萬店推廣+5億流量+10億補(bǔ)貼,蘇寧拼購為何看重C2M能力?
[釘科技述評] 拼購打法上,“拼購村”的扶持正在成為蘇寧的新重點(diǎn)?!叭陜?nèi)建成1000個拼購村”,蘇寧在首批拼購村授牌的時候,定下了這樣的小目標(biāo)。蘇寧還在繼續(xù)加強(qiáng)拼購村的建設(shè)。蘇寧拼購近期正式啟動了第二批拼購村遴選活動,據(jù)了解,成為蘇寧“拼購村”后,商戶將享有“萬店推廣+5億流量+10億補(bǔ)貼”的扶持政策。如此,大量的補(bǔ)貼力度更是激起了商戶們的熱情,申報通道開放三天以來,蘇寧便收到500多份申請。從
原創(chuàng)
2019-12-19 09:58:20
來源:釘科技??
作者:建輝

[釘科技述評] 拼購打法上,“拼購村”的扶持正在成為蘇寧的新重點(diǎn)?!叭陜?nèi)建成1000個拼購村”,蘇寧在首批拼購村授牌的時候,定下了這樣的小目標(biāo)。

蘇寧還在繼續(xù)加強(qiáng)拼購村的建設(shè)。蘇寧拼購近期正式啟動了第二批拼購村遴選活動,據(jù)了解,成為蘇寧“拼購村”后,商戶將享有“萬店推廣+5億流量+10億補(bǔ)貼”的扶持政策。如此,大量的補(bǔ)貼力度更是激起了商戶們的熱情,申報通道開放三天以來,蘇寧便收到500多份申請。

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從愿景的規(guī)劃、推進(jìn)的速度和扶持的力度,足可以看到蘇寧對于拼購的重視。在釘科技看來,蘇寧愈發(fā)重視拼購業(yè)務(wù),有三點(diǎn)原因:

一是 ,拼購在用戶體驗(yàn)上有新意,且玩法本身變化多樣。

近兩年,電商平臺“傳統(tǒng)流量紅利”的釋放正在到達(dá)階段性的臨界點(diǎn),尋找增長新動能成為必然的選擇。需要注意的是,與此同時,“社交流量紅利”卻逐步實(shí)現(xiàn)著更好的釋放,拼購與電商直播等玩法,恰恰以“社交”作為了形式的內(nèi)核。在這兩方面,蘇寧其實(shí)都已在較早時候有所布局。

拼購方面,蘇寧旗下樂拼購獨(dú)立,更名蘇寧拼購,并設(shè)立拼購節(jié)。注重拼購,因?yàn)樗娣`活多樣,在用戶體驗(yàn)上能夠不斷帶來新意,在這方面,拼購的效果甚至可能優(yōu)于直播。

二是,拼購更容易激活新線市場,更好推進(jìn)全場景零售。

以所謂“下沉市場”為代表的新線市場,是近年來激發(fā)零售業(yè)的,特別是線上零售活力的關(guān)鍵之一,新線市場方面,蘇寧也在積極推進(jìn)。

價格上的優(yōu)惠與“拼著買”這種模式的相對熟悉,讓拼購更適合用來持續(xù)打開新線市場,而渠道的“下沉”、新線市場商品的上行,以及更多倉儲、物流等節(jié)點(diǎn)的建設(shè),能夠更好地推進(jìn)蘇寧全場景零售的戰(zhàn)略。

三是,拼購能夠更有效貼近用戶,實(shí)現(xiàn)未來的想象空間。

無論是“傳統(tǒng)流量紅利”,還是“社交流量紅利”,能夠?qū)€上零售平臺產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,根本上是因?yàn)閹砹丝蛇\(yùn)營用戶。拼購用更實(shí)惠的價格和新鮮的玩法聚攏用戶,也就能夠讓平臺更接近用戶,了解用戶需求,實(shí)現(xiàn)商品、服務(wù)等的個性體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)平臺與用戶間的正循環(huán)。

釘科技注意到,在此次新一批“拼購村”的選拔過程中,蘇寧方面表示,如果報名參選“拼購村”的村子有生產(chǎn)C2M商品的能力,將被優(yōu)先考慮。

釘科技認(rèn)為,注重C2M能力,蘇寧拼購將實(shí)現(xiàn)以下新價值:

其一,從類型到梯度,豐富產(chǎn)品。

一方面,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品類型的豐富,將是顯而易見的結(jié)果;另一方面,豐富的產(chǎn)品可以為用戶提供更多選擇,舉例來看,有用戶認(rèn)準(zhǔn)品牌,也有用戶更看重實(shí)際的功能、效果等等,對價格的接受程度也有所不同,產(chǎn)品的多元化,可以更好滿足用戶多樣化。

其二,從貨品到渠道,提升效率。

實(shí)現(xiàn)從工廠到用戶,在產(chǎn)品生產(chǎn)層面,通過大數(shù)據(jù)分析,捕捉并預(yù)測消費(fèi)者的潛在消費(fèi)需求和消費(fèi)潛力,有助于產(chǎn)品更貼合用戶需求,也會減少廠商在生產(chǎn)、庫存、營銷的無效投入;

在貨品銷售層面,減少層級,可以縮減運(yùn)輸、倉儲等的成本,在價格上讓利用戶,同時也提升了物流的效率;

在用戶反饋層面,則可以更高效地促進(jìn)產(chǎn)品的改善。

其三,從產(chǎn)品到服務(wù),優(yōu)惠用戶。

多元化的產(chǎn)品,結(jié)合效率的提升和成本的降低,用戶就能得到更多實(shí)惠。

其四,從生產(chǎn)到創(chuàng)牌,培育品牌。

蘇寧的C2M模式,借助蘇寧品牌已有的影響力能扶持中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能從"白牌"實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)牌。蘇寧不僅給予流量支持,還有資金支持,以及通過引入現(xiàn)代化工廠,取代過去粗放的經(jīng)營方式,升級規(guī)?;a(chǎn)。配合大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈等方面的能力,將是打造品牌的有力支撐。以上,會讓蘇寧創(chuàng)造更大的社會價值。

事實(shí)上,蘇寧拼購在更早時候已經(jīng)表現(xiàn)出了對C2M的重視。今年初,蘇寧拼購就表示將建500家拼拼莊園以及簽約500家拼拼工廠,與廠商合作簽約,建立500個有知名度、契合拼購定位的品牌,借助蘇寧智慧零售生態(tài)圈,賦能中小品牌,以大數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)的C2B模式,助力中小廠商走上品牌化之路。7月時,拼拼工廠正式成員已有40家,銷售額超20億。

在包括蘇寧在內(nèi)的大平臺的推動下,C2M模式得到了越來越多的關(guān)注。蘇寧易購總裁侯恩龍曾表示:“只有正品低價+服務(wù)體驗(yàn)才是優(yōu)質(zhì)的拼團(tuán),而非充斥著假貨與山寨貨?!边@應(yīng)該也是蘇寧拼購支持C2M定制的初衷,秉承這樣的態(tài)度,并且長期、專注投入其中,蘇寧拼購在未來會得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源:釘科技網(wǎng)”)

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