“很開(kāi)心看到越來(lái)越多年輕人匯聚在此，不斷為山東臨沂注入新動(dòng)力。”前不久，在“首屆中國(guó)臨沂919直播節(jié)”上，臨沂商城委員會(huì)主任杜慶明欣喜的說(shuō)。

作為全國(guó)第二大商品批發(fā)市場(chǎng)，山東臨沂曾創(chuàng)造了“南義烏，北臨沂”的商貿(mào)神話。近年來(lái)，隨著直播電商的迅猛發(fā)展，臨沂也在政府部門的推動(dòng)及快手等電商平臺(tái)的助力下，加快轉(zhuǎn)型的步伐。2019年，臨沂成立四大電商直播基地，逐漸正規(guī)化和專業(yè)化的服務(wù)，受到了越來(lái)越多商家的青睞。

如今的臨沂被稱為“快手電商之城”。據(jù)杜慶明主任介紹，臨沂城現(xiàn)有人口約1200萬(wàn)，現(xiàn)在注冊(cè)快手號(hào)的有800多萬(wàn)。其中，百萬(wàn)粉絲以上的網(wǎng)紅數(shù)量有20人以上，每天帶貨單數(shù)超150萬(wàn)單。

臨沂在短時(shí)間內(nèi)取得如此亮眼成績(jī)的背后，也讓更多人看到了臨沂日趨完備的產(chǎn)業(yè)帶布局。不僅有專業(yè)化的網(wǎng)紅孵化培養(yǎng)基地，更匹配了完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，以及主播孵化、多元直播間場(chǎng)景。

“進(jìn)一步推動(dòng)商城轉(zhuǎn)型，讓臨沂商品走向國(guó)際化市場(chǎng)，我們一直在努力，也相信一定會(huì)做到?！蹦壳芭R沂的發(fā)展趨勢(shì)，加之快手電商的扶持，讓杜慶明對(duì)未來(lái)充滿信心。

進(jìn)擊中的臨沂，在快手抓住新機(jī)遇

臨沂直播電商發(fā)展始于2014年，快速成長(zhǎng)于2018年。在杜慶明看來(lái)，快手電商的發(fā)展，對(duì)于臨沂的發(fā)展是個(gè)新機(jī)遇?！?018年之前，我們的快手主播大多是偏娛樂(lè)向的，有些人考慮賣貨也是以微商為主。但由于各種因素限制，整體銷量始終上不去。”

盡管如此，杜慶明仍洞察到了臨沂直播電商正成規(guī)模的趨勢(shì)。“我主要負(fù)責(zé)電商這塊，當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)部分網(wǎng)紅賣得很好，就和領(lǐng)導(dǎo)建議著手打造電商直播基地?！比ツ?月，隨著兩個(gè)直播電商小鎮(zhèn)建成，電商直播在臨沂當(dāng)?shù)匮杆侔l(fā)展，涌現(xiàn)出了一批頭部網(wǎng)紅，他們的發(fā)展也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐男≈鞑ァ?/p>

“先是陶子家，她帶動(dòng)了超級(jí)丹，然后超級(jí)丹又帶動(dòng)了一批主播的發(fā)展，其中徐小米、大蒙子等算是臨沂中腰部主播的代表。”仔細(xì)觀察這些主播們的共性，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們大多數(shù)是賣服飾品類的。

數(shù)據(jù)顯示，臨沂直播電商中最重點(diǎn)的商品品類即為服飾類，超過(guò)40%的臨沂主播主營(yíng)品類為服飾，鞋履、食品和箱包配飾也是臨沂的優(yōu)勢(shì)品類。此前，據(jù)快手電商大服飾KA商家運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李敏介紹，如今在快手直播賣貨的臨沂批發(fā)商們，曾多半都是快手的忠實(shí)用戶，正是因?yàn)樗麄儗?duì)快手足夠了解，所以相比其他人更容易在快手平臺(tái)實(shí)現(xiàn)從“買家”到“賣家”的無(wú)縫轉(zhuǎn)換。

為了幫助更多主播實(shí)現(xiàn)規(guī)范化直播電商經(jīng)營(yíng)和管理，臨沂本地還成立了不少培訓(xùn)公司。杜慶明說(shuō)：“先是一部分人看到了商機(jī)，及時(shí)做起了培訓(xùn)。一開(kāi)始，他們也是摸索著來(lái)的，一場(chǎng)下來(lái)之后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在做快手直播的主播量比較大，于是就臨時(shí)增加了場(chǎng)次，又在臨沂辦了兩場(chǎng)。隨后，還去了廣州、重慶、北京做了大的培訓(xùn)，都很成功?！?/p>

