雙十一臨近,快手引流電商面向全部引流電商商家推出雙十一專項激勵政策,助力更多商家高效備戰(zhàn)雙十一據(jù)悉,這是快手引流電商史上扶持力度最大的政策,老客戶最高返點為20%,且無上限;雙十一期間入駐的新客戶,也可以享受最高8%的返點。商家在11月1日-11月12日雙十一活動期間,消耗越多,返點越高。

對于電商商家而言,誰抓住流量,誰就搶占了先機(jī),快手推出引流激勵政策無疑為電商商家們提供更多可能性。

內(nèi)容電商化時代,快手提供商家流量難題新解法

隨著互聯(lián)網(wǎng)面臨流量天花板,中國企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入存量時代已是大勢所趨,不同于增量時代橫向擴(kuò)張?zhí)剿骷t利的打法,存量時代要求企業(yè)縱深發(fā)展和精耕細(xì)作。而移動互聯(lián)網(wǎng)時代的出現(xiàn),讓流量的天平逐漸向快手代表的短視頻平臺傾斜。

電商商家如何在短視頻平臺持續(xù)獲得增量?眼下,很多商家都被這個問題困擾。一方面,平臺商家數(shù)量持續(xù)增加,流量采買競爭異常激烈;另一方面,傳統(tǒng)電商搜索流量分配逐漸向大品牌和頭部商戶傾斜,中小商家在流量投放上不占優(yōu)勢,容易導(dǎo)致流量成本高且不精準(zhǔn)。在此環(huán)境下,傳統(tǒng)電商商家求變,紛紛選擇新崛起的短視頻平臺。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為流量的核心驅(qū)動能力。傳統(tǒng)電商平臺正在打通平臺社交屬性,不斷走向電商內(nèi)容化,為平臺爭取更多流量。與此同時,電商產(chǎn)業(yè)悄然升級,用戶購買行為發(fā)生轉(zhuǎn)變。在短視頻、直播種草構(gòu)建的新場景下,短視頻社區(qū)與電商之間聯(lián)系增強(qiáng),越來越多用戶在短視頻社區(qū)產(chǎn)生購買需求,內(nèi)容電商化優(yōu)勢日益凸顯。

作為備受歡迎的國民短視頻平臺,快手立足于立體化內(nèi)容生態(tài),釋放出巨大的流量價值。短視頻和直播產(chǎn)生的巨大流量,用戶逐漸從種草到拔草,從興趣到信任,與商家間形成了真實的社交關(guān)系,這也為快手引流電商創(chuàng)建強(qiáng)曝光、高轉(zhuǎn)化、低成本引流廣告投放生態(tài)。

快手引流廣告釋放雙重優(yōu)勢,讓品牌低成本獲得高轉(zhuǎn)化

眾所周知,商家做短視頻廣告投放的首要目標(biāo),是獲得更多品牌曝光。升級至8.0版本后,快手在單雙列產(chǎn)品形態(tài)的基礎(chǔ)上,搭建起更精準(zhǔn)的引流廣告投放鏈路,恰好可以將廣告流量和電商平臺成交打通,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群,實現(xiàn)引流效果最大化。

具體來看,快手引流電商主要具備兩大優(yōu)勢,即豐富定向維度和智能出價控制,可以實現(xiàn)DMP人群管理,定向分析用戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、社區(qū)行為以及廣告行為。為了有效的助力商家備戰(zhàn)雙十一,快手引流電商不僅上線電商專區(qū),支持更精準(zhǔn)的電商行為人群定向投放;更準(zhǔn)備了營銷、節(jié)慶類人群包,為電商商家更精準(zhǔn)的觸達(dá)消費人群護(hù)航。此外,快手引流電商近期推出“訂單提交”轉(zhuǎn)化模型,針對下單動作定向精準(zhǔn)人群,已邀請首批商家測試,商家們初步反饋該模型對放量、穩(wěn)定ROI效果有很明顯的提升。

另外,為了降低商家投入成本,快手引流電商采用OCPM和CPA組合計費方式,適用于不同的轉(zhuǎn)化需求,讓商家在智能投放和智能出價中,收獲較好的廣告效果。

目前,已有不少淘系電商在快手投放引流廣告,并成功打造“淘內(nèi)爆品”。某美妝品牌泥膜類單品累計投放3個月,實現(xiàn)億級曝光,成為淘內(nèi)店鋪銷量TOP1單品,淘寶店鋪拉新蓄水上漲明顯,增強(qiáng)商家投放信心的同時,商家也表示更愿意專門為快手打造更多新品,持續(xù)加大廣告投放量級。

在天然的信任基因和強(qiáng)勁的老鐵勢能,搭建起的獨特營銷生態(tài)下,快手正通過不斷升級的產(chǎn)品力,滿足品牌和商家更多元化的營銷需求。未來,快手還將持續(xù)以內(nèi)容構(gòu)建影響,優(yōu)化和提升包括快手引流電商等在內(nèi)的產(chǎn)品矩陣,全面賦能合作伙伴。