丁少將:直播帶貨“新瓶”別裝電視購物“舊酒”
[釘科技述評] 疫情之下,直播帶貨爆紅。無論是淘寶、京東、蘇寧這樣的電商平臺,還是快手、抖音這樣的內(nèi)容平臺,都加入了直播帶貨的浪潮中。聯(lián)想、格力等大量的實體企業(yè)也順勢而為,生怕錯過了直播帶貨這個營銷新風(fēng)口。直播帶貨的核心是高效率的流量轉(zhuǎn)化,最大限度縮減渠道層級。對于品牌企業(yè)來說,可以實現(xiàn)零售模式的多元拓展,尤其是在線下渠道受阻和收縮的情況下,網(wǎng)紅直播帶貨能相對低成本起到品牌宣傳和銷量拉動的雙重作用
原創(chuàng)
2020-05-19 08:00:49
來源:釘科技??
作者:丁少將

[釘科技述評] 疫情之下,直播帶貨爆紅。無論是淘寶、京東、蘇寧這樣的電商平臺,還是快手、抖音這樣的內(nèi)容平臺,都加入了直播帶貨的浪潮中。聯(lián)想、格力等大量的實體企業(yè)也順勢而為,生怕錯過了直播帶貨這個營銷新風(fēng)口。

直播帶貨的核心是高效率的流量轉(zhuǎn)化,最大限度縮減渠道層級。對于品牌企業(yè)來說,可以實現(xiàn)零售模式的多元拓展,尤其是在線下渠道受阻和收縮的情況下,網(wǎng)紅直播帶貨能相對低成本起到品牌宣傳和銷量拉動的雙重作用;對于電商平臺而言,在高性價比產(chǎn)品和流量網(wǎng)紅的雙重帶動下,可以在短期內(nèi)推高交易額,擴大平臺的影響力和用戶規(guī)模。

image.png

產(chǎn)經(jīng)觀察家丁少將認(rèn)為,直播帶貨成功的關(guān)鍵還是“人貨場”,所以長久來看,電商平臺因為具備更好的“人貨場”資源,還是具備更大的發(fā)展優(yōu)勢??焓?、抖音等非電商平臺還是會以內(nèi)容娛樂內(nèi)容為主,以帶貨為目的的電商業(yè)務(wù)不會成為主流內(nèi)容形式,否則就破壞了整個內(nèi)容生態(tài),造成產(chǎn)品定位的偏離,這是得不償失的。總體來看,直播帶貨會成為眾多流量平臺的一項標(biāo)配業(yè)務(wù),但傳統(tǒng)電商巨頭因為具備“人貨場”資源,會有更強的競爭力。

從形式來看,直播帶貨和存在多年的電視購物有著相似之處。但由于帶貨的平臺不同,帶貨人的特質(zhì)不同,直播帶貨與電視購物還是有著很多差異化之處。

丁少將提醒相關(guān)平臺和品牌企業(yè),直播帶貨雖火,但切忌走了電視購物的老路。電視購物之所以被廣為詬病,一個很重要的原因是產(chǎn)品本身存在問題。

低價是直播帶貨和電視購物的共同特征。其實,低價本身并沒有問題,因為網(wǎng)紅的作用是引流,低價則可以實現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化。但問題是,如果將低價和低質(zhì)等同起來,為了實現(xiàn)更大程度的流量轉(zhuǎn)化,而不顧產(chǎn)品品質(zhì)進行低價拉單,則很容易犯電視直播之前犯的錯。

例如,“半價優(yōu)惠”這樣的宣傳和做法,在一些重要的大促節(jié)點可以嘗試,但如果成為企業(yè)直播帶貨的常態(tài),那么這樣的企業(yè)是難以為繼的,唯一的生存策略就是犧牲產(chǎn)品品質(zhì),從而走上飲鴆止渴的不歸路。

產(chǎn)經(jīng)觀察家丁少將認(rèn)為,直播帶貨只是一種創(chuàng)新的營銷形式,不是什么挽狂瀾于既倒的靈丹妙藥。對于企業(yè)來說,關(guān)鍵的還是做好產(chǎn)品本身,需明確是創(chuàng)新的產(chǎn)品滿足用戶需求,而不是直播這個形式。因此對于品牌企業(yè)來說,不能在戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行上本末倒置。(本文為釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源:釘科技網(wǎng)”)

原創(chuàng)文章
最新文章
1
1-2nm 水分子革命:華帝如何用技術(shù)重構(gòu)沐浴邏輯
2
2025年“灣區(qū)杯”網(wǎng)絡(luò)安全大賽啟航 面向全國開放報名 ——守護智慧安全未來城市
3
華潤入主康佳,半導(dǎo)體和消費電子起飛在即?
4
快手集中整治“虛假回收”類違規(guī)行為,保護用戶權(quán)益免遭損失
5
快手直播大舞臺遍地開花,打造現(xiàn)象級文旅新爆款
6
科技副總裁宋婷婷:數(shù)字技術(shù)賦能女性發(fā)展,繁榮生態(tài)綻放“她力量”
7
第三屆北京網(wǎng)絡(luò)視聽藝術(shù)大會成功舉辦,“新大眾文藝”主題研討引熱議
8
美的格力海爾都布局的廚房空調(diào),雞肋還是剛需?
9
電商行業(yè)破局重構(gòu),"618"大促展現(xiàn)六大新趨勢
10
5G-A時代,“大上行”的含金量還在上升
11
新型儲能海外訂單爆增400%,專家提示潛在風(fēng)險
12
蘋果Mac全家桶下半年登場:首發(fā)M5芯片
13
業(yè)界唯一!榮耀Magic V5免費送內(nèi)屏寶
14
618中國電視市場“量額”齊增,品質(zhì)提升成未來主旋律
15
關(guān)稅沖擊下 家電出口的短期承壓與長期破局
16
美越貿(mào)易協(xié)議落地,中國企業(yè)供應(yīng)鏈面臨重塑挑戰(zhàn)
17
vivo X Fold5亮點總結(jié):做蘋果最好搭子?
18
618智能手機市場:蘋果、小米、華為位列前三,價格戰(zhàn)致市場下行
19
鎖定暑期檔“上頭”時刻,快手內(nèi)容消費系列沖量指南來襲
20
第九屆平遙國際電影展產(chǎn)業(yè)板塊新設(shè)“快手聚光短劇計劃”
關(guān)于我們

微信掃一掃,加關(guān)注

商務(wù)合作
  • QQ:61149512