繼第一站上海站銷售額超過4億后,上周五,央視新聞聯(lián)手國美零售打造的“買遍中國”超級直播活動(dòng)的第二站,即黑龍江站再傳來喜報(bào):2小時(shí)直播全渠道銷售額達(dá)到3.25億。

 相比第一站上海站央視主播朱廣權(quán)、文靜的組合,黑龍江站的主播陣容更加強(qiáng)大和接地氣,包括央視主持人張斌、敬一丹,還有奧運(yùn)冠軍楊揚(yáng)、張虹、王冰玉,以及國美零售總裁王俊洲 、榮耀中國區(qū)CMO關(guān)海濤,組成了黑龍江站的最強(qiáng)主播天團(tuán)。

 黑龍江著名的五常大米配上一口好電飯煲,東北人民愛吃的酸菜必須搭配保鮮除味的好冰箱……在這場直播中,品類關(guān)聯(lián)、場景營銷體現(xiàn)的淋漓盡致,加上奧運(yùn)冠軍助陣,與東北人民有著天然的親切,在嘮家常中讓全國各地人民將具有地域特色的好物和品質(zhì)實(shí)用的品牌好家電收入囊中。

 今年以來,帶貨直播成為一股火熱的潮流,廠家、渠道甚至是媒體,都在帶貨直播的舞池里不能自已。打開各大直播平臺,每一場直播都充滿了瘋狂和節(jié)奏,我們也看到越來越多的直播曝出刷單、退單的詬病。除了當(dāng)時(shí)留住的價(jià)格印記和對流量主播的狂熱追逐,對產(chǎn)品的賣點(diǎn)、品牌內(nèi)涵卻模糊不清,對人群的影響散亂而不穩(wěn)定持續(xù)。

 這讓我們不得不思索,究竟帶貨直播該有的樣子是什么?

 今年五一,打開央視和國美客戶端 ,人們突然看到央視Boys康輝、朱廣權(quán),撒貝寧、尼格買提合體為國美賣貨,央視Boys對家電風(fēng)趣幽默的演示和解說,叫絕的段子,以及業(yè)務(wù)能力上的專業(yè),加上老家電人國美總裁王俊洲親自上陣講解,4個(gè)小時(shí)的直播給人耳目一新感、信任感,這場直播更是帶來5億的銷售額,在家電品類帶貨直播中實(shí)屬罕見。

 這場國美與央視的帶貨直播也說明一個(gè)問題,不是所有的直播都是血拼價(jià)格,不是所有的直播都要追求刺激狗血的感受。作為直播前面的消費(fèi)者,可能更需要專業(yè)的產(chǎn)品講解和購買知識,也更需要真正給自己帶來改變和生活品質(zhì)提升的好產(chǎn)品,而不僅僅是“低價(jià)貨”。另外,作為直播場景的構(gòu)建,觀眾可能也更需要一場賞心悅目、身心愉悅放松的直播。

 就像國美總裁王俊洲所說的,國美有非常強(qiáng)烈的場景理解優(yōu)勢,國美的每一個(gè)門店就是一個(gè)家庭場景,這是基礎(chǔ),在直播間里能夠影響用戶。另外在直播間推薦的產(chǎn)品都是行業(yè)里最優(yōu)秀家電品牌,用戶愿意購買高端的產(chǎn)品是因?yàn)樵谥辈サ臅r(shí)候能以更低的價(jià)格購買,另外他們也覺得這些好產(chǎn)品能改變自己的生活方式。

 這場直播給帶貨直播行業(yè)帶來全新的思考。

 國美后續(xù)又和央視新聞開啟了更深入的帶貨直播模式探索,即雙方啟動(dòng)了將巡回于全國31省份的“買遍中國”超級直播活動(dòng),將各地具有地方特色的好產(chǎn)品和好品質(zhì)的品牌家電與電子產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、場景融合直播銷售。

 “買遍中國”雖然是一場超級直播活動(dòng),但對消費(fèi)需求的帶動(dòng)更具有長尾效應(yīng)和下沉價(jià)值。從目前各種各樣的直播賣貨行為來看,不管是流量主播還是明星助陣,所覆蓋的人群更聚焦在年輕的粉絲群體上,而“買遍中國”覆蓋全國31個(gè)省,是對下沉市場以及地域消費(fèi)潛力一次深度的挖掘。

 從直播賣貨未來的趨勢看,作為一種創(chuàng)新的營銷模式,需要更常態(tài)化、也需要精耕細(xì)作,目前“買遍中國”匯集央視主持人、特約嘉賓以及國美和品牌廠家的陣容,讓直播本身具有較強(qiáng)的文化內(nèi)涵和專業(yè)度;直播頻率每周一站、每站一地,做到了直播模式的常態(tài)化和持續(xù)性,場景融合品類關(guān)聯(lián)加上專業(yè)的講解,亦是對直播精耕細(xì)作。

帶貨直播該有的樣子到底是什么?國美這一次的創(chuàng)新和探索,給我們提供了一個(gè)精彩的回答。