GMV2000萬+、直播觀看次數(shù)1800萬、多時(shí)段品牌榜TOP1......這是入駐快手僅半年的雅鹿品牌專賣店在快手超級省錢日交出的成績單。

戰(zhàn)報(bào)顯示，在快手超級省錢日活動期間，雅鹿品牌不僅訂單量超22萬，并在1月13日的大場自播中取得GMV超750萬、賣出爆品衛(wèi)褲8萬條、單場漲粉7萬的亮眼成績。這個(gè)從零粉絲做起的服裝品牌，是如何在快手迅速賣爆的？

快手五盤方法論：長線規(guī)劃直播運(yùn)營、動態(tài)設(shè)計(jì)直播策略

雖然去年才入駐快手，但雅鹿并非首次試水品牌自播，此前雅鹿一直通過其他短視頻平臺直播帶貨。雅鹿相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“之前在其他平臺直播總摸不準(zhǔn)路子，增長更像是看運(yùn)氣。但在快手帶貨的過程中，平臺有很多方法論的總結(jié)供我們商家參考，每一步的增長都走得很踏實(shí)?！?/p>

對于商家而言，直播摸索階段存在風(fēng)格不成熟、貨品不精煉、運(yùn)營不細(xì)致等問題，長時(shí)間的摸索會將大批初始流量拒之門外。此時(shí)，平臺級的方法論總結(jié)就像流量之門的密碼，敞開大門分享平臺的直播運(yùn)營“秘密”，讓商家們看清增長的方式與方向，減少商家試錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)與時(shí)間成本。

在本次快手超級省錢日活動中，雅鹿便是在直播、貨品等方面借鑒快手的五盤方法論取得了亮眼成績。據(jù)了解，快手五盤方法論是基于大范圍商家增長模型總結(jié)而出，從盤直播、盤商業(yè)化、盤貨品、盤福利、盤亮點(diǎn)五個(gè)維度出發(fā)，幫助商家綜合賦能直播帶貨場景。

盤直播：精心策劃每場直播

回看雅鹿在活動中取得的成績，每個(gè)維度的增長都有快手五盤方法論的身影。

在五盤方法論的盤直播中，快手建議商家無論是在直播間賬號的人設(shè)打造還是場景布置，亦或是腳本打磨、流程設(shè)計(jì)等方面都要悉心準(zhǔn)備。

結(jié)合五盤方法論的直播環(huán)節(jié)經(jīng)驗(yàn)，雅鹿通過分析品牌調(diào)性與客群特點(diǎn)，為超級省錢日直播間設(shè)計(jì)了專屬布景，讓氛圍自帶促銷氣氛。此外，雅鹿還安排王牌主播上陣，根據(jù)貨品與流量情況進(jìn)行動態(tài)直播講解，保障直播期間小時(shí)流速穩(wěn)定。數(shù)據(jù)顯示，雅鹿快手小店的轉(zhuǎn)播流速達(dá)100萬每小時(shí)。

盤商業(yè)化：用專業(yè)工具提高有效轉(zhuǎn)化

商業(yè)化方面，快手則鼓勵(lì)商家使用快手“磁力金?！?、“粉條”等投流工具，匹配對應(yīng)的細(xì)分用戶群體，針對性、專業(yè)性地進(jìn)行用戶層級化投放。

針對公域和私域兩大流量渠道，雅鹿通過磁力金牛進(jìn)行公域拉新、粉條觸達(dá)私域，活動期間，其付費(fèi)ROI達(dá)到2.38，其中粉條ROI高達(dá)5.5。利用磁力金牛短視頻推廣打造直播間爆品。

盤貨品：有貨更要有料

對于品牌方而言，貨品自然是直播的基本物料之一，但貨品的策略性也常因此被忽略。五盤方法論強(qiáng)調(diào)，在賣貨同時(shí)要結(jié)合選品、產(chǎn)品賣點(diǎn)、定價(jià)、分層排品、過品等方面制定組貨計(jì)劃，合理設(shè)計(jì)直播商品的結(jié)構(gòu)，打造直播爆款。

在超級省錢日活動前期，雅鹿通過店鋪的大量測品，選出最適合大場活動的性價(jià)比單品。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那捌跍y試也為直播成績帶來了明顯提升，在直播當(dāng)天，其單品訪問轉(zhuǎn)化率超過20%，并創(chuàng)下單品直播售賣8萬件成績。

盤福利：圍繞福利打造專屬流量玩法

福利作為直播中的運(yùn)營策略，常被當(dāng)作短期玩法，隨著福利的發(fā)送完畢而結(jié)束?？焓治灞P方法論指出，要將福利的效用最大化，將優(yōu)質(zhì)的商品與主播準(zhǔn)備的福利相結(jié)合，讓主播在大量流量投放和用戶進(jìn)入直播間時(shí)，能夠配合福利券、好運(yùn)來等直播間營銷工具接住用戶觀流，提升流量的使用效率。

據(jù)了解，雅鹿的活動福利包含不定時(shí)抽獎(jiǎng)、秒殺9.9元的品牌T恤等，并且在福利前后的直播話術(shù)、貨品展示、流量投放等方面進(jìn)行針對性優(yōu)化，通過專業(yè)、系統(tǒng)的運(yùn)營放大福利產(chǎn)品帶來的品牌效益。

盤亮點(diǎn)：主動造勢吸引流量

再看五盤方法論提出的盤亮點(diǎn)，是通過直播預(yù)熱、特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)、特殊場景、特殊事件、特殊商品、特殊營銷等內(nèi)容，不斷增加直播亮點(diǎn)，吸引更多消費(fèi)者進(jìn)入直播，以內(nèi)容激發(fā)用戶的消費(fèi)興趣，進(jìn)而提升電商運(yùn)營效率和生意增長率。

看似簡單的需求，實(shí)則對品牌方的用戶洞察、產(chǎn)品理解等能力有著較高要求。雅鹿品牌方結(jié)合多年的服裝市場經(jīng)驗(yàn)，針對預(yù)熱、預(yù)告、主播話術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)化安排與包裝，比如緊扣“50周年慶”與“年前清倉”等關(guān)鍵詞，為消費(fèi)者植入天然的優(yōu)惠場景，增加直播場觀人次。

也正是因?yàn)椴讲讲仍谖灞P方法論的經(jīng)驗(yàn)步點(diǎn)上，雅鹿快速獲得了粉絲增長、GMV、ROI等維度的全面開花，并在超級省錢日中迎來爆發(fā)。據(jù)了解，超極省錢日是快手的長期營銷IP，基于平臺的優(yōu)勢和生態(tài)能力，借助品牌獨(dú)特的清倉場景為老鐵提供高性價(jià)比好貨，滿足消費(fèi)者“物美價(jià)廉”的消費(fèi)心理，幫助品牌加速平臺賣貨進(jìn)度。

實(shí)際上，不止是超級省錢日，快手電商還針對全年各類大促節(jié)點(diǎn)為品牌商家打造了豐富的活動，并為其提供包含流量、資源等各類扶持計(jì)劃。未來，快手電商也將持續(xù)貼合平臺信任電商氛圍，放大場景優(yōu)勢，為各類別品牌商家提供內(nèi)容更加豐富、場景更易應(yīng)用的成長路徑。