。

最明顯的?個改變就是，?家都加快了零售專賣店布局。

今年3?，格?電器在全國范圍內(nèi)啟動“董明珠健康家”?店升級計(jì)劃，?前已完成超800家?店升級，且陸續(xù)在各城市推進(jìn)旗艦店的建設(shè)與籌建。

董明珠健康家石家莊長安店(圖片來源：格力電器官方微博)

美的近年來也通過“美云銷 APP ”直達(dá)零售商替代傳統(tǒng)分銷體系，在?機(jī)移動端即可實(shí)現(xiàn)“?不??”交易。美的集團(tuán)半年報顯?，截?2025年6?，已建?近1,700家COLMO品牌店，覆蓋全國280多座城市，并通過渠道短鏈變?和簡化渠道層級，持續(xù)提升全鏈路零售效率。

海信家電今年半年報也提到，?有渠道新開專賣店1821家，專賣店收?同?增? 18%。?虹美菱今年的半年報也顯示，下半年也會逐步在全國范圍推?營銷轉(zhuǎn)型，由B端向C端轉(zhuǎn)型，從關(guān)注“貨到客?”轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏浀??”。

直達(dá)??的新興電商近年來快速崛起，也壓縮了線下渠道的?存空間以及?業(yè)價值。美的集團(tuán)今年半年報援引奧維云?數(shù)據(jù)提到，在渠道端，線上渠道中以抖?為代表的新興電商增速亮眼，銷售規(guī)模同?激增92.5%。海信家電今年的半年報也顯?，抖?渠道上半年收?同?增?51%，復(fù)購且主動推薦的5A?群資產(chǎn)同?增?82%。

傳統(tǒng)渠道還有明天嗎?

隨著頭部?家?guī)ь^弱化代理、強(qiáng)化零售，業(yè)內(nèi)??認(rèn)為，過去由核?代理商?撐的渠道模式將成為歷史，更扁平化、兩線融合的新零售模式將取?代之。那么??的傳統(tǒng)線下商家，路往哪???

上?提到的華?板的做法或許值得借鑒——順勢做品牌專賣店，靠體驗(yàn)和服務(wù)做價值。

就在近?，他和團(tuán)隊(duì)都在忙著新的海信專賣店裝修，預(yù)計(jì)趕在??開業(yè)。新店產(chǎn)品將涵蓋空調(diào)，冰箱，洗?機(jī)，廚電，電視多品類，采?嵌?式出樣設(shè)計(jì)，璀璨品牌的冰洗也會展出，主要銷售中?端產(chǎn)品，銷售和安裝團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)配置到位。尤其是安裝售后這?塊，都是?有的團(tuán)隊(duì)。

為什么開設(shè)新店?他表?，???是因?yàn)?家產(chǎn)品品質(zhì)和功能近年來不斷提升，也很?持商家開店，給到房補(bǔ)等各項(xiàng)扶持。另???，他堅(jiān)信對實(shí)體店??，體驗(yàn)，售后，品質(zhì)是唯?選擇。海信之后，他還將升級另?家頭部品牌專賣店。

當(dāng)空調(diào)市場陷?紅海競爭，家電流通體系也正在經(jīng)歷深層次的重構(gòu)。傳統(tǒng)依賴囤貨賺差價的家電流通模式，已經(jīng)難以為繼。但“渠道不死”，線下商家的價值正從單純的商品交易轉(zhuǎn)向體驗(yàn)與服務(wù)的深度延伸。傳統(tǒng)家電商家唯有依托本地化優(yōu)勢，強(qiáng)化場景化陳列、專業(yè)咨詢、配送安裝?體化及售后維保等服務(wù)能?，才能活下去，活得好。