[丁科技網(wǎng)觀察] 618作為年中大促的節(jié)點，已經(jīng)標簽化。但無論主題詞如何變化，618在大多數(shù)的認知中，是一個低價賣貨的促銷節(jié)。那么，經(jīng)過十多年的發(fā)展，如今消費者和商家真的需要618嗎？

今年的618，“低價”被賦予了更高的權(quán)重。據(jù)新京報報道，去年雙十一之后，京東集團董事局主席劉強東曾在內(nèi)部會議上批評京東零售業(yè)務(wù)高管，偏離了“成本、效率、體驗”的經(jīng)營戰(zhàn)略核心，并重點強調(diào)低價優(yōu)勢。

今年3月，京東上線了百億補貼頻道，據(jù)報道618活動參與百億補貼的商品數(shù)量達到3月的10倍以上。一個曾主打品質(zhì)的電商平臺，突然強調(diào)起了價格，還是讓外界有些錯愕。

當然，搞價格補貼的，還有天貓?zhí)詫殹?月22日，淘寶加碼百億補貼，發(fā)起“擊穿底價”行動，手機、數(shù)碼、美妝、母嬰、酒水等爆款商品補貼至全網(wǎng)底價。天貓“618”期間除了滿300減50之外，首次推出聚劃算直降場，所有商品直接8折降價，消費者無需湊單一件也打折。

問題是，在當下的消費環(huán)境下，價格刺激真的有效嗎？就丁科技網(wǎng)的觀察來看，有一些品類，其實價格戰(zhàn)已經(jīng)無法起到消費刺激的作用。比如，在家庭普及度非常高的大家電市場，廠商和平臺搞以價換量的營銷活動，基本上起不到多大的作用。

以彩電業(yè)為例，2021年國內(nèi)彩電市場銷量為3835萬臺，同比下降13.8%，創(chuàng)下了近12年來的最低，首次跌破4000萬臺的大關(guān)。2022年國內(nèi)彩電銷量為3634萬臺，同比下降5.2%，零售額規(guī)模為1123億元，同比下降12.9%。2023年一季度，彩電市場銷量和銷售額分別為744.2萬臺、226億元，同比分別下降了15.7%、18.7%，在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)大滑坡。

2021年以來，無論上游面板是降價還是漲價，也無論618、雙十一平臺和廠商如何大力度促銷，彩電市場銷量都呈現(xiàn)下滑勢頭。可以看到的是，價格已經(jīng)不是影響市場走勢的關(guān)鍵要素。

類似的情況，也發(fā)生在冰箱、洗衣機、空調(diào)等家電品類上。一般分析認為，在成熟且普及率高的家電品類，房地產(chǎn)市場運行情況以及家電產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級情況，才是刺激家電換新需求的主要因素。

回到618的話題，據(jù)丁科技網(wǎng)的觀察，目前一些家電品類，年度大促的效果已經(jīng)明顯下降，廠商對于618的熱情也沒有之前那樣高漲。一個很較為明顯的現(xiàn)象是，如今廠商秀618戰(zhàn)報的頻次和數(shù)量都少了很多。要知道，此前無論大小商家，都會在618開始后找到各種定語來宣傳戰(zhàn)報數(shù)據(jù)，標榜各種“第一”。

當然，在公關(guān)宣傳層面，618戰(zhàn)報還是有一定作用，這也是大多數(shù)企業(yè)也沒有徹底放棄這一常規(guī)做法的原因。但對于消費者來說，讓人眼花繚亂、真假難辨的戰(zhàn)報數(shù)據(jù)，其實沒什么參考價值。只買自己需要買的，這樣的理性消費者越來越多。

在“理性”消費觀指導(dǎo)下，平臺之前經(jīng)常玩的“內(nèi)部必購清單”之類的營銷手段，或者“史上最低價”這樣的價格誘惑，都起不到多大的作用。

另外，也有一些規(guī)模很大的平臺，幾乎看不到它在深度參與或者打造某個大促，而是在打造一個用戶心智——長年低價。也就是說，它的低價體驗，不是某一個點或者某一個時間段，而是一種常態(tài)。這意味著，用戶不用在大促日急急忙忙搶購、囤貨，商家也不必攢足力氣資源圍繞大促猛干一兩個月，用戶正常買，商家正常賣，這樣的平臺讓供需回歸了正常節(jié)奏。

對于用戶來說，被大促活動帶消費節(jié)奏顯得不夠理性，越來越多的消費者逐漸傾向于簡單消費、品質(zhì)消費、理性消費；對于商家來說，把銷售集中在一個大促節(jié)點看起來很嗨，卻在客觀上容易形成市場透支效應(yīng)，其實也沒太大意義。

在丁科技網(wǎng)看來，618這樣的大促仍然可以辦，但不必大辦特辦，不必辦得讓用戶和商家有“焦慮感”“緊迫感”。真的愿意讓利消費者，平臺和商家不如在平時多舉辦一些促銷活動，將優(yōu)惠逐漸常態(tài)化，讓消費者在平時也可以感受到大促的價格和服務(wù)，讓消費對于經(jīng)濟的帶動作用更具持久性。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源：丁科技網(wǎng)）