正值十一月全網(wǎng)大促電商節(jié)點,為滿足汽車愛好者對優(yōu)質(zhì)、高性價比車品的消費需求,快手快說車推出“116快SHOW車品節(jié)”活動,整合優(yōu)質(zhì)汽車垂類商家資源,加入全民購物狂歡。

據(jù)悉,早在今年616 購物狂歡節(jié)期間,“快SHOW車品節(jié)”便以不俗表現(xiàn)取得亮眼成績,活動總GMV突破8000萬元,日均直播觀看次數(shù)超2600萬頻次,活動單日最高GMV突破490 萬。

本屆車品節(jié)將延續(xù)上屆優(yōu)勢玩法,充分整合平臺汽車生態(tài)內(nèi)容及商家資源,以短視頻+直播為核心,輔以官方千萬流量扶持,打通汽車品類公私域流量,為消費者帶來更優(yōu)質(zhì)地購物體驗的同時,助力廣大汽車垂類商家在大促實戰(zhàn)中快速成長,再造汽車垂類銷量奇跡。

多重活動搭配高額獎勵,助力商家聲量銷量雙突破

據(jù)了解,本次車品節(jié)于10月20日開啟,在為期一個月的活動期間,整合汽車整車、汽車用品、兩輪車及汽車零件等多品類商家資源,為消費者帶來超值購“車”福利。

在11月1日至11日狂歡期,參與商家將進行“直播PK”活動,官方將以粉絲體量為參考,按照活動GMV、直播總觀眾數(shù)等數(shù)據(jù),各評選出排名靠前的10名商家,給予30萬至200萬不等的短視頻曝光、3萬至10萬不等的快幣,以及vivox60、airpods或行車記錄儀等實物獎勵。與此同時,掛車直播總時長前10名的主播,還可獲得50萬短視頻曝光獎勵。

此外,本次車品節(jié)還在延續(xù)此前傳統(tǒng)基礎(chǔ)上進行玩法創(chuàng)新,設(shè)立二手車賽道,通過完善線上產(chǎn)品、優(yōu)化審核等動作,加強二手車商家及交易的監(jiān)管,構(gòu)建更規(guī)范的二手車交易生態(tài),讓消費者放心下單。

值得一提的是,今年9月,快手成為第十九屆中國摩博會戰(zhàn)略合作伙伴與官方短視頻平臺,吸引了大量逛展觀眾參觀互動。本次車品節(jié),快手將創(chuàng)新性嘗試中腰部達人分銷帶貨摩托車部品模式,并希望通過此舉打破摩托車行業(yè)資源壁壘,為摩托車行業(yè)增加興趣電商出口,為廣大摩托車商家提供成長空間。

以信任催化消費轉(zhuǎn)化,打造國民級“車流”入口

一直以來,車品垂類專業(yè)度高且復(fù)雜的特性,制約了其向大眾化發(fā)展,伴隨著快手用戶多元化消費需求的提升,越來越多商家開始利用短視頻和直播工具,清晰展現(xiàn)產(chǎn)品構(gòu)造,傳遞車品信息,從而降低消費者學(xué)習(xí)、溝通成本,刺激下單。在這一趨勢影響下,車品垂類在快手平臺迅速發(fā)展,不少黑馬商家得以涌現(xiàn)。

事實上,快手汽車類目已形成多元包容的內(nèi)容生態(tài),并在信任關(guān)系引導(dǎo)下,衍生出強轉(zhuǎn)化率的電商市場。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,快手汽車垂類商家經(jīng)營類目主要以汽車用品、二手車為主,8月累計GMV近7400萬,9月近9700萬,其中頭部車品電商主播單場GMV可達200萬。

此外,快手官方持續(xù)通過電商車品節(jié)、兩大車展、汽車熱心人等項目為汽車品類發(fā)展前景加碼,通過流量加持、現(xiàn)金激勵等方式推動商家主播活躍度,在為消費者提供優(yōu)惠好車品的同時,也進一步促進汽車垂類商家的銷售業(yè)績及轉(zhuǎn)化。

未來,快手將持續(xù)深耕汽車垂類市場,以短視頻與直播為核心,繼續(xù)為汽車垂類商家及汽車愛好者提供國民級“車流”入口,扶持各個垂類商家,向垂直化、精細化、規(guī)范化發(fā)展,滿足消費者的個性化消費需求,推動各垂類商家快速成長。