隨著越來越多品牌親自下場做自播，如何克服冷啟動困難，成為不少品牌亟待解決的一大問題。傳統(tǒng)印象里，在強(qiáng)調(diào)私域的快手平臺做品牌自播需要前期進(jìn)行大量鋪墊，先花時(shí)間做人設(shè)，為后期帶貨積累粉絲基礎(chǔ)。但今年七月，“雅鹿品牌服飾”卻在快手從零開始，開店16天便達(dá)成自播GMV累計(jì)突破1000w、累計(jì)漲粉30w+的成績。

雅鹿的“速成”，除了依托其過去在其他公域流量平臺做自播積攢的經(jīng)驗(yàn)，快手磁力金牛提供的商品銷量、粉絲數(shù)、直播熱度和ROI的綜合解決方案更是發(fā)揮了重要作用。這也印證了，快手磁力金牛公域投流的玩法可以賦能品牌在快手迅速實(shí)現(xiàn)冷啟動。

雅鹿攜自播經(jīng)驗(yàn)入局快手，“主播+場控”拉升直播間熱度

作為雅鹿的頭部經(jīng)銷商，“雅鹿品牌服飾”于2020年開始布局直播電商，在抖音的自播賬號很快做到了月GMV破千萬，并整理出了一套做自播的經(jīng)驗(yàn)寶典。

2021年，由于留意到快手電商重點(diǎn)布局品牌自播，且很多品牌取得了不俗成績，“雅鹿品牌服飾”的直播負(fù)責(zé)人青松決定，帶著在其他平臺經(jīng)過歷練的原班人馬入駐快手。

基于過去積累的經(jīng)驗(yàn)，青松的團(tuán)隊(duì)通過數(shù)據(jù)篩選出作為爆品的產(chǎn)品，搭配買29.9元的短袖送15元的襪子的粉絲福利，讓消費(fèi)者感受到品牌產(chǎn)品質(zhì)量靠譜、性價(jià)比高，滿足粉絲對實(shí)惠好物的需求，使其產(chǎn)生回購欲望。

在直播風(fēng)格上，團(tuán)隊(duì)從其他平臺帶來的主播具有親和力，人設(shè)風(fēng)格也和品牌定位貼近，做到了人貨匹配。同時(shí)直播間用場控報(bào)貨品數(shù)量的方式來刺激消費(fèi)，“主播+場控”的組合進(jìn)一步帶動了直播間的熱度。

但光有自播寶典還不夠，再好的直播間若是沒有粉絲也無法實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展。在冷啟動階段，如何快速漲粉依舊是一大問題，品牌需要設(shè)法獲取更多流量扶持。為此，雅鹿選擇快手磁力金牛作為自己快速出圈的幫手。

快手磁力金牛低成本投流，幫助雅鹿快速度過冷啟動期

在零粉開播前，“雅鹿品牌服飾”并沒有單投漲粉，而是基于高承接的直播間和人貨場實(shí)現(xiàn)了零粉開播的銷售轉(zhuǎn)化，并累積了30多萬粉絲。

青松提到，各個(gè)公域平臺的投放邏輯其實(shí)基本上是一樣的，“開始都是以付費(fèi)流量來帶動直播間的成交和轉(zhuǎn)化，后期有了一波粉絲、直播間有一定權(quán)重之后，平臺會自動把自然的推薦流量池給打開”。 因此在自播前期，雅鹿選擇借助快手磁力金牛進(jìn)行激進(jìn)投流。

事實(shí)證明，在已經(jīng)取得一定的粉絲量和直播熱度后，投入快手磁力金牛可以幫助提升商品的銷量；同時(shí)高額的成交又能帶來新的關(guān)注，助力品牌在后續(xù)進(jìn)一步漲粉，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

在以周為單位的投放總額固定的情況下，雅鹿的運(yùn)營并不會精準(zhǔn)到每天需要投放多少錢，而是選擇在能承受的預(yù)算范圍內(nèi)多做嘗試。其激進(jìn)的投流最終帶來了顯著回報(bào)，從7月3日零粉開播，到僅一周后的7月9日，雅鹿純自播總GMV就突破了350萬，單場GMV突破100萬，粉絲更是從零漲到10萬+，全店ROI大于2。

同時(shí)，快手磁力金牛提供的返點(diǎn)優(yōu)惠政策也降低了品牌的投入成本。在入駐快手16天的時(shí)間里，“雅鹿品牌服飾”以300多萬的投放最終收獲千萬級GMV。除去快手磁力金牛的投放返點(diǎn)優(yōu)惠和快手電商SKA商家的返點(diǎn)優(yōu)惠，“雅鹿品牌服飾”在快手的實(shí)際投放成本其實(shí)要更低。

此外，快手磁力金牛還能直接優(yōu)化投產(chǎn)比，在保障ROI的前提下提升跑量能力。目前“雅鹿品牌服飾”日播依舊穩(wěn)定投放快手磁力金牛，平均全店ROI已經(jīng)超過3。

快手磁力金牛打造私域流量池，助力品牌長期發(fā)展實(shí)現(xiàn)價(jià)值滾雪球

基于快手磁力金牛的助力，雅鹿在冷啟動期通過公域流量獲取了粉絲和熱度，也逐漸沉淀出自己的私域流量池。青松提到，和其他平臺不同，快手擁有真正的私域流量，直播觀眾粘度大，不少粉絲不僅每天都會看直播，還會給主播提意見，這樣高粘度的粉絲群無疑提升了店鋪的流量復(fù)購。

為了給雅鹿提供更精準(zhǔn)的營銷推廣，幫助其打造自己的私域，快手磁力金牛還策劃了與品牌自身商品緊密聯(lián)動的廣告投放計(jì)劃，結(jié)合品牌定位，打造商家陣地與推廣站內(nèi)轉(zhuǎn)化閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)用戶的全面覆蓋和精準(zhǔn)到達(dá)。專業(yè)版快手磁力金牛的投放鏈路還允許品牌對各模塊進(jìn)行自主設(shè)定，真正做到營銷推廣精準(zhǔn)可控。

7月3日-18日，“雅鹿品牌服飾”快手賬號的自然流量從14%漲到了36%，雪球越滾越大，店鋪的ROI和出貨量也都得到切實(shí)提升。

高黏性的粉絲還為品牌每次開播的基礎(chǔ)銷量打下基礎(chǔ)，也更利于長期盈利。基于此，“雅鹿品牌服飾”在快手電商推出的各類活動中也取得了不錯(cuò)的成績。例如，在最近的快手“奪金特賣季”活動中，“雅鹿品牌服飾”在品牌總榜上最高排到第三名，擴(kuò)大銷量的同時(shí)也借此拓寬了自身私域。

品牌取得亮眼成績的背后，也離不開快手官方方法論的指導(dǎo)?？焓执饲疤岢龅腟TEPS方法論，旨在幫助品牌度過從新店破0到爬坡、KA、SKA的一個(gè)完整的店鋪生命周期，快手磁力金牛對應(yīng)的便是其中公域流量和私域復(fù)購運(yùn)營兩大要素。通過打通快手電商平臺的公私域流量，快手磁力金牛精準(zhǔn)滿足了商家漲粉和提升GMV、ROI的綜合需求，幫助商家前期冷啟動和培養(yǎng)高黏性粉絲。

在直播電商2.0時(shí)代，以快手磁力金牛為加速器，快手不斷探索電商營銷一體化模式，幫助品牌擴(kuò)充公域流量，沉淀私域流量。未來，更多品牌將在快手磁力金牛的賦能下達(dá)成品銷雙突破，實(shí)現(xiàn)長效發(fā)展。