[釘科技觀察] 電商行業(yè)不再高光。近兩年，阿里、京東、拼多多、蘇寧等都遇到了各自的麻煩，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都頗為低調(diào)。

與此同時(shí)，唯品會(huì)這個(gè)被很多人有些遺忘的平臺(tái)，卻有異軍突起之勢(shì)。如果看其主要業(yè)務(wù)指標(biāo)，唯品會(huì)有被嚴(yán)重低估之嫌，因?yàn)樵谑杖胍?guī)模和盈利能力上，其甚至可以躋身行業(yè)Top3。

《釘科技》此前就注意到，如果僅僅對(duì)比收入和利潤(rùn)，唯品會(huì)甚至要強(qiáng)過(guò)拼多多。從財(cái)報(bào)來(lái)看， 2020年，拼多多收入大增97%，達(dá)到595億元人民幣（91億美元），但仍處于虧損狀態(tài)。唯品會(huì)2020年的收入增長(zhǎng)約10％，達(dá)到1019億元人民幣（156億美元），凈利潤(rùn)增長(zhǎng)47%，達(dá)到59億元人民幣（9.05億美元）。

根據(jù)唯品會(huì)發(fā)布的最新財(cái)報(bào)顯示，其2021年全年凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)15%，達(dá)到了1171億元，但凈利潤(rùn)為46.81億元，同比下降20.76％。拼多多前三季度營(yíng)收合計(jì)逼近700億元，2021年全年大概率在營(yíng)收規(guī)模方面依然會(huì)不及唯品會(huì)。利潤(rùn)方面，拼多多2021年有扭虧的趨勢(shì)，但趕上或者超過(guò)唯品會(huì)還需進(jìn)一步觀察。

無(wú)論怎樣，在巨頭慘烈競(jìng)爭(zhēng)的電商市場(chǎng)，唯品會(huì)能有如此業(yè)績(jī)非常不易，也體現(xiàn)了其確實(shí)具備了一定的實(shí)力。但客觀來(lái)看，唯品會(huì)的行業(yè)地位和市場(chǎng)聲量與這樣的業(yè)績(jī)規(guī)模，并不匹配。

《釘科技》認(rèn)為，唯品會(huì)之所以被外界有所“忽視”，原因有三點(diǎn)：

其一，雖然用戶數(shù)在增加，但整體體量與阿里、京東、拼多多相比，差距非常大。

根據(jù)唯品會(huì)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，其2021年全年活躍用戶數(shù)較2020年同比增長(zhǎng)了12%，達(dá)到9390萬(wàn)。對(duì)比拼多多來(lái)看，其2021年第三季度平均月度活躍用戶為7.42億，較2020年同期的6.43億同比增長(zhǎng)15%。截至2021年9月30日的一年內(nèi)，拼多多的活躍買家為8.67億，同比增長(zhǎng)19%。另外，截止2021年9月30日，京東年度活躍用戶數(shù)達(dá)到5.52億；阿里淘寶2021年國(guó)內(nèi)年活躍用戶數(shù)達(dá)8.9億。

不難看出，和阿里、京東、拼多多相比，唯品會(huì)不到1億的用戶規(guī)模，還是太小了。

其二，唯品會(huì)的交易GMV規(guī)模，和阿里、京東、拼多多相比，差距也很大。

2021年，唯品會(huì)的GMV同比增長(zhǎng)16%，達(dá)1915億元。這其實(shí)只比唯品會(huì)的營(yíng)收規(guī)模多了不到800億元。要知道，僅2021年雙11期間，京東GMV就達(dá)到了3491億元；2021財(cái)年僅淘寶直播的GMV就超過(guò)了5000億元；2020年拼多多的GMV則達(dá)到了1.67萬(wàn)億。

雖然由于各自的商業(yè)模式不同，GMV的大小不一定能完全反映一家電商平臺(tái)的實(shí)力，但作為衡量產(chǎn)業(yè)影響力的重要指標(biāo)，不足2000億元的年度GMV，讓唯品會(huì)沒辦法和阿里、京東、拼多多比肩而立。

其三，唯品會(huì)的獨(dú)立獲客能力，和阿里、京東、拼多多相比，還有不足。

目前來(lái)看，阿里、京東、拼多多都構(gòu)建出獨(dú)立的消費(fèi)和商業(yè)生態(tài)，并且也形成了相對(duì)鮮明的品牌特質(zhì)，比如在商品的豐富性上阿里最強(qiáng)，3C數(shù)碼家電方面京東比較靠譜，農(nóng)產(chǎn)品和小件商品上拼多多則有優(yōu)勢(shì)。

唯品會(huì)雖然有特賣的品牌認(rèn)知，但其競(jìng)爭(zhēng)壁壘還不夠高，上述巨頭憑借強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，很容易介入。同時(shí)，唯品會(huì)的一大流量入口是微信，也就是說(shuō)唯品會(huì)是微信生態(tài)的一部分，在打造完全自己掌控的強(qiáng)大的商業(yè)生態(tài)方面還有很大不足。

總之，特賣電商這條路并不好走，但目前來(lái)看唯品會(huì)發(fā)展的基本面還不錯(cuò)，尤其是在核心用戶的運(yùn)營(yíng)方面取得了不錯(cuò)的成績(jī)。比如， 2021年全年核心SVIP活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)50%，其線上凈交易額占比達(dá)36%；SVIP用戶全年的每用戶平均收入（ARPU）達(dá)到非SVIP的8倍左右。

《釘科技》認(rèn)為，對(duì)于唯品會(huì)來(lái)說(shuō)，未來(lái)發(fā)展不要貪多求大，在各大巨頭也在進(jìn)入特賣市場(chǎng)的時(shí)候，應(yīng)該將特賣的品牌標(biāo)簽進(jìn)一步強(qiáng)化，通過(guò)強(qiáng)化品牌、深化服務(wù)、聚焦品類等構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。至于用戶規(guī)模、GMV規(guī)模等不必過(guò)分去追求，當(dāng)建立起牢固的品牌心智和品類護(hù)城河，獲客能力和目標(biāo)用戶的規(guī)模自然會(huì)提升。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來(lái)源：釘科技網(wǎng)）