風(fēng)口上的電商直播,已是11.11的營銷標(biāo)配。如何在喧囂的購物狂歡中突圍?如何滿足不同用戶的真實(shí)需求?如何通過直播傳遞品牌理念?這次快手磁力引擎攜手國美,以“直播PK+話題造勢(shì)”交出一份滿意的答卷——國美通過快手“誰是老鐵真朋友”直播PK賽,成功點(diǎn)燃 “真安心、真低價(jià)、真劃算”的三昧真火,在這個(gè)搶奪電商流量市場(chǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)中,打造了一場(chǎng)銷量與聲量雙贏的營銷事件。

11月4日,國美發(fā)起#真會(huì)選才是真朋友#話題,攜手9位跨領(lǐng)域快手達(dá)人、8大國美大區(qū)官方賬號(hào)傾情加入,引發(fā)全民種草國美真選好物。11月7日至8日,快手5大頭部主播以直播PK賽的形式為國美助力,真福利直擊老鐵興趣點(diǎn)。在快手磁力引擎的賦能下,活動(dòng)為國美帶來超過4000萬次曝光,其中直播PK賽吸引了639萬老鐵觀看,產(chǎn)生130萬高意向用戶。憑借短視頻+直播雙擎協(xié)同,國美在快手平臺(tái)打造出超IN的品牌大事件。

達(dá)人種草與直播PK賽雙擎協(xié)同,矩陣式傳播助力國美11.11“真突圍”

為了讓消費(fèi)者和商家在11.11狂歡中實(shí)現(xiàn)共贏,國美從全網(wǎng)熱銷度、商品口碑等八大方面層層篩選,推出“國美真選”系列。以“內(nèi)容+場(chǎng)景”與“內(nèi)容+社交”為品牌賦能的快手磁力引擎,也成為國美挖掘直播勢(shì)能的重要伙伴。

1、達(dá)人資源助力,實(shí)現(xiàn)跨圈層矩陣式營銷

10月30日,在快手官方達(dá)人生態(tài)營銷平臺(tái)磁力聚星的撮合下,千萬粉絲快手達(dá)人@諾爸 坐鎮(zhèn)由國美與央視新聞聯(lián)合打造的“買遍中國”專場(chǎng),真權(quán)威引發(fā)1200萬老鐵火熱互動(dòng),正式拉開國美11.11在快手的營銷序幕。隨后,借力快手磁力引擎的“短視頻+直播”協(xié)同效應(yīng),國美打通“預(yù)熱-互動(dòng)-引爆-帶貨-曬單”的營銷全鏈路,以跨圈層矩陣式營銷實(shí)現(xiàn)聲量“真放大”和品牌“真突圍”。

活動(dòng)前期,9位快手跨領(lǐng)域達(dá)人與8大國美大區(qū)官方賬號(hào)輪番上陣,發(fā)布#真會(huì)選才是真朋友#種草視頻,集中火力為話題持續(xù)預(yù)熱。其中,超人氣美食達(dá)人@陜西老喬小喬父子檔、二次元蘿莉@朱小芳、常撒狗糧的@邢行行啊 等將國美好物巧妙植入風(fēng)格多樣的短視頻,多領(lǐng)域人群覆蓋實(shí)現(xiàn)國美好物的跨圈層傳播。此外,國美官方快手賬號(hào)矩陣的傾情加入,從專業(yè)角度讓產(chǎn)品更深入人心,與用戶建立起更深層次的“真信任”。

2、公域流量加持,直播PK賽成品效提升利器

活動(dòng)視頻集中化呈現(xiàn)后,PK賽成為重頭戲?？粗辈?、聽講解、搶實(shí)惠,老鐵手指一點(diǎn)即可下單“心頭好”,@白小白、@球球 等5大主播的直播PK賽將活動(dòng)推向高潮。直播中,5位垂類主播通過才藝展示、故事場(chǎng)景等方式融入產(chǎn)品賣點(diǎn)與福利,引導(dǎo)老鐵點(diǎn)擊小鈴鐺一鍵下單,在潛移默化中塑造品牌口碑。

除了利用直播熱度打榜、連麥國美員工送禮物等玩法最大限度激發(fā)粉絲效能,快手更是通過開屏、PK賽H5、品牌助推等多種形式為直播間導(dǎo)流,在基于信任關(guān)系不斷釋放私域流量?jī)r(jià)值的同時(shí),多維度給予公域流量引流曝光,最終實(shí)現(xiàn)品牌聲量最大化。而直播中引導(dǎo)粉絲曬單的方式則為品牌帶來豐富的長尾流量。

直播電商邁入萬億時(shí)代,快手磁力引擎助力品牌實(shí)現(xiàn)長效營銷

今年11月,尼爾森發(fā)布《中國直播電商趨勢(shì)解讀報(bào)告》,預(yù)計(jì)2020年直播電商規(guī)模將達(dá)到9610億元。作為全民參與的商業(yè)形式,直播電商將邁入萬億時(shí)代,越來越多的企業(yè)開始將直播視為增長的第二曲線。而具有高互動(dòng)與高粘性用戶關(guān)系的快手,已然成為直播電商的領(lǐng)跑者;公私域流量全打通的快手磁力引擎,也以流量覆蓋+內(nèi)容滲透+電商轉(zhuǎn)化為抓手,持續(xù)為各大品牌賦能。這也直接助力國美推出的真選好物,能在快手迅速交到海量“真朋友”,實(shí)現(xiàn)真正的高效轉(zhuǎn)化與長效營銷。

除了轉(zhuǎn)化率的提升,直播電商與傳統(tǒng)電商相比,還實(shí)現(xiàn)了從“終結(jié)需求”到“創(chuàng)造需求”的進(jìn)階。而不斷構(gòu)建商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的快手磁力引擎,一方面通過直播PK賽等形式激發(fā)更多直播新場(chǎng)景、挖掘更多消費(fèi)需求,另一方面通過不同營銷產(chǎn)品的組合出擊,產(chǎn)生1+1>2的營銷效果。圍繞直播新場(chǎng)景的探索與品牌增量?jī)r(jià)值的挖掘,快手磁力引擎希望與更多商家、平臺(tái)在直播電商萬億時(shí)代引領(lǐng)營銷新風(fēng)向。