[釘科技述評(píng)] 5月28,京東集團(tuán)宣布向國(guó)美零售進(jìn)行戰(zhàn)略投資,以1億美元認(rèn)購(gòu)國(guó)美發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債,相當(dāng)于6.2億股新股份,占國(guó)美已發(fā)行股本約2.88%。

不要認(rèn)為國(guó)美就此投入了京東的懷抱。因?yàn)? 4月17日,國(guó)美還與拼多多簽訂了認(rèn)購(gòu)協(xié)議。當(dāng)時(shí),拼多多以2億美元的認(rèn)購(gòu)價(jià)認(rèn)購(gòu)國(guó)美的可轉(zhuǎn)債。如果拼多多行使全部轉(zhuǎn)換權(quán),轉(zhuǎn)股完成后,拼多多約可獲得國(guó)美5.62%的股份。

是不是有些詭異?京東和拼多多是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,國(guó)美卻和兩家企業(yè)都建立了資本和業(yè)務(wù)上的合作,目的何在?

從商業(yè)常識(shí)來(lái)看,國(guó)美如果想要抱巨頭大腿,一般來(lái)說(shuō)也只會(huì)選一家進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作,而不會(huì)“腳踏兩只船”。因?yàn)?一旦“腳踏兩只船”,難免在后續(xù)的經(jīng)營(yíng)中因?yàn)橐|及兩個(gè)合作對(duì)象的利益,而陷入兩難的境地。

實(shí)際上,這種情況對(duì)于巨頭來(lái)說(shuō)也是很難接受的。對(duì)巨頭而言,不可能讓?xiě)?zhàn)略合作對(duì)象成為自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作伙伴,反過(guò)來(lái)與自己交鋒。

但現(xiàn)實(shí)情況卻是,國(guó)美順利實(shí)現(xiàn)了“左擁右抱”,而京東和拼多多似乎也并不在意,為什么會(huì)出現(xiàn)這種詭異的事情呢?

釘科技認(rèn)為,京東和拼多多之所以能夠容忍國(guó)美“腳踏兩只船”,是因?yàn)楫?dāng)下的國(guó)美還沒(méi)有下定決心徹底倒向誰(shuí),處于“待價(jià)而沽”的階段。國(guó)美的猶豫,也是等京東和拼多多給出更好的出價(jià),對(duì)京東和拼多多而言算是一種考驗(yàn)。

和拍賣類似,只有引入競(jìng)爭(zhēng)者,拍賣品的價(jià)值才會(huì)被“烘托”的越高,實(shí)現(xiàn)拍品利益最大化。不過(guò),國(guó)美需要看到,這種“騎墻策略”并不能長(zhǎng)久。因?yàn)?無(wú)論是京東還是拼多多,都不會(huì)允許國(guó)美長(zhǎng)期間的左右搖擺。

而一旦國(guó)美下定決心與哪一方正式結(jié)盟,那么必然要和另外一家平臺(tái)劃清界限,并和戰(zhàn)略合作伙伴一起聯(lián)手正面對(duì)敵。過(guò)了“待價(jià)而沽”的階段,國(guó)美雖然會(huì)獲得戰(zhàn)略合作伙伴更大力度的支持,但同時(shí)也會(huì)遭到另外一個(gè)巨頭更大力度的打擊。左右逢源,在新零售戰(zhàn)場(chǎng),是無(wú)法做到的。

看起來(lái)如今的國(guó)美頗為得意,但這也只是階段性的。作為本來(lái)有希望成為新零售一極的國(guó)美,現(xiàn)在來(lái)看再也無(wú)法成為一家獨(dú)立且有競(jìng)爭(zhēng)力的綜合性平臺(tái)巨頭,而只能投身其他巨頭的生態(tài)之中,成為其他巨頭競(jìng)爭(zhēng)力的一部分。

聊以自慰的是,如今的國(guó)美依然有被巨頭爭(zhēng)奪的資本,這個(gè)結(jié)局也不算太差吧。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源:釘科技網(wǎng)”)