9月10日,2020年度騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會以線上的“云端”方式召開。大會上,作為騰訊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要工具之一,騰訊微信事業(yè)群副總裁黃鐵鳴表示,面對存量市場,企業(yè)正在轉(zhuǎn)變思維,從以前的“流量思維”轉(zhuǎn)向“服務思維”,把重心從擴大新客來源轉(zhuǎn)變到老客戶經(jīng)營上。在疫情期間,企業(yè)微信幫助企業(yè)服務的微信用戶已經(jīng)從去年12月的6000萬增長至2.5億。

以人為中心的數(shù)字化增長 一個導購就是一家店

疫情為企業(yè)的數(shù)字化按下了加速鍵,也改變了企業(yè)連接客戶的方式,企業(yè)與客戶線上聯(lián)系的重要性開始凸顯。

企業(yè)通過企業(yè)微信添加客戶微信為好友,離店后也能提供線上服務,導購也不再依賴于線下門店客流,可以通過企業(yè)微信線上為客戶提供更加豐富和優(yōu)質(zhì)的服務。這種線上線下相融合的新型服務方式,也讓企業(yè)對數(shù)字化的需求更加迫切。西貝在門店線下流量驟降為0的情況下,積極布局線上運營,通過企業(yè)微信與9萬多名顧客緊密連接,并為顧客提供線上的送餐和食材訂購服務,疫情期間線上營收占到了總營收的80%以上。
疫情沖擊下,數(shù)字化已經(jīng)不再是大企業(yè)的特權(quán),它也成為小微企業(yè)經(jīng)營的“必選項”。有一個代表性的例子,千村美妝只有31名導購,經(jīng)營著5家門店。突如其來的疫情讓線下的5家門店都失去了流量,千村靠31名導購線上對1萬多名老顧客的運營,讓疫情期間的營收維持在去年50%的水平,成功度過了疫情的沖擊。

企業(yè)微信團隊表示,盡管疫情改變了企業(yè)連接客戶的方式,但企業(yè)服務客戶的本質(zhì)并沒有變,企業(yè)如果想在激烈的市場競爭中脫穎而出,需要把“流量”變成“留量”,企業(yè)只有把線上線下經(jīng)營積累的客戶資源,通過數(shù)字化工具留下來,再通過優(yōu)質(zhì)服務和運營帶來交易和轉(zhuǎn)化,才能帶來商業(yè)增長。

從獲客、服務到成交 智慧增長方案幫助企業(yè)實現(xiàn)微信生態(tài)的交易閉環(huán)

后疫情時代不少企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路上,會面臨著流量和運營方面的一些焦慮:我的客戶都去哪了?我要如何觸達他們?又要怎樣運營好我的客戶資源?

為了更好地幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化,緩解在流量、運營方面的焦慮,企業(yè)微信提出了企業(yè)微信的智慧增長方案,將從智慧獲客、智慧服務、智慧成交和企業(yè)內(nèi)部的智慧管理四個方面幫助企業(yè)形成微信生態(tài)內(nèi)的交易閉環(huán)。餐飲品牌樂凱撒便通過掃碼領(lǐng)券的方式引導客戶添加企業(yè)微信,然后借助暗號特權(quán)和曬圖返券等智慧服務手段,與客戶建立了有溫度的連接,最終實現(xiàn)智慧成交。借助企業(yè)微信的智慧增長方案,樂凱撒成功地構(gòu)建了交易閉環(huán),最終在疫情期間實現(xiàn)復購批次、客單價的逆勢提高。

企業(yè)微信團隊發(fā)現(xiàn),面對疫情,那些更善于用線上方法來服務客戶的企業(yè)展現(xiàn)出更具韌性的姿態(tài)。企業(yè)如何用數(shù)字化武器去武裝自己,讓導購升級為企業(yè)的超級觸點,是企業(yè)能否殺出重圍的關(guān)鍵。未來,企業(yè)增長將是以人為中心的增長,企業(yè)微信將持續(xù)完善產(chǎn)品能力,幫助更多的企業(yè)縮短企業(yè)與消費者之間的距離,加速線上線下服務方式的融合,為商業(yè)增長打開無限想象。