“我不坑人，不騙人，只想用我實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)，和品牌合作，為大家挑選超值好貨“，6月17日，李寧國(guó)潮衛(wèi)衣、LOHO墨鏡、科沃斯掃地機(jī)器人、榮事達(dá)空氣炸鍋……吃穿玩樂(lè)，潮流尖品，皆在楊子快手直播間悉數(shù)登場(chǎng)。

6月17日，楊子、黃圣依搭檔直播帶貨，參與快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)，與韓束、聯(lián)想、九陽(yáng)、蘇泊爾、佐卡伊等數(shù)十個(gè)品牌合作，開(kāi)啟連續(xù)16小時(shí)的直播。

最終整場(chǎng)直播累計(jì)支付金額破5000萬(wàn)，賣(mài)貨件數(shù)25萬(wàn)+，直播間觀(guān)看人數(shù)累計(jì)4924萬(wàn)人，一度登上當(dāng)天快手實(shí)時(shí)賣(mài)貨榜第一名。

本次直播銷(xiāo)售品類(lèi)涵蓋美妝、珠寶、服飾、小家電、食品等領(lǐng)域，其中佐卡伊三生三世手鐲、韓束紅膠囊套盒、阿瑪尼腕表等產(chǎn)品銷(xiāo)售額最高，其中佐卡伊三生三世手鐲累計(jì)銷(xiāo)售金額達(dá)500萬(wàn)+。

明星達(dá)人搭檔“品牌合伙人”凝聚新品牌號(hào)召力

時(shí)值六月電商大促季，快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)正火熱進(jìn)行中。作為明星合伙人，楊子、黃圣依等明星帶貨是快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)“品牌合伙人”計(jì)劃的重要組成部分。

據(jù)了解，快手電商于616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)期間推出“品牌合伙人計(jì)劃”，以千萬(wàn)級(jí)流量和千萬(wàn)級(jí)補(bǔ)貼額度扶持品牌自播。此外，快手電商還將為參與活動(dòng)的品牌匹配相應(yīng)電商主播，舉辦專(zhuān)場(chǎng)帶貨以及好物聯(lián)盟分銷(xiāo)，品牌可以以品牌自播和達(dá)人分銷(xiāo)等多種方式參與活動(dòng)。

在5月18日的快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上，快手電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人六郎表示，新品牌在快手有兩個(gè)打法。一個(gè)是品牌自播，快手電商會(huì)提供品牌專(zhuān)屬計(jì)劃，幫助品牌在快手快速建立品牌形象和品牌自播人設(shè)。另一個(gè)打法則是“品牌合伙人計(jì)劃”，其核心是通過(guò)主播分銷(xiāo)，更快地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額達(dá)成和用戶(hù)心智品牌形成。

憑借明星達(dá)人自身影響力及快手平臺(tái)積累高粘性私域粉絲，達(dá)人分銷(xiāo)的方式有效幫助新品牌在快手迅速度過(guò)冷啟動(dòng)期，積累品牌熱度與好感度，從而為后續(xù)品牌成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，在快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)期間，多家知名品牌在快手的品牌自播均獲得了跨越式發(fā)展。6月14日，快手電商616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)百大品牌自播爭(zhēng)霸賽第二階段落下帷幕在6月1日-14日活動(dòng)期內(nèi)，中國(guó)珠寶、韓熙貞、海瀾之家、小米、OPPO、安踏兒童等知名品牌成為快手616品牌自播爭(zhēng)霸賽第二階段自播GMV增長(zhǎng)TOP10商家。整體品牌自播GMV環(huán)比活動(dòng)前增長(zhǎng)148%。

其中中國(guó)珠寶活動(dòng)期內(nèi)自播GMV 環(huán)比增長(zhǎng)430501%，海瀾之家自播GMV環(huán)比增長(zhǎng)576%，小米和OPPO自播GMV分別環(huán)比增長(zhǎng)212%和468%。

極致信任電商氛圍助力品牌快速成長(zhǎng)

早在3月26日快手電商引力大會(huì)上，快手電商負(fù)責(zé)人笑古就曾說(shuō)到，直播電商正在變革傳統(tǒng)電商的信任背書(shū)模式，推動(dòng)了消費(fèi)者從“信平臺(tái)”到“信賣(mài)家”的信任機(jī)制升級(jí)，從而擴(kuò)大了電商的范疇，有可能重構(gòu)整個(gè)消費(fèi)交易生態(tài)。

而本屆616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)，快手電商主打的極致信任心智，從流量、信任經(jīng)濟(jì)、活動(dòng)影響力、運(yùn)營(yíng)工具等全方位賦能商家、品牌。

作為品牌經(jīng)營(yíng)帶貨的重要陣地，快手極致信任的電商氛圍助力眾多品牌在快手電商生態(tài)快速成長(zhǎng)。其中，食品品牌口水娃今年1月在快手平臺(tái)月GMV就突破6000萬(wàn)。良品鋪?zhàn)釉谌腭v快手10天內(nèi)，官方賬號(hào)就漲粉59萬(wàn)。在快手的第三次直播，良品鋪?zhàn)痈菍?shí)現(xiàn)了900萬(wàn)以上的觀(guān)看量和2300萬(wàn)GMV。

除此之外，快手電商于今年推出的品牌JBP計(jì)劃等利好政策，也成為良品鋪?zhàn)拥绕放魄藙?dòng)新增長(zhǎng)的重要助力。通過(guò)品牌JBP計(jì)劃，快手電商將為更多的品牌提供紅利計(jì)劃、猛力造星計(jì)劃、商業(yè)化扶持、百萬(wàn)資源包、服務(wù)費(fèi)減免、S級(jí)大促專(zhuān)項(xiàng)扶持等一系列扶持，幫助品牌加速成長(zhǎng)。

快手電商用戶(hù)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理張一鵬表示，“在直播時(shí)代，視頻、算法和經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，可以重塑10億人的消費(fèi)決策。這個(gè)勢(shì)能會(huì)誕生出萬(wàn)億級(jí)別的新市場(chǎng)，孵化出非常多全新的快品牌。”

基于快手平臺(tái)的信任基因，借助自帶流量與影響力的明星達(dá)人與品牌合作的模式，將有助于進(jìn)一步提升品牌在快手的粘性和號(hào)召力，從而加速消費(fèi)者與品牌之間的信任連接，提升快手電商的信任心智。

未來(lái)，平臺(tái)將持續(xù)賦能品牌商家，將互相信賴(lài)的消費(fèi)者和商家關(guān)系沉淀在快手電商上，共同構(gòu)建起快手極致信任社區(qū)。