8月6日,榮耀、快手、京東共同推出雙超級(jí)品牌日活動(dòng)。這是業(yè)界首次有兩大平臺(tái)聯(lián)合推出超級(jí)品牌日活動(dòng)。榮耀成為首個(gè)快手京東雙超級(jí)品牌日客戶。

8月6日當(dāng)天,榮耀在京東舉辦超級(jí)品牌日的同時(shí),聯(lián)合快手品質(zhì)好物發(fā)現(xiàn)官華少、榮耀超級(jí)選品官快手主播白小白在快手發(fā)起榮耀超級(jí)品牌日活動(dòng)。

最終榮耀雙超品直播4小時(shí)累計(jì)GMV超5000萬(wàn),觀看視頻直播并參與互動(dòng)人數(shù)超1200萬(wàn)。其中榮耀play4 Pro、榮耀Play4以及榮耀30S位列成交額前三。

這是快手又一次舉辦3C家電品類大規(guī)模專場(chǎng)賣貨,再次驗(yàn)證了快手用戶在高客單價(jià)3C家電品類的消費(fèi)需求及消費(fèi)力。

這也是6月以來(lái)快手首次舉辦超級(jí)品牌日活動(dòng)。不同于此前快手超級(jí)品牌日由快手電商聯(lián)合商業(yè)化共同舉辦,本次榮耀超級(jí)品牌日由快手與京東聯(lián)合舉辦。

早在今年5月27日,快手就與京東零售聯(lián)合宣布達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。京東零售將優(yōu)勢(shì)品類商品提供給快手,雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池由快手主播選品銷售,用戶可在快手直接購(gòu)買京東商品,并能享受京東優(yōu)質(zhì)的配送、售后等服務(wù)。

這是快手與京東在貨品供應(yīng)端進(jìn)行的深度合作,并在今年616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)期間正式落地。6月16日當(dāng)天,快手京東更聯(lián)合啟動(dòng)雙百億補(bǔ)貼。最終616全天實(shí)際支付金額14.2億。

雙超級(jí)品牌日活動(dòng)是快手與京東戰(zhàn)略合作的再次升級(jí)。在打通了貨品供應(yīng)、雙向補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上,雙超級(jí)品牌日為品牌提供了全新、高效的營(yíng)銷場(chǎng)景,快手與京東的合作深度及廣度得到進(jìn)一步擴(kuò)展。

所謂快手京東雙超級(jí)品牌日,是指品牌在京東舉辦超級(jí)品牌日的同期,也可以在快手聯(lián)動(dòng)紅人發(fā)起快手超級(jí)品牌日,形成雙平臺(tái)、跨渠道的品牌營(yíng)銷賣貨活動(dòng)。

在本次榮耀雙超級(jí)品牌日活動(dòng)中,榮耀購(gòu)買了定時(shí)段的開屏硬廣、粉絲頭條以及信息流廣告,進(jìn)行了前期強(qiáng)勢(shì)預(yù)熱。

快手平臺(tái)也通過(guò)舉辦頭部主播專場(chǎng)、資源扶持等一系列舉措大力加持榮耀雙超品。華少和白小白都是快手富有經(jīng)驗(yàn)的頭部電商主播。在資源端,快手提供了快手小店流量補(bǔ)貼以及商家號(hào)助推。

在直播氛圍上,本次榮耀雙超級(jí)品牌日活動(dòng),華少、白小白還去到了榮耀線下體驗(yàn)店直播,營(yíng)造了更專業(yè)、更強(qiáng)烈的帶貨氛圍。榮耀線下體驗(yàn)店也為本次直播提供了物料推廣與引流,形成了線上線下流量的打通與互動(dòng)。

榮耀雙超品也為后續(xù)快手京東雙超級(jí)品牌日打造了一套執(zhí)行模板。那就是品牌購(gòu)買硬廣曝光預(yù)熱+平臺(tái)頭部主播專場(chǎng)加持+平臺(tái)流量扶持+專業(yè)直播間打造+線上線下聯(lián)動(dòng),榮耀快手京東雙超級(jí)品牌日快手直播GMV超5000萬(wàn),也證明了這套模式的威力。

作為業(yè)內(nèi)首個(gè)雙平臺(tái)的超級(jí)品牌日活動(dòng),榮耀快手京東雙超級(jí)品牌日具有諸多優(yōu)勢(shì)。

在人群端,京東優(yōu)勢(shì)用戶在一二線高線用戶,快手用戶則覆蓋一二線及新消費(fèi)人群等多元市場(chǎng),雙方有較強(qiáng)互補(bǔ)性,雙超級(jí)品牌日可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)全人群覆蓋。

在場(chǎng)景端,京東優(yōu)勢(shì)在于品牌店鋪模式,保證品牌曝光的同時(shí)更強(qiáng)調(diào)成交效率。快手的直播電商模式優(yōu)勢(shì)在于直播種草、精準(zhǔn)觸達(dá)、私域流量?jī)?yōu)質(zhì)以及高轉(zhuǎn)化率,雙方提供了不同購(gòu)物體驗(yàn),更有利于促成轉(zhuǎn)化。

無(wú)論是品牌上新還是追求成交,快手京東雙超級(jí)品牌日為品牌方提供了更豐富的品效合一的新營(yíng)銷路徑。榮耀本次活動(dòng)GMV 4小時(shí)突破5000萬(wàn),也驗(yàn)證了快手京東雙超級(jí)品牌日模式的強(qiáng)大威力。

事實(shí)上,品牌一直是京東平臺(tái)的重要組成與優(yōu)勢(shì)。今年以來(lái),快手也通過(guò)超級(jí)品牌日、616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)等活動(dòng)證明了品牌在快手賣貨的可行性,為品牌在快手賣貨奠定了良好氛圍與基礎(chǔ)。

同時(shí),3C家電類商品本身也在快手平臺(tái)擁有廣闊的消費(fèi)群體和巨大市場(chǎng)潛力。

根據(jù)《快手3C行業(yè)用戶數(shù)據(jù)白皮書》,快手關(guān)注3C內(nèi)容的用戶中69.5%是85后,其手機(jī)及智能設(shè)備換新頻率在1-2年,平均換新預(yù)算在6000元。在品牌選擇上,華為、榮耀等國(guó)產(chǎn)品牌最受關(guān)注。快手磁力引擎聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)發(fā)布的《快手人群價(jià)值報(bào)告》顯示,2019年快手用戶在電子產(chǎn)品品類消費(fèi)平均客單價(jià)高達(dá)8999元。

快手與京東的供應(yīng)鏈合作、雙百億補(bǔ)貼以及此次雙超級(jí)品牌日可以看做是雙方聯(lián)合對(duì)品牌的賦能與助力,為品牌在這個(gè)傳統(tǒng)電商與直播電商交織發(fā)展的時(shí)代提供了更多玩法與可能。

憑借強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合帶來(lái)的更好的服務(wù)、更多元的玩法以及更強(qiáng)大的流量貨品能力,快手與京東的合作組合也將在這個(gè)快速變化的電商行業(yè)搶占更大的機(jī)會(huì)。