主攻“特賣”的唯品會再獲增資,增長穩(wěn)定但獲客能力仍存考驗
[釘科技述評]在高手如林的電商江湖,唯品會看起來已經頗久沒有掀起什么大的“浪花”,低調盈利,貌似是他的一貫原則。但他本身,倒并不算是“佛系”平臺,近日,騰訊再次斥資約8419萬美元增持唯品會股票,總持股比例增至9.6%,擁有4.3%的投票權。事實上,這并非騰訊首次增資唯品會。2017年12月18日,騰訊和京東以現金形式共同投資唯品會,溢價55%購買唯品會A類普通股,投資金額約8.63億美元;今年3
原創(chuàng)
2019-12-25 09:00:11
來源:釘科技??

[釘科技述評] 在高手如林的電商江湖,唯品會看起來已經頗久沒有掀起什么大的“浪花”,低調盈利,貌似是他的一貫原則。但他本身,倒并不算是“佛系”平臺,近日,騰訊再次斥資約8419萬美元增持唯品會股票,總持股比例增至9.6%,擁有4.3%的投票權。

事實上,這并非騰訊首次增資唯品會。2017年12月18日,騰訊和京東以現金形式共同投資唯品會,溢價55%購買唯品會A類普通股,投資金額約8.63億美元;今年3月,騰訊對唯品會進行了一次增持,共斥資4341萬美元。

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左手京東、右手拼多多,騰訊為何還會持續(xù)不斷的為唯品會注資呢?釘科技認為,這與唯品會近兩年的表現密不可分。

財報顯示,今年第一季度唯品會總凈營收為人民幣213億元,相比去年同期增長7.3%,凈利潤為8.7億元,同比增長64.7%;二季度唯品會凈營收人民幣227億元,同比增長9.7%,凈利潤為人民幣8.135億元,同比增長19.3%;三季度唯品會凈營收人民幣196億元,同比增長10.0%,凈利潤為人民幣8.755億元,同比增282.7%。

不難看出,今年前三個季度唯品會營收、凈利潤持續(xù)攀升,或許是這樣的表現,給了騰訊持續(xù)增資的動力。

唯品會之所以有這樣的表現,離不開其戰(zhàn)略的調整。此前,唯品會也曾陷入到增長困境之中,因此作出了不少變革,推出更多品類,推出社交電商的玩法,但沒有一個讓唯品會實現了特別好的增長。 于是,在2018年的年中戰(zhàn)略會上,唯品會宣布回歸“特賣”這一最初定位,將發(fā)展重點繼續(xù)放在特賣領域。如今通過數據以及資本的態(tài)度都可以看出,這樣的選擇幫助唯品會渡過了艱難時期。

不過,并不意味著唯品會前行的道路上沒有了障礙,釘科技認為唯品會或需要在以下兩點作出改善:

一是,打造服裝外的主力品類。目前來看,唯品會雖回歸了特賣模式,但是產品仍以服裝類為主,這樣可能會給其帶來品類單一的風險,因此唯品會應該拓展出其它品類,來更好的為自身分擔風險。

二是,尋求新的獲客途徑。根據唯品會三季度財報來看,其復購訂單占比達96.7%。這雖然顯示出了唯品會在用戶運營方面出色的能力,但是也表明在新用戶的獲客能力上存在隱患,因此需要探尋群的獲客方式,以此更好的發(fā)展。

另外,根據第三季度財報來看,唯品會總訂單數為1.276億,相比去年同期的9570萬單增長33%,但是其每個用戶平均收入為2823元/人/年,人均創(chuàng)收持續(xù)下滑。唯品會在財報中解釋,主要系因為客單價較低的第三方平臺占比提升,以及多種營銷運營活動所致。但用戶平均消費額度的下滑,可能也存在著一定風險。因此,唯品會需要自營與第三方維度作出平衡。

整體來看,回歸“特賣”模式的唯品會,或許依舊能在強鄰環(huán)伺的電商江湖中尋求更多的發(fā)展機會。(釘科技原創(chuàng),轉載務必注明“來源:釘科技網”)

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