【藍(lán)科技】筑劍

“拼多多，拼多多，拼的多，省的多……”當(dāng)這一視頻廣告出現(xiàn)在電視上、電梯屏幕上、公交站牌處，拼多多逐漸活躍在了大眾視野中。

特別是朋友圈、微信群中“幫我砍一刀”的分享鏈接，“1元秒殺”、“9.9元包郵”等低價促銷的誘惑，讓用戶自發(fā)分享，拼多多充分利用了微信這一強大流量池，迅速成長壯大。

社交電商成為了一種新的電商模式，拼多多作為這一模式的開創(chuàng)者，崛起成為了電商的第三極。

2018年7 月 26 日晚，拼多多在上海和紐約兩地同時敲鐘，以股票代碼“PDD”在納斯達(dá)克上市。上市首日，拼多多的市值就已經(jīng)達(dá)到以351 億美元。首日漲幅更是超過40%，這比曾經(jīng)的京東上市首日漲幅還要高，可以看出市場對于拼多多還是很有信心的。

面對拼多多的崛起，社交電商這一模式成為了各大電商巨頭爭相追逐的風(fēng)口，紛紛開始布局拼購業(yè)務(wù)阻擊拼多多。

其實，拼多多已經(jīng)意識到，必須要有良好供應(yīng)鏈才能是可持續(xù)發(fā)展之道。

逐漸轉(zhuǎn)變的拼多多

2018年12月，拼多多發(fā)起了聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺——新品牌計劃。根據(jù)計劃，拼多多將扶持1000家各行業(yè)工廠，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量傾斜，幫助中小企業(yè)以最低成本對接4.4億消費者的真實需求，培育新品牌。

拼多多將通過自己的努力培養(yǎng)起一批涉及消費者生活方方面面的品牌，通過C2M反向定制，根據(jù)前端消費者大數(shù)分析，精準(zhǔn)用戶畫像和需求，生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價廉又符合心意的定制商品。減少中間營銷環(huán)節(jié)，從而真正實現(xiàn)質(zhì)優(yōu)價廉，打造出更多各領(lǐng)域的“小米”。

拼多多借此自己掌握了供應(yīng)鏈，各中小品牌商們也通過與拼多多的合作，為自己的產(chǎn)品找到了新的出路，產(chǎn)品銷量大增。

松騰實業(yè)是為惠而浦、飛利浦等品牌做掃地機(jī)器人的代工廠，盡管以同一標(biāo)準(zhǔn)、工藝和用料在同樣的生產(chǎn)線上生產(chǎn)，相較于貼牌產(chǎn)品的火爆，2015年推出的自主品牌“家衛(wèi)士”卻幾乎無人問津。

2016年，“家衛(wèi)士”嘗試入駐拼多多，成為拼多多“新品牌計劃”首期試點的20家工廠之一。截止2018年底，其出口銷售占比已經(jīng)從90%降至65%，而內(nèi)銷的強勁需求則得到了進(jìn)一步激活，躥升至35%。入駐新電商平臺拼多多一年多，銷售額近3000萬。這類中小廠商成長的案例，在拼多多“新品牌計劃”中比比皆是。

2019年6月28日，拼多多長三角溝通會上，拼多多公布其新品牌計劃最新進(jìn)展，截至目前，拼多多已累計收到超過6000家制造企業(yè)遞交的申請，近500家企業(yè)和品牌方參與了試點工程，正式成員達(dá)62家，推出1200余款代表行業(yè)極致的定制化產(chǎn)品，已實現(xiàn)超5700萬筆定制化產(chǎn)品訂單。

還不到一年的時間，拼多多的“新品牌計劃”已經(jīng)取得了不錯的成績，說明這種發(fā)展模式?jīng)]有任何問題，還擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

長此以往，拼多多將打造屬于自己的供應(yīng)鏈體系，掌握自己發(fā)展命運，再也不用面臨“二選一”的尷尬局面。

轉(zhuǎn)型成功的拼多多將會怎樣？

今年1月，拼多多市值曾短暫超越過京東，雖然很快又被京東超越，但是，拼多多的實力從此不容小覷。

未來的電商市場，將會集中在“下沉市場”，誰能夠搶先占領(lǐng)這一市場，就能夠在電商格局中占領(lǐng)有利地位，這也成為了電商巨頭們的共識。

而在下沉市場中，目前占據(jù)優(yōu)勢地位的正是拼多多。拼多多在三四線市場的用戶量超過了50%，遠(yuǎn)超京東。

在龐大用戶量的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在的拼多多通過“新品牌計劃”進(jìn)一步完善了自己對于商品供應(yīng)鏈的把控，能夠為消費者提供更多定制化物美價廉的商品。從產(chǎn)品供應(yīng)到銷售再到后續(xù)的服務(wù)，全都由拼多多自己掌控。

掌握下沉市場，自身掌握了供應(yīng)鏈的拼多多，得以進(jìn)一步發(fā)展壯大。據(jù)拼多多2019年第一季度財報顯示，當(dāng)季實現(xiàn)營收45.45億元，較去年同期13.85億元同比增長228%。拼多多當(dāng)季移動客戶端平均月活用戶達(dá)2.897億，較去年同期的1.662億凈增1.235億，同比增長超過74%。

可以說，“新品牌計劃”再造了拼多多。

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