[丁科技網(wǎng)觀察] 10月24日，羅永浩如期在淘寶進(jìn)行了直播帶貨首秀，引發(fā)了行業(yè)熱議。從抖音到淘寶，對(duì)于羅永浩個(gè)人來說，增加了直播的平臺(tái)，覆蓋了更多的用戶；對(duì)于淘寶而言，戰(zhàn)略意義也非常大。

一些人認(rèn)為，以淘寶的體量和在直播帶貨領(lǐng)域的積累，羅永浩的到來只是錦上添花，而不是雪中送炭。《丁科技網(wǎng)》認(rèn)為，雖然薇婭、李佳琪因?yàn)楦鞣N原因失去了往日的光環(huán)，而抖音、快手等平臺(tái)也趁勢(shì)加緊追趕，但淘寶直播并沒有發(fā)展到需要一個(gè)主播來力挽狂瀾的地步。吸引羅永浩的到來，是淘寶彌補(bǔ)相對(duì)業(yè)務(wù)短板的一個(gè)戰(zhàn)略信號(hào)，未來淘寶的業(yè)務(wù)布局有望變得更加均衡，競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)更強(qiáng)。

對(duì)于加入淘寶直播，羅永浩曾給出理由：“雙十一男人們的需求該有人管管了”。在其微博預(yù)告中，羅永浩表示“特意為平時(shí)不太會(huì)購(gòu)物的男性們，準(zhǔn)備了大量好東西”，包括手機(jī)、顯卡、電腦、新奇特?cái)?shù)碼產(chǎn)品、大牌運(yùn)動(dòng)鞋服和大牌酒水等?！抖】萍季W(wǎng)》注意到，截至10月25日16時(shí)，羅永浩在淘寶平臺(tái)的粉絲數(shù)已經(jīng)突破了250萬(wàn)，吸粉能力強(qiáng)大。

淘寶一直被認(rèn)為是女性消費(fèi)者居多，有媒體報(bào)道稱阿里巴巴70%的消費(fèi)群體都是女性，外界甚至調(diào)侃認(rèn)為“淘寶的成功是因?yàn)楸澈笥幸蝗号浴薄Ｓ捎谂韵M(fèi)者居多，因此淘寶的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域也都是女性用戶關(guān)注和消費(fèi)的產(chǎn)品，比如服裝、鞋帽等，薇婭、李佳琪等淘寶頂流主播此前發(fā)力的領(lǐng)域也集中在化妝品、護(hù)膚品等女性高頻購(gòu)買的商品上。

相對(duì)來說，手機(jī)、家電、平板、PC等3C數(shù)碼產(chǎn)品則一直都是京東的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，因此一般認(rèn)為京東對(duì)于男性消費(fèi)者的吸引力會(huì)更高。雖然淘寶、天貓?jiān)谶@方面也有布局，但就男性用戶而言，和京東相比還是缺乏鮮明的品牌認(rèn)知。

羅永浩有著多段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，尤其是創(chuàng)辦錘子科技后，更是被很多男性用戶所熟知，因此與其說他是一個(gè)頭部主播，不如說是男性消費(fèi)者的代言人。淘寶吸引羅永浩入駐后，除了可以吸引更多男性用戶光顧淘寶之外，更大的價(jià)值在于會(huì)逐步改變男性用戶對(duì)淘寶的刻板品牌印象——淘寶不僅是女性用戶的“購(gòu)物天堂”，男性用戶也可以在上面“嗨購(gòu)”。

品牌印象一旦形成就很難改變，京東、拼多多、淘寶、唯品會(huì)都有各自的品牌定位，在長(zhǎng)期的發(fā)展中也形成了較為固化的品牌印象，這既造就了這些平臺(tái)的成功，也制約了他們的進(jìn)一步成長(zhǎng)。

如今的淘寶雖然遠(yuǎn)沒有到危機(jī)四伏的境地，但京東、拼多多的崛起實(shí)實(shí)在在地對(duì)其形成了競(jìng)爭(zhēng)壓力，因此淘寶的改變也勢(shì)在必行。目前來看，如果可以改變主要服務(wù)女性用戶的刻板品牌印象，吸引更多男性用戶的光顧，在男性用戶關(guān)注的3C、家電、數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)、酒水等領(lǐng)域做強(qiáng)做大，淘寶的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。

這樣看來，羅永浩對(duì)于淘寶有著重要的戰(zhàn)略價(jià)值，未來淘寶還需要更多的羅永浩入駐，從而帶來更多的男性用戶和更強(qiáng)的品牌聲勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力的重構(gòu)。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源：丁科技網(wǎng)）