[釘科技述評(píng)]拼多多的“奇跡”看起來(lái)還在繼續(xù)。

8月29日，拼多多股價(jià)漲，市值達(dá)到391億美元，超越百度，被認(rèn)為成為了“中國(guó)第五大”的互聯(lián)網(wǎng)公司。這之后，漲勢(shì)還在繼續(xù)，9月6日，拼多多市值超過(guò)400億美元，近日又達(dá)到了416.73億美元。

電商領(lǐng)域內(nèi)看似已經(jīng)很難出現(xiàn)新的攪局者，但拼多多的異軍突起改變了這樣的看法。拼多多在一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭增長(zhǎng)乏力的情況下，僅用四年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了令外界矚目的成長(zhǎng)。

此次的上漲，或主要得益于其今年第二季度財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，第二季度拼多多營(yíng)收達(dá)72.9億元，比去年同期增長(zhǎng)169%；凈虧損額為10.003億元，較去年同期的64.939億元大幅收窄。

拼多多之所以可以持續(xù)保持可觀的增長(zhǎng)，與抓住社交紅利以及下沉市不無(wú)關(guān)聯(lián)。不過(guò)，隨著電商之間的爭(zhēng)奪越來(lái)越激烈，京東、阿里和蘇寧等巨頭在加碼一二線城市布局的同時(shí)，也重點(diǎn)規(guī)劃了對(duì)“下沉市場(chǎng)”的戰(zhàn)略，這難免會(huì)讓拼感受到壓力。

對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，想要保持增長(zhǎng)就必須積極求變，釘科技有如下建議：

下沉市場(chǎng)之后，向上攻。

盡管布局下沉市場(chǎng)被視為電商獲取增長(zhǎng)的新途徑，但圍繞“存量用戶”的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)是未來(lái)電商領(lǐng)域的重點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，拼多多能否繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，關(guān)鍵在于能否繼續(xù)撬動(dòng)“五環(huán)內(nèi)”用戶。

目前來(lái)看，拼多多已經(jīng)在逐漸改變。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的報(bào)告顯示，2019上半年中拼多多新增用戶中有近半來(lái)自一二線城市，這意味著拼多多在一二線城市用戶占比持續(xù)上升。

不過(guò)，拼多多在一、二線城市用戶的占比在逐漸提升，形象也需要一些新意。拼多多的形象一度被等同于便宜的價(jià)格，品質(zhì)則待考量，而品質(zhì)卻是“五環(huán)內(nèi)”市場(chǎng)頗看重的。

所以，對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，想要保持住高速增長(zhǎng)，在“向上攻”的同時(shí)，提升嚴(yán)把品質(zhì)也是關(guān)鍵。

這需要從兩方面進(jìn)行努力：一方面，加強(qiáng)自身對(duì)產(chǎn)品的審核力度，從而逐漸提升平臺(tái)售賣產(chǎn)品的品質(zhì)；另一方面，積極接入更多的大牌商家，通過(guò)這些品牌多年累積的品牌形象以及產(chǎn)品品質(zhì)，來(lái)轉(zhuǎn)變外界對(duì)于拼多多產(chǎn)品品質(zhì)的固有印象。

在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，拼多多想要保持住高速增長(zhǎng)，僅依靠拼團(tuán)模式、價(jià)格優(yōu)勢(shì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要改變自己已有印象，為用戶提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品，才能不斷提升用戶粘性，逐步撬動(dòng)“五環(huán)內(nèi)”用戶，繼續(xù)刷新成績(jī)。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“來(lái)源：釘科技網(wǎng)”）