值得注意的是，快手電商從2019年開(kāi)始發(fā)力在特色產(chǎn)業(yè)聚集地設(shè)立產(chǎn)業(yè)帶直播基地，快手首個(gè)服飾產(chǎn)業(yè)帶就于2019年9月正式落地臨沂?？焓制脚_(tái)在原有針對(duì)臨沂商家和主播的扶持力度基礎(chǔ)上，還為基地商家提供了保證金減免、短賬期、直播間官方認(rèn)證、高清直播間等多項(xiàng)平臺(tái)優(yōu)惠政策，并對(duì)產(chǎn)業(yè)帶基地予以資金支持，進(jìn)一步輔助商家快速健康成長(zhǎng)。

“內(nèi)力進(jìn)取+外力扶持”雙管齊下，助推臨沂多元產(chǎn)業(yè)帶良性循環(huán)發(fā)展

目前，臨沂的12家電商直播小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)情況良好，在此之下也催生了新的產(chǎn)業(yè)——供應(yīng)鏈公司。“全國(guó)各地的商家和供應(yīng)鏈公司都紛紛來(lái)臨沂同主播們對(duì)接，希望我們能輸出人力和經(jīng)驗(yàn)?！倍艖c明透露，前不久還有香港的美妝公司想要在臨沂打造美妝供應(yīng)鏈，預(yù)計(jì)投入上千萬(wàn)美元。

臨沂之所以備受矚目，離不開(kāi)臨沂主播們的努力。據(jù)杜慶明介紹，臨沂本地的主播大多是靠個(gè)人能力和水平發(fā)展起來(lái)的，這體現(xiàn)了臨沂人吃苦耐勞的沂蒙精神。許多主播每天平均在快手直播12個(gè)小時(shí)，就是為了取得更好的成績(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，臨沂電商直播累計(jì)交易額已超100億，位居全國(guó)第三；在快手的注冊(cè)商家中，臨沂高居全國(guó)第一，月度GMV轉(zhuǎn)化超過(guò)2000萬(wàn)的商家達(dá)10余家；2019年前三季度，臨沂有贊快手成交量可進(jìn)入全國(guó)TOP3。而這些令人震驚的成績(jī)，并非是依靠于頭部主播、網(wǎng)紅或明星完成，而是完全憑借于臨沂的“素人”主播們。

此外，快手平臺(tái)的扶持也為臨沂產(chǎn)業(yè)帶的良性循環(huán)發(fā)展提供助力?！叭ツ辏焓止俜皆谂R沂搭建起服飾產(chǎn)業(yè)帶之后，每年都能給我們的主播節(jié)省不少費(fèi)用。比如徐小米，她一個(gè)月賣1個(gè)億，就能省300萬(wàn)元。這些省下來(lái)的費(fèi)用，還可以用來(lái)做其他品類的產(chǎn)業(yè)帶?！?/p>

不僅僅是服飾產(chǎn)業(yè)帶，杭州的一部分商戶也看準(zhǔn)了臨沂的優(yōu)勢(shì)，落戶到臨沂。“今年疫情催生了直播電商的迅猛發(fā)展，包括河南、河北、江西、四川、重慶等地的商戶之前都去杭州考察電商直播，后來(lái)又來(lái)到臨沂，發(fā)現(xiàn)了臨沂更有利于發(fā)展?！倍艖c明稱，臨沂現(xiàn)階段對(duì)產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)沒(méi)有限制，而是一直在積極推動(dòng)，商城委員會(huì)也會(huì)協(xié)調(diào)商家和相關(guān)政府解決各類實(shí)際問(wèn)題。

加速批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，是臨沂努力的方向。依托于本身具備的131個(gè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，比全國(guó)平均低30%的物流價(jià)格以及批發(fā)市場(chǎng)培育的大量懂貨“準(zhǔn)主播”，臨沂已經(jīng)快速實(shí)現(xiàn)“變身”，成長(zhǎng)為全新的“快手電商之城”。

杜慶明表示：“臨沂計(jì)劃在現(xiàn)有布局上進(jìn)一步優(yōu)化，在臨沂西部建設(shè)一個(gè)商業(yè)片區(qū)，并將優(yōu)質(zhì)的批發(fā)市場(chǎng)西遷，打造一個(gè)網(wǎng)紅直播大廈，用來(lái)提高臨沂批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，也歡迎越來(lái)越多的合作伙伴加入臨沂?！?/p>

當(dāng)短視頻+直播成為臨沂經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，并使得“臨沂效應(yīng)”在直播電商中掀起風(fēng)浪時(shí)，未來(lái)的臨沂也勢(shì)必會(huì)創(chuàng)造出更多的驚喜。一路見(jiàn)證其成長(zhǎng)的快手電商，也將繼續(xù)堅(jiān)持走綠色電商之路，以消費(fèi)者體驗(yàn)作為唯一標(biāo)準(zhǔn)，多給予優(yōu)質(zhì)商家扶持與助推，攜手合作伙伴創(chuàng)建更綠色、更普惠、更陽(yáng)光的快手電商生態(tài)